브랜드 마케팅 해결사를 찾아서
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"브랜드 마케팅 해결사를 찾아서"
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[비공개] [브랜드 마케팅] 아웃도어 시장의 브랜드 마케팅 경쟁구조 분석
불황의 그림자가 짙게 드리운 2012년내수시장에서 가장 선전한 분야는 단연 아웃도어 시장이다. 아웃도어 업계에 따르면 2012년 지난해 10대 브랜드가 올린 매출은 모두 3조9천150억원으로 2011년(3조950억원)보다 26.5% 증가하며 수년째 폭발적인 성장세를 이어나간 것으로 나타났다. 삼성패션연구소가 작년 아웃도어 시장 규모를 5조원으로 추정한 가운데 10대 브랜드가 올린 매출은 전체의 78.3%였다. 10대 브랜드는 노스페이스, 코오롱스포츠, K2, 블랙야크, 컬럼비아, 밀레, 라푸마, 아이더, 레드페이스, 네파가 속한다. 작년 상반기만 해도 아웃도어 시장은 이미 포화상태에 이른 것이 아니냐는 분석이 나왔으나 지난해.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] '디지털 육감(Sixth sense)' 시대의 브랜..
디지털 기술의 발전은 과연 어디 까지 진화해 갈 것인가? 더불어 이러한 디지털 기술의 혁신과 발전의 과정에서 브랜드와 브랜드 마케팅의 진화는 또 어떻게 이루어져야 할 것인가?....이 질문은 자고나면 어지러울 정도로 발전해 가는 기술적 진보와 라이프 스타일의 진화를 겪으며 살아가고 있는 오늘의 브랜드 매니저들과 마케터들의 공통된 고민일 것이다. 디지털 기술의 발전은 이제 사용자의 명령을 충실히 이행하는 수준을 넘어 사용자의 마음을 알아채는 기술로 진화한다. 지난 1월 11일자로미국 라스베이거스에서 막을 내린 ‘소비자가전전시회(CES) 2013’은 진정한 ‘스마트 기술’의 지향점과 가능성을 보여준 전시회.......추천 -
[비공개] [프랜차이즈 마케팅] 프랜차이즈 브랜드의 선발진입 전략
브랜드 마케팅 전략에 있어 '선발진입 전략'은 매우 중요하다. 특정 카테고리에서 첫 번째로 소비자의 마음속에 들어가 안착한 브랜드의 이미지와 인식 자산은 오래도록 매우 강력한 힘을 발휘하게 된다. 경쟁 브랜드들의 진입을 방어하고 마케팅 경쟁이 치열해질수록 가장 먼저 선발로 진입한 브랜드는 점점 더 힘을받게된다. 후속 브랜드들의 경쟁적 마케팅 활동이 해당 카테고리의 전체 시장을 키워주기 때문에소비자들의 마인드속에 안착해 있는 선발 진입 브랜드는 시장 점유율과 매출이 점점 증가하는 효과를 톡톡히 누리게 된다. 이처럼 경쟁 브랜드보다 먼저 시장에 진입해 소비자의 마음속의 인식과 포지선을 선점하고 채널.......추천 -
[비공개] [프랜차이즈 마케팅] 프랜차이즈 브랜드 Case Study - ① ..
김밥은 우리나라 특유의 음식문화를 대변해 주는 아이콘 중 하나이자추억의 회상 인자이며, 당장의 한 끼 식사를 간단히 해결해 주는 영원한 스테디셀러라고 할 수 있다.더불어 계절에 따라 매출 변동이 상대적으로 덜하고 주식과 간식으로꾸준한 사랑을 받는 아이템으로 꾸준한 매출을 기대할 수 있는 장점도 있다. 더불어 서구화된 식문화로 고지방 고칼로리 음식들이 넘쳐나는 현실에서 야채를 주재료로 한 저칼로리 웰빙 음식으로한국형 패스트푸드의 대표 메뉴로 자리잡고 있다. ( 자료원 : 네이버, 지식백과 - 밥 ) 김밥전문점이 처음 출현한 것은 1990년 중반부터이다. 당시 대학로에서 출현한 김가네 김밥, 쌍.......추천 -
[비공개] [프랜차이즈 마케팅] 프랜차이즈 브랜드의 마케팅 우선순위 전략
모든 기업과 브랜드는 보유 자원이 한정되어 있다. 특히 프랜차이즈 가맹 본부의 경우 여타 대기업들과는 달리 마케팅 예산과 인적자원의 한계가 훨씬 크다. 따라서 한정된 마케팅 자원으로 최대의 효과를 창출기 위해서는 브랜드 마케팅에 있어 우선순위에 따라 선택과 집중이 이루어져야 한다. 우선순위 전략은 이처럼 최소의 자원으로 최대의 성과추구를 위한전략이다. 우선순위 전략을 통해 해당 시장을 전체적이고통합적으로바라보는 시각에서 보다 면밀히 제한된 시장으로 쪼개어 보고 시장 매력도나 목표 대상의 규모적 유용성 등 다각적인 분석을 통해 새로운 시장 기회를 발견할수 도 있다. 마케팅 자원의 투자 우선.......추천 -
