브랜드 마케팅 해결사를 찾아서
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"브랜드 마케팅 해결사를 찾아서"
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[비공개] [광고 유감] 박근혜 & 문재인 TV광고 유감
18대 대통령 선거가 막바지로 치닫고 있다. 수많은 변수들이 있겠지만 요기서는 '광고', 그것도 TV광고 하나만 가지고 살펴보고자 한다. 왜? 재미있으니까......그리고 반면교사로 삼을 것도 많으니까! TV광고 경쟁은 이제 2라운드에 접어들고 있다. 1차 라운드에서는 정치적 호불호를 떠나 박근혜 후보의 광고가 다소 나아 보였다. "국민여러분께서 저를 살리셨습니다.....국민만을 보듬으며 살아가겠습니다"를 단순 명료하게 감성적 Tone & Manner로 전달하고자 하였다. 욕심 부리지 않고..... 10년전 노무현 대통령의 대선 TV광고와 메시지도, Tone & Manner에서 너무 비슷하다는 문제는 있지만 어짜피 광고라는 것이 예.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 마케팅, 브랜딩, 광고 보다 더 중요한 '진정한 수..
사람들은 보통 더 많은 마케팅, 더욱 뛰어난 광고, 더욱 공격적인 판촉활동과쿠폰 배포, 그리고 할인 세일 등의 '레버'를 올바르게 잡아당기기만 하면 수요가 창출 된다고 믿는다. 그러나 진정한 수요는 그런 전술적인 방법들과는 무관하다. 중요한 것은, 뛰어난 마케터들은 '사람'을 이해하는 데 자신들의 모든 시간을 투여한다는 것이다. 사람들이 얼마나 시대에 차 있고 싫증 나 있는지, 얼마나 기이하고 충동적인지, 얼마나 비이성적이고 성미가 급한지, 얼마나 자신만만하고 의심이 많은지, 얼마나 불가사의 하고 열광적인지, 얼마나 불만스러워하고 종잡을 수 없는지 뼛속 깊이 느껴야 한다. 사람들이 무엇을 원하고 무엇을.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 고객의 관점에서 파악해야 하는 '수요 욕구'의 중요성
맥도날드는 몇 년전 밀크 쉐이크의 판매를 늘리기 위해 마케팅 전략을 수립했다. 마케팅 교과서에 나온 것 처럼 시장을 여러개의 세분화 시장으로 나누고 각 세분화 시장에 해당하는 고객들을 초청해 어떤 밀크쉐이크를 좋아하는지 물어 그이 맞는 세분화 시장에 적확한 제품을 개발했다. 고객들이 걸쭉한 것을 좋아하는지, 얼음이 많이 들어가서 차가운 것을 좋아하는지, 당도가 높은 것을 원하는지를 알아내는 것이 전략의 핵심이라고 봤던것이다. 즉고객들이 밀크쉐이크 자체의 어떤 특성을 좋아하는지를 올바로 캐내기만 하면 보다 여러 고객들에게 선택되는 밀크쉐이크를 만들 수 있을 거라 생각했다. 하지만 그런 노.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 2012년 대한 민국 소비 트렌드
오늘자 중앙일보를 보면 2012년 소비 트렌드에 대한 분석 기사가 올라와 있다. 지난 1월 ~11월 까지 구글에서 검색한 상위 검색어 5000개의 목록을 뽑아 분석한 결과를 바탕으로 2012년 한 해 동안 우리나라 소비자들의 소비성향을 분석한 것이다. 이 자료에 따르면 쇼핑에서는 실속형 소비 경향이 두드러졌다. 중고자동차 사이트인 ‘보배드림’(3위)이 11번가(4위), 티몬(5위) 같은 유명 인터넷 쇼핑몰이나 소셜커머스 위로 올라왔고, 가격 정보를 비교하는 사이트 뽐뿌, 다나와도 각각 6위와 8위를 차지했다. 남성 이용자 비율이 압도적으로 높은 ‘남초사이트’인 보배드림이나 뽐뿌의 약진에 대해 이 분석에 참여했던 서울.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] '아이돌'의 몰락에서 읽는 '브랜드 차별화'의 중요성
2012년 가요계와 우리나라 대중음악의 한 마디로 표현한다면, '강남스타일의 해'라고 하겠다. 싸이의 강남 스카일은 경이로움의 연속이었다. 빌보드 7주 연속 2위, 미 아이튠즈 차트 1위, 유튜브 역대 가장 많이 본 동영상 1위, 마돈나·MC해머 등 세계적 스타들과의 합동 무대까지…. 나라 밖에서 연일 들려오는 싸이의 낭보에 온 국민은 눈과 귀를 의심했다.싸이의 성공에 대한 여러가지 다양한 해석과 성공요인 분석이 나오고 있지만 쉽게 말해 '싸이의 싸이만의 차별화된 음악과 스타일'의 성공 이라고 할 수 있겠다. 이러한 싸이의 성공에 비해 그동안 우리나라 가요계의 핵심 트렌드로 자리잡아왔던 아이돌들의 성적표는 초라.......추천 -
[비공개] [좋은광고] "마음도 화장이 되나요?" 아모레의 메이크업 유어 라이프..
