트렌드에 대처하는 자세 전략경영 분야의 이론에서도 트렌드에 대응할 때 타임페이싱이라고 하여 시장의 변화를 적극적 대처할 것을 주문합니다. 타임페이싱 전략(time pacing strategy) 이란 기업이 시장에서의 새로운 변화를 예측하고 기다리는 대신 스스로 언제쯤 변화를 발생시킬 것인가를 계획하여 시장을 주도해나가는 전략입니다. 과거에는 특정 사안 발생하면 이에 수동적으로 대응하는 이벤트 페이싱전략(event pacing strategy)이 많이 사용되었습니다. 이는 상황이 악화되었을 경우에 이에 대처하는 차원에서 변화하고 대응하는 전략으로 시장이 안정적인 상황에서는 유효하지만 급변하는 불확실한 시장에서 효과적이지 않습니다. 요.......

트렌드에 대처하는 자세 전략경영 분야의 이론에서도 트렌드에 대응할 때 타임페이싱이라고 하여 시장의 변화를 적극적 대처할 것을 주문합니다. 타임페이싱 전략(time pacing strategy) 이란 기업이 시장에서의 새로운 변화를 예측하고 기다리는 대신 스스로 언제쯤 변화를 발생시킬 것인가를 계획하여 시장을 주도해나가는 전략입니다. 과거에는 특정 사안 발생하면 이에 수동적으로 대응하는 이벤트 페이싱전략(event pacing strategy)이 많이 사용되었습니다. 이는 상황이 악화되었을 경우에 이에 대처하는 차원에서 변화하고 대응하는 전략으로 시장이 안정적인 상황에서는 유효하지만 급변하는 불확실한 시장에서 효과적이지 않.......

일반적인 차별화 접근의 5가지 접근 방법과 사례 기업 중심의 관점에서 실시하는 차별화전략은 대부분 다음에 제시한 요소들에서 발생하는데 이상적인 것은 제시된 여러 가지 요소들 중 몇 가지를 동시에 채택하여 추진하는 방법입니다. ---------------------------------------------------------------------------- 1) 제품의 외양이나 이미지(디자인과 브랜드 등)를 차별화하는 방법 ex) - 외양의 변화 : 껌을 약병에 담아 파는 자이리톨, 독특한 인테리어를 사용하는 새마을 식당 - 브랜드 이미지의 변화 : 공정무역 커피, 옛 향수를 유발하는 새마을 식당 - 신뢰할 수 있는 대안으로서의 인지 변화 : 풀무원 - 바른 먹거리 - 경쟁구도 및.......

일반적인 차별화 접근의 5가지 접근 방법과 사례 기업 중심의 관점에서 실시하는 차별화전략은 대부분 다음에 제시한 요소들에서 발생하는데 이상적인 것은 제시된 여러 가지 요소들 중 몇 가지를 동시에 채택하여 추진하는 방법입니다. ---------------------------------------------------------------------------- 1) 제품의 외양이나 이미지(디자인과 브랜드 등)를 차별화하는 방법 ex) - 외양의 변화 : 껌을 약병에 담아 파는 자이리톨, 독특한 인테리어를 사용하는 새마을 식당 - 브랜드 이미지의 변화 : 공정무역 커피, 옛 향수를 유발하는 새마을 식당 - 신뢰할 수 있는 대안으로서의 인지 변화 : 풀무원 - 바른 먹거리 - .......

이번에 차별화의 법칙30(21세기북스간)을 내면서 막상 원고를 정리해 보니 책분량으로 560페이지나 되었습니다. 그러다 보니 많은 부분이 지면 관계상 삭제되었습니다. 그 중에서도 시사점이 있는 내용을 여러분과 공유하고자 합니다.  홍밥사   ------------------------------------------------------------------------------------------  최근 주목하고 활용 할만한 고객 트렌드 및 특징   1. 타인에게 영향을 받는 고객  유명한 광고기획자 마크 얼스는 ‘인간은 스스로 판단해서 주체적으로 의사결정하기보다 무의식적으로 타인을 의식하고, 끊임없이.......

공감하고 스스로 인정하는 설득이 진정 차별화다 일방적인 메시지의 홍수입니다. 공감하기는 커녕 메시지 홍수속에 기억 조차 나지 않는 것이 현실입니다. 강제로라도 주목을 이끌기 위해 핸드폰 진동 소리를 광고에 삽입하기도 하고, 재미를 부여하기도, 탑모델을 쓰기도하지만 큰 효과는 없습니다. 세계 최고라고 주장하는 어떤 제품을 그대로 믿는 사람은 거의 없을 것입니다. 과연 그럴까하는 생각만 듭니다. 누군가 당신에게 나 이쁘지? 나 똑똑하지 하면 여러분은 어떤 생각이 드십니까? 그것을 그대로 받아들이는 사람은 아마 없을 것이고, 오히려 반감이 들겁니다. 그래서 공감하고 스스로 인정할 수 있는 차별화 전략이 필요한 것입니다.......

 제 3의 혁신 타이밍을 잡는 트렌드 예측 방법론 홍성준(Hongbob @Gmail.com), LG디스플레이 사보(, 2013.3월) 선도 기업은 지속적 혁신을 통해 발전한다. 혁신을 통해 소비자의 호응을 얻을 수 있고, 높은 가격 프리미엄을 얻을 수 있다. 하지만 이 전략도 제품이 더 이상 혁신할 수 있는 여지가 없어지게 되면 한계에 직면한다. 선도 기업의 혁신이 점점 고객입장에서 중요하지 않는 영역에서의 혁신으로 방향이 변질되어 가기 때문이다. 고객이 느끼는 가치도 체감하게 되고 더 이상 고객은 높은 가격을 지불하지 않게 된다. 초과만족이 현상이 일어나는 것이다. 이 상황이 되면 소비자들은 기능보다는 합리성을 추구하는 경향을 보인.......

위험을 감수하지 않는 것이 진짜 위험한 것이다. 안전한 것을 선택한다면 노력하고도 어쩌면 얻는 것이 하나도 없는 상황에 직면한다는 말일 것입니다. 대세에 순응한다면 비난 받지 않을지언 정 "대세 = 많은 기업이나 사람들이 시도하는 것"이라고 볼때 엄청난 경쟁에 직면하는 것입니다. 바로 One of Them이 되는 것이지요. 그래서 대세에 주목하기 보다는 남들이 바라보지 못하는 새로운 가치를 찾아야 합니다. 게다가 그것은 비교적 쉽기까지 합니다. 카메라 경쟁의 핵심 룰은 누가 렌즈를 더 잘 만들어서 좋은 사진을 얻느냐였을 것입니다. 그 룰에서 승리했던 캐논이나 니콘이 사람들의 사랑을 받았고, 모두가 렌즈 경쟁에 뛰.......