# 책은 소재라서 그 자체로는 재료에 불과하므로 활용하지 않으면 의미가 없다. 그래서 나는 학원생들에게 “책을 자꾸만 더럽히세요.” 하고 말한다. 교재를 깨끗이 보는 사람이 과연 사법시험에 합격할 수 있을까? 공부하면 할수록 교재는 자연히 더러워지고 빨간 줄과 형광펜이 그어져 손때 묻은 물건이 된다. 교재 외의 책도 저자와 대화하고, 메모와 의견을 적어 넣으며 고민할 때, 비로소 읽는 사람의 생각도 명료해진다. 그렇게 해야 책이 자기 게 된다. 책은 더럽히면 더럽힌 만큼 자기 게 된다. # 메모도 보기 좋도록 예쁘게 써넣지 않는다. 책은 어디까지나 소재이므로 더럽혀야 의미가 있다는 뚜렷한 소신으로 다룬다. 내가 가진 많은.......

# 모든 사업에 특허가 필요한 건 아니다. 운전자 보험에 가입하지 않아도 운전을 할 수 있는 것처럼 특허가 없다고 해서 사업을 할 수 없는 게 아니다. 적지 않은 변리사들이 사업을 진행함에 있어서 ‘특허는 필수’라고 말하지만 정확한 이야기는 아닌 것이다. 가령 과 같은 어플리케이션은 ‘서비스 공급자’와 ‘서비스 수요자’를 연결해주는 서비스 플랫폼인데, 이런 비즈니스 모델에 과연 특허가 필요할까? 서비스 플랫폼은 기술이 중심이라기보다는 서비스 공급자와 수요자를 ‘얼마나 빨리 효과적으로 연결해주는지’에 사업의 성패가 달려있다. 그러므로 특허가 특별히 중요하다고는 할 수 없을 것이다. 오히려 <.......

# 공유 경제란 무엇인가? : 현재까지 많은 경제학자와 연구 기관이 공유 경제에 대한 정의를 내놓고 있다. (이 책의) 저자는 공유 경제의 의미가 지속적으로 확대되는 상황에서 공유 경제를 어떻게 정의할 것인지에 대해 의견이 분분하다는 점을 지적한다. 이 책에서는 기존의 여러 정의를 관통하는 네 가지 공통 키워드를 통해 공유 경제를 이해한다. 즉, 〈개인〉, 〈유휴(잉여)〉, 〈네트워크〉, 〈이익〉이 그것이다. 공유 경제란 〈대중이 커뮤니티 플랫폼을 통해 타인과 자신의 유휴 자원을 공유하고 나아가 수익을 창출하는 경제 현상〉이라는 것이다. 개념 정의의 차원을 벗어나 현실에서의 공유 경제는 개인 간 상호 작용에 국한되지 않.......

# 부가 저절로 쌓이는 3가지 거대한 원리 : 돈에 대한 새로운 개념을 익혀라! 부로 가는 첫걸음은 ‘부자가 되기로 결심하는 것’이다. 결심을 하면 목표를 세우고 최종 목적지를 정하게 된다. 세부 실행 과제와 방법론이 나오고 동시에 학습과 노력이 뒤따른다. (부를 형성하는 방법을 소개한 이 책의) 저자들은 ‘지상전 대 공중전’, ‘자산 대 현금’, ‘수직적 소득 대 수평적 소득’을 통해 부를 구축하는 원리를 새롭게 인식해야 한다고 강조한다. 먼저, 돈 버는 기술을 온전히 활용하려면 공중전(계획과 비전을 세우는 기술)을 잘해야만 한다. 계획을 집행하려면 지상전(일이 실행되고 성사되도록 하는 기술) 또한 잘해야 한다. 사람들은.......

# 점심은 아침, 저녁과 다르다 : “도대체 산수도 못 합니까? 지금 10인치 피자를 16,000원에 팔고 있는데, 어떻게 6인치 피자를 6,000원에 팔자는 제안을 합니까?” 피자헛에서 근무할 때 맞닥뜨린 실제 상황이다. 하루는 대표이사가 핏대를 올리며 나를 몰아붙였다. 내가 주중 한정 점심메뉴로 1인용 6인치 피자의 론칭을 제안했기 때문이다. 대표이사는 테이블 단가가 떨어질 걱정을 하고 있었다. 아닌 게 아니라, 고객 입장에서 6인치짜리 피자 2개를 시키면 12인치 피자가 12,000원. 굳이 16,000원을 내고 10인치 피자를 시킬 필요가 없어 보였다. 하지만, 나는 이미 오래전부터 점심시간마다 고객을 관찰해왔다. 한국 사회의 점심문화는 단.......

# 세일즈맨 자신이 먼저 행복해야 한다 : 흔히 행복을 성공, 명예, 재산이 가져다주는 결과라고 생각하지만 절대 그렇지 않다. 행복은 성공이나 돈으로 얻는 결과가 아니라, 자기 마음속에 자리한 것들을 측정한 값이다. 행복은 저절로 생기지 않는다. 노력이 필요하다. 먼저 긍정적인 말을 쓰는 것에서 시작한다. 사랑하는 마음, 의욕적인 생각을 갖게 하는 말이 긍정적인 언어다. 나는 매일 아침 목욕을 하면서 나 자신에게 좋은 말을 해준다. “오늘은 좋은 일이 있을 거야!” “나는 운이 좋으니까 지금 고민하고 있는 문제가 곧 풀릴 거야!” 목욕을 하면 몸이 상쾌해서 좋고, 나에게 좋은 말을 해주니 하루의 시작이 즐겁다. # 고객의 마음.......

노하우 1_직접 손으로 쓴 엽서는 강한 인상을 남긴다 : 파는 쪽과 사는 쪽이 합리화 놀이를 한다면 상품을 파는 쪽이 손해를 보는 건 당연한 일이다. 고객에게 ‘당신이 정말 열심히 하고 있구나’ 하는 감동을 주려면 직접 손으로 쓰는 게 좋다. 노하우 2_자신이 직접 써야 하는 엽서, 타인에게 의뢰해도 좋은 엽서 따로 있다 : 그렇다고 모든 엽서를 직접 손으로 써야 하는 건 아니다. 큰 금액을 거래하는 고객, 중요한 고객에게는 직접 자신이나 직원들이 쓰고 그렇지 않은 고객들은 타인에게 의뢰해도 좋다. 노하우 3_감사편지 두 번에 영업편지 한 번으로 하라 : 영업이 목적인 엽서와 정기적으로 고객의 안부를 묻거나 감사의 내용을 담고.......

작은 가게가 돈 버는 기술 작가 가야노 가쓰미 출판 리더스북 발매 2017.07.05. 리뷰보기 작은 가게 50여 곳의 성공 사례의 명쾌한 분석과 냉철한 조언을 통해 작은 가게에 최적화된 진짜 장사 전략이 무엇인지를 제대로 알려주는 책! 쉬는 날도 없이 누구보다 열심히 노력하는데 매출이 오르지 않는 이유는 무엇일까? 옆집은 손님이 줄을 서는데 우리 집만 파리가 날리는 까닭은 무엇일까? 옆집의 음식 맛이 기가 막히게 좋아서? 옆집에서 비싼 돈 들여 광고를 많이 해서? 결코 그렇지 않다. 이유는 단 하나, ‘전략’이 잘못됐기 때문이다. 이 책의 저자이자 일본 최고의 소상공인 컨설턴트 가야노 가쓰미는 “작은 가게나 영세기업을 위한 장.......