오늘 아침, 좋은 광고 한 편이 눈에 띄었다. "마음도 화장이 되나요?"라는 Key Copy가 눈에 확 들어오는 광고다. 어쩌면카피도 카피려니와 정말 천사 같은 미소로함박 웃음지으며 한 손에 핑크빛 립스틱을 들고 누군가를 바라보고 있는 순하고 착하기만한해 보이는 비주얼속의 여자 모델의 인상에 눈길이 더 끌렸는지도 모르겠다. 이 광고는 아모레퍼시픽이 유방암 환우들을 위해수년전 부터 실시해오고 있는 'Make Up Your Life'캠페인 광고다. '아모레퍼시픽'이라는 브랜드는 "아름다움"을 핵심 가치로 하는 브랜드다. 그래서 그동안 아모레퍼시픽이 진행해온 유방암 환자들 대상의 여러가지 사회공헌 활동 마케팅은 좋은 반응을.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 강력한 브랜드 파워 구축, 디자인 경영으로!
삼성과 소니의 오늘의 위상을 만든 건 1993년발간된'후쿠다 보고서'로 부터 시작되었다. 당시 삼성은 이건희 회장이 내건 세계초일류 기업, 삼성을 위한 '새로운 삼성'의 구현이 말 그대로 '처자식만빼고 다 바꿔야 한다!'는혁신의 질풍노도가휘몰아치고 있을 때였다. 이 후쿠다 보고서는 13쪽 분량의 후쿠다 보고서는 큰 표로 만들어져 있다. 왼쪽에는 경영진의 질문, 오른쪽에는 후쿠다의 설명이 이어진다. 보고서는 경영진의 디자인 불만에 대해선 “어떤 제품을 만들 것인지 말 것인지 기획 단계부터 상품 전체의 전략, 출시 시기, 마케팅 전략 등을 명확히 하고 이 정보가 (디자인 쪽과) 공유돼야 한다”고 조언하고 있다. .......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] '안철수' 퍼스널 브랜드의 브랜드쉽(BRANDSHI..
안철수 대통령 후보의 사퇴 후폭풍은 2012년 대선 판도의 상수로 작용하고 있다. 안철수라는 브랜드는 시장에서 잠시철수를 선포했는데 그 브랜드의 영향력은 박근혜 브랜드와 문재인 브랜드 모두에게 절대적 영향을 미치는, 캐스팅 보드 브랜드가 되었다. 그동안 그토록 보수진영으로 부터 질타와 공격의 대상이 되었던 안철수 브랜드가 스스로 시장으로 부터의 철수를 선언하고 난 후 어떻게 이런 대반전이 일어나게 된 것일까? 안철수 브랜드의 브랜드 관리 전략 측면의 분석을 해보고자 한다. 안철수 브랜드의런칭 준비는 수년전 부터 이루어지고 있었다. 그것은 자의든타의든자연인으로서의 개인 안철수가 아닌,브랜드로.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] 소니(SONY)의 추락에서 배우는 브랜드 '혁신' ..
한 때 세계적인 전자 왕국으로 공고한 철옹성을 쌓은 것 같았던 소니가 무너져 내리고 있다. 얼마전 신용평가사 피치에 의해 투자부적격 수준인 '정크 펀드'수준으로 까지 내몰렸다. 소니는 1990년대 짐 콜린스의 '초우량기업'의 대표적 사례연구 기업 브랜드이기도 할 정도로 강력한 브랜드 파워와 시장 지배력을 가지고 있었다. 그로부터 10여년이 지난 지금 소니의 위상은 실로 초라하기 까지 하다. 1990년대 소니의 브랜드 파워는 오늘날의 '애플'과도 같았다. 세계 젊은이들이 소니의 '워크맨'이라는 혁신적 컨셉트의 제품과 브랜드에 열광했고 소니의 제품들은 날개 돋힌듯 세계 곳곳으로 팔려나갔었다. 그랬던 소니가 오.......추천 -
[비공개] [브랜드 마케팅] '선도자 법칙'의 배반, 최초가 꼭 좋은 것만은 아..
김장철이다. 본격적인 월동준비에 돌입하는 시즌이 된 것이다. 김장철이면 김치냉장고의 경쟁이 치열해 지는 시기이기도 하다. 김치냉장고 하면1995년 만도기계에서 출시해삼성과 LG의 대대적인 물량공세에도 꿋꿋하게 1위를 지키고 있는 '딤채'가 대표적인 브랜드다.그러나 딤채는김치냉장고 시장의히트 상품이지 최초의 김치냉장고는 아니다. 딤채가 출시되기10여년 전이미생활가전의 양대 산맥 중 하나인 '금성사'(현 LG전자)와 대우전자(현 대우일렉)도 ‘김치냉장고’를 내놨었다.우리나라 최초의 김치냉장고는 금성사가 1984년 3월 내놓은 김치냉장고(모델명 GR-063)다. 플라스틱 김치통 4개(총 18㎏)가 들어가는 45리터 용량.......추천
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