[비공개] [불황기 마케팅] 대기업 프랜차이즈에 당당히 맞서 이긴 동네 빵집들
대기업들의 문어발식 확장의 대표적 피해업종 중 하나가 제과업계이다. 그동안 자신의 이름을 걸고 자신만의 노하우로 지역 주민들의 입맛을 사로잡아왔던 동네빵짐들이 거대 자본을 앞세운 대기업 프랜차이즈들의 마케팅 공세로 스러져가고 있다. 골목상권을 지켜야 한다는, 그래서 공동체 삶의 훼손을 더이상 방치해서는 아니된다는 '경제 민주화'의 화두가 지난 대선과 2013년 새해 벽두를 달구고 있다. 그러나 이런상황에서도 희망의 빛과 새싹을 틔워 올리는 동네빵집들이 있다. 서울 한남동에 있는 빵집 '오월의 종'은 오후 2~3시면 모든 상품이 품절된다. 인기 비결은 올리브·무화과·크랜베리·로즈메리 등 천.......추천 -
[비공개] [프랜차이즈 마케팅] 프랜차이즈 브랜드의 틈새시장 전략
틈새시장(Niche Market)전략은 시장의 빈틈을 찾아 공략해 새로운 상품을 출시, 히트 상품으로만들거나 대대적으로 히트한 제품 없이도 일정한 시장점유율을유지하는 전략을 말한다. 이'틈새시장(Niche)'전략은 후발 브랜드나 선발 브랜드 시장을 공략 할 때, 중소기업 브랜드가 대기업 브랜드 시장을 공략 할 때 주로 활용하는 전략이다. 틈새시장으로의 진입은 어떤 특정한 분야에서 전문화를 추구하도록 하고 이렇게 전문화된 영역에서의 성공은 최근의 마니아 트렌드와 부합하면서 이들을 중심으로 빠른 속도로 시장 확대도 가능해진다. 틈새시장 마케팅은 특정한 성격과 특성을 가진 소규모의 소비자 집단을 대상으로 판.......추천 -
[비공개] [사회적 기업 마케팅] 전업 주부들의 사회적 기업 성공기, 조치원 두..
두레마을은 세종시 조치원읍에 위치한 사회적 기업이다. 친환경 세차와 지역의 공공기관 청소가 두레마을의 주요 사업이다. 두레마을의 출발은 연기군 자활센터다. 두레마을의 유성이 사무국장도 연기군 자활센터의 자활근로자였다. 2003년 남편의 사업실패로 기초수급생활자가 되면서 자활근로로 세차를 시작했다. 졸업 후 바로 결혼을 했고, 결혼 이후에는 육아와 살림을 했다. 아이가 유치원에 다니면서 르바이트라도 해볼까 했지만 남편이 만류했다. 그러다 남편의 사업이 갑작스럽게 실패했고 유성이 국장이 가족의 생계를 책임져야 하는 상황이 닥쳤다. 특별한 사회경력이 없는 유 국장은 32세 때 자활근로로 첫 사.......추천 -
[비공개] [프랜차이즈 마케팅] 프랜차이즈 브랜드의 선택과 집중 전략
앞선 포스팅에서 프랜차이즈 브랜드의 마케팅 전략은 비용 한계성과 마케팅관련 인적자원의 한계성을 감안한, 군더더기 없고 '거품 없는 마케팅'이어야 한다고 했다. 따라서 프랜차이즈 브랜드 마케팅의 전략 프레임은 '어디서 싸울 것인가?'와 '무엇으로 싸울 것인가?'로 대별 되는 전략 프레임안에서 검토, 분석, 수립 되어야한다는 것을 강조했다. 어디서 싸울 것인가? 부문에서는 선택과 집중, 틈새시장, 세분화, 우선순위 선정, 선발진입이라는 5대 전략 이슈가 검토되어야 한다는 것 또한 포스팅 되었다. 이번 포스팅에서는 그 중 '선택과 집중'에 대해 정리해 본다. 선택과 집중 전략은 시장 또는선택된 영역과분야에서 자.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 박근혜 대통령 당선인과 'Re-positioning..
18대 대통령 선거가 끝난지 20여일이 되었다. 후보에서 당선인의 신분으로 올라선 박근혜 당선인과 사상 최대의 득표수를 기록하고도 석패한 문재인 후보 각 진영의 희비가 엇갈리고 진영간의 세력 재편이 본격화 되고 있다. 18대 대선 결과를 놓고 여러가지 분석과 패배한 진보진영에 대한 처방 주문이 분분하다. 그러나 본 포스팅에서는그런 정치공학적 분석과 처방 주문을 제외하고 브랜드 마케팅 관점에서 되짚어 보고 교훈으로삼고자 한다. 이번 박근혜 당선인의 성공 포인트는 한 마디로 보수진영의 'Re-positioning'전략의 성공이라고 할 수 있다. 지난 4월 총선을 계기로 한나라당이라는 브랜드를 버리고 '새누리당'이라.......추천
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