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[비공개] “물건을 팔 것인가? 아니면 가치를 팔 것인가?”… 영업으로 시작해 ..
# 그러나 막상 현장에서 일하고 있는 영업 담당자 본인들은 자칫 영업자라는 말이 불편하게 들릴지도 모른다. 만약 영업자라고 불리는 게 어색하고 불편하다면 영업과 자신의 역할에 대해서 한번 더 생각해보길 바란다. # 영업에 있어서 내성적인 성향은 결코 약점이 아니라고 나는 주장한다. 나 역시 내성적인 성격의 소유자로서 영업 현장을 두루 경험했다. 실제로 영업 일선에서 그들의 타고난 성향은 위대한 성과를 창조해왔다는 사실이 내 주장의 근거를 뒷받침한다. # 그런데 현실에서 영업을 잘하는 사람들을 보면 의외로 조용하고 차분하며 내성적인 사람들이 많다. 그렇다. 여기서 하고 싶은 말은 편견은 편견일 뿐이라는 거다. 단정적.......추천 -
[비공개] “탐욕·화·어리석음을 경계하라!”…全 세계 경영자들이 가장 존경하는 ..
● 큰 뜻을 품을 것 : 고상하고 큰 꿈을 그려라 01 명랑_미래에 대해 한없는 낭만주의자가 되라 02 원망_‘반드시 된다’고 믿으면 ‘반드시 된다’ 03 신념_신념은 깜깜한 터널을 밝히는 횃불이다 ● 항상 긍정적인 태도를 유지할 것 : 밝은 마음엔 반드시 행운이 깃든다 04 진보_가능성을 믿어야 노력할 수 있고 진보할 수 있다 05 견명_단 하나의 목표를 정해 필사적으로 매달려라 06 자연_내 마음에 불을 붙일 사람은 나 자신뿐 ● 노력을 아끼지 말 것 : 진정한 만족감은 최선을 다하는 사람에게만 주어진다 07 근면_성실함은 그 자체로 훌륭한 인간성이다 08 향상_‘만생종’일수록 하루하루를 진지하게 09 열의_인생은 전력질주로 풀코스.......추천 -
[비공개] “상품 대신 경험을 팔고 새로운 부가가치를 창출하라!” … 일본 도쿄..
세계는 격동의 시간을 지나고 있다. 영국은 브렉시트를 선택했고, EU는 회원국 간 경제적 격차와 난민문제로 분열의 조짐을 보이고 있다. 엄청난 속도로 발전하던 중국은 주춤하고, OPEC의 영향력은 약해졌다. 이 와중에 자유무역을 기치로 내걸었던 미국은 트럼프 정권 아래 보호무역주의를 추진 중이다. 세계를 뒤흔든 사건의 배경으로 수요급감, 반세계화 등 다양한 이유가 제시되고 있지만 여전히 의문은 남는다. 활기를 잃긴 했지만 경제는 계속해서 성장 중이며 원유 수요도 증가하고 있다. 반세계화라는 키워드만으로는 영국이 브렉시트 후에 자국을 ‘텍스 헤븐(Tax Heaven, 조세피난처)’으로 만들겠다고 발언한 것을 설명하기 어렵다. .......추천 -
[비공개] 취미로 돈 버는 방법 ④ : 유튜브 크리에이터
상기 제목의 글은 현재 작곡가·음반 프로듀서이자 유튜브 크리에이터로 활동하고 있는 도리토리(심재호)의 저서 『유튜브로 월급 만들기 : 채널 개설부터 수익 창출까지 완벽 가이드』(2018 한국경제신문i) 출판사 제공자료를 전재(轉載)한 것이다. 천천히 읽어보자. 저자 도리토리는 다양한 가수와 작품 프로듀싱을 하며, ‘레몬트리’란 이름으로 앨범을 발표한 바 있다. 본업을 놓지 않고, 구독자 수 14만 명인 유튜브 채널을 운영하며 많은 시청자에게 즐거움을 주고 있다. 취미가 돈이 되는 세상, 유튜브로 월 500만 원 만드는 노하우 유튜브는 전 세계 네티즌들이 올리는 동영상 콘텐츠를 공유하는 세계 최대의 웹사이트다. 당신(You)과 브.......추천 -
[비공개] 일자리 혁명 2030: 제4차 산업혁명이 변화시킬 업의 미래
일자리 혁명 2030 작가 박영숙, 제롬 글렌 출판 비즈니스북스 발매 2017.06.15. 리뷰보기 “20년 안에 현존하는 직업의 47%는 사라진다!” …일자리 혁명이 일어날 7대 산업 분야 전망 "옥스퍼드 대학교의 연구에 따르면 향후 15년 이내에 미국의 현존하는 직업 중 47%가 인공지능으로 대체된다. 2030년에 현재의 직업 절반이 사라지면 그 결과가 어떻게 될지 생각해 봐야 한다. 이런 현실을 받아들이고 대비를 시작하지 않으면 엄청난 혼란과 갈등에 처할 것이다. 그리고 더 큰 문제는 사실상 모든 직업이 위험에 처해 있다는 점이다. 화이트칼라 직종에 종사하는 사람들은 주로 공장과 서비스 직종이 위험에 처.......추천 -
[비공개] “부자와 빈자의 결정적 차이는 ‘습관’ 때문이다!”… 5년간 233..
