한국산업단지공단의 기업성장지원의 중점육성기업 지도 기업인 "하나금속" 대용량 전원공급장치 신규사업에 대한 9주차 "전략과제도출 및 확보방안"을 실시하였다. "전략과제도출 및 확보방안"은 8주차에서 사업성 확인을 한 신규사업에 대한 전략과제도출과 확보방안을 수립하는 것이다.이를 위해서는 4주차에서 실시한 "신성장 통력 기회 발굴"에서 설정한 2019년 현재 사업도메인에서 2027년 미래 사업도메인 선정한 New Vision으로 설정한 "대용량 전원 공급 장치 및 설비 Total Solution Provider" 것이 출발선이다.New Vision을 바탕으로 5주차에서 실시한 "Biz Clock을 통한 Benc.......

한국산업단지공단의 기업성장지원의 중점육성기업 지도 기업인 "하나금속" 대용량 전원공급장치 신규사업에 대한 8주차 "사업타당성 분석"을 실시하였다."사업타당성" 분석은 7주차까지 검토한 신규사업에 대해 최종적으로 신규사업을 추진할 것인지를 판단하는 의사결정 단계이다.사업타당성 분석의 구성은 세 단계로 나눌 수 있다.첫 번째 단계는 사업성이다."사업성"이란 신규사업 대상으로 고려하고 있는 제품을 어느 정도 할 수 있는지를 분석하는 과정으로 시장환경, 경쟁력 수준, 시장규모, 시장점유율, 시장수요, 판매전략을 통해 예상 매출액을 산정하는 것이다.두 번째 단계는 기술성이다.......

한국산업단지공단의 기업성장지원의 중점육성기업 지도 기업인 "ODA 테크놀러지" 9주차 "전략과제도출" 지도를 했다.ODA는 한국영업팀과 해외영업팀 두 개팀이 마케팅 전략 수립을 하고 있다.한국영업팀은 "한국시장 지배력 강화를 위한 전략수립", 해외영업팀은 "신시장/신규고객 개척을 위한 마케팅 전략수립"을 각각 추진중이다.1. Project Kick Off Meeting2. 외부환경 분석을 통한 기회포착3. 내부환경 분석을 통한 경쟁우위도출4. 사업Portfolio 및 제품구조분석5. STP 전략수립6. 고객관리모델 이해와 프로세스7. 고객관리모델 실행을 위한 Check List8. 4P Mix 전략수립9. 전략과제도출10. Pr.......

한국산업단지공단의 기업성장지원단의 중점육성기업 지도 기업인 "하나금속"에서 "대용량 전원 공급장치 및 설비 신규사업계획"을 위한 7주차 "핵심성공요인 모색"을 진행하였다.6주차에서 진행한 "사업모델구축"에서 중점 토의한 비즈니스 모델을 추진함에 있어 가장 이슈가 되는 것을 찾아서 "모순 모델"을 만드는 것이다.모순 모델을 3가지 도출하여 이를 바탕으로 핵심성공요인을 찾는다핵심성공요인을 찾는 방법은 "TRIZ"의 "발명 원리"를 이용했다.신규사업을 추진함에 있어 경영기반을 구축하는데 어려움을 갖고 있는 부분에 대한 3가지 모순 모델을 구축하여 진.......

2009년 첫 직장에서 사내강사 역할을 하다 본격적으로 강의시장에 들어와 첫 번째 시작한 과정이 한국생산성본부(KPC)의 "B2B마케팅전략기획"과정으로 11년차 진행하고 있다.통상적으로 연간 6회 정도 20시간 공개교육이 이루어진다.이번 차수는 1~2일차 진행하였다.B2B마케팅전략기획 커리는 다음과 같다.1. B2B 마케팅의 특성 및 프로세스 이해2. B2B 시장환경 분석을 통한 기회발견3. B2B 산업의 생존전략과 마케팅 기획역량개발4. B2B 수요예측 분석 방법과 마케팅 목표수립5. B2B 법인시장 고객정보분석 및 마케팅 성과평가6. STP 분석에 의한 4P/4C 전략수립7. B2B 마케팅전략수립 및 실행계획서 작성 실습이번 과정에 참석한 18.......

한국산업단지공단의 기업성장지원단의 중점육성기업 지도를 "하나금속" 회의실에서 진행했다.이번 주제는 "사업모델구축"은 비즈니스 캔버스 모델을 활용하였다.장기 출장을 다녀온 새로운 세 분까지 참여하여 활발한 토의가 이루어졌다.이 번 프로젝트를 통해 "대용량 전원 공급 이송장치 신규사업계획"수립에 있다.이를 위해 10회차 내용은 다음과 같다.1. Project Kick Off Meeting2. 외부환경 분석을 통한 기회포착3. 내부환경 분석을 통한 경쟁우위도출4. 신성장 동력 기회 발굴 5. Biz Clock을 통한 Benchmarking6. 사업모델구축7. 핵심성공요인 모색8. 사업타당성 분석9. 전략과제도출 및 확보방안10. Proj.......

한국산업단지공단의 기업성장지원단 중점육성기업 지원 일환으로 "ODA 테크놀러지" 지도를 진행했다.지도는 10회차로 진행하는데 금일 진행은 8주차 "4P Mix 전략수립"이다.이번 프로젝트를 통해 한국영업팀은 "한국시장 지배력 강화를 위한 전략수립"을 해외영업팀은 "신시장 개척을 위한 마케팅전략수립"을 각각 모색한다.10주차 진행 커리는 다음과 같다.1. Project Kick Off Meeting2. 외부환경 분석을 통한 기회포착3. 내부환경 분석을 통한 경쟁우위도출4. 사업Portfolio 및 제품구조분석5. STP 전략수립6. 고객관리모델 이해와 프로세스7. 고객관리모델 실행을 위한 Check List8. 4P Mix 전략수.......

한국산업단지공단의 기업성장지원단의 중점육성기업 지도를 "ODA 테크놀러지" 회의실에서 진행하였다.이번 주제는 "제로섬 게임에서 이기는 자사 전략개발"로 한국영업팀과 해외영업팀이 중심이 되어 팀토의로 진행하였다.팀토의를 한 Tool은 "고객관리모델'로 고객의 다양성과 효익을 위해 영업사원들이 고객들과의 관계를 개발하고, 유지하고, 확장해가는데 효과적이도록 설계된 기본구조로 미래의 성과에 기여하는 노력과 활동을 표준화하는 것이다.한국영업팀은 "직접영업"과 "간접영업"을 한 팀에서 수행하기에 "신규고객개척"과 "기존고객관리" 체크리스트를 시스.......