# 습관이란 무의식적인 행동이나 생각이며, 무의식적인 선택이다. 그래서 습관이 되면 우리는 일일이 생각하지 않고도 일을 할 수 있게 된다. 뇌가 일을 덜할 수 있게 되고, 그러면 에너지를 비축할 수 있는 것이다. 습관은 에너지를 아끼려는 우리 몸의 지혜다. # 인생의 멘토가 있었던 사람들 중 93%는 자신들의 막대한 부가 멘토 덕분이라고 밝혔다. 68%는 다른 사람들에게서 받은 멘토링이 성공에 가장 중요한 요인이라고 말했다. 이들의 평균 재산 규모는 430만 달러였다. 인생에서 멘토를 발견한다면, 당신은 성공으로 가는 쾌속선에 올라타는 것이다. # 내 연구에 등장하는 자수성가한 백만장자들은 ‘만약 ~ 이라면’ 게임을 한다. 이 게.......추천 -
[비공개] “4차 산업혁명 시대에 유망한 직업은 어떤 것들이 있을까?” … 서울..
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[비공개] “색다른 걸 파는 게 아니라 색다르게 판다!” …1만 명 창업 상담과..
# 잘 파는 기술 ① : 서소문로길 방향으로 가다 보면 중간쯤에 커피집 몇 개가 나란히 영업을 한다. 그 중 한 점포의 젊은 남자 직원은 여자 손님의 나이는 개의치 않고 열심히 손님의 이름을 불러 댄다. 교복을 입은 여학생도 아니고 유니폼을 입은 인근 직장 여성의 이름을 말이다. 그런데 그 이름이 실명이라고 하기엔 너무 교과서스럽다. ‘영숙이’나 ‘경숙이’처럼 부르는 경우가 대부분이기 때문이다. 실제로 ‘흔한 이름으로 고객 부르기’는 마케팅을 위한 전략적 애교이며 유혹이다. ‘영숙아, 맛있는 커피 나왔어~ 빠르지?’라고 말하면 이름을 불린 영숙이는 자신과 동료의 커피를 받아들며 맞장구를 쳐준다. ‘고마워, 다음에 또 봐.......추천 -
[비공개] “모든 소비는 SNS 친구 관계 안에서 이뤄진다!” … 일본의 CEO..
방법 ① : 점점 모르는 사람에게서는 구매하지 않는 시대가 되고 있다. 따라서 모든 미디어로 정보를 알려서 잔잔한 관계를 만든다. 이게 ‘SNS 경제’의 근간이다. 지금까지는 ‘아는 사람’이었던 이가 ‘친구’로 바뀌거나 ‘그냥 친구’가 ‘절친한 친구’로 바뀌어간다고 상상하면 된다. 당신이 알리는 정보로 소비자와 친구가 되는 것이다. 방법 ② : 평범한 일을 정보로 바꾼다. 당신이 이야기하고 싶은 것이 아니라 고객이 알고 싶은 것을 SNS에 올린다. 일상의 평범한 일을 때때로 ‘누군가에게 도움이 되는 정보’로 바꿔 전달할 수 있도록 의식해보자. # 대기업은 SNS를 사용하지 않는 게 좋을까. 오늘날 마케팅적으로는 사용하는 쪽.......추천 -
[비공개] 연초 재테크 계획 추천 저축상품
# 연초 재테크 계획 추천 저축상품 ‘우리은행 운수대통 예·적금’ 2018년, 무술년의 희망찬 한해가 시작되었습니다. 새해 복 많이 받으시기 바랍니다. 연초에 재테크 계획을 세워 연말에 목돈을 마련하려는 자영업을 하시는 분들이나 직장인들에게 희소식을 하나 전할까 합니다. 연초에 은행 금융상품에 가입해 연말에 목돈을 받는 방법에 대한 것입니다. 잘 아다시피 요즘같은 저금리 시대에는 한푼이라도 더 주는 금융상품을 골라 가입하는 것이 곧 돈을 더 버는 재테크 방법입니다. 일반 금융소비자들이 가장 쉽고 안전하게 자산을 관리하는 방법은 뭐니 뭐니 해도 시중은행에서 출시하는 저축상품에 가입하는 것입니다. 가입상품 투자에 따.......추천