인천광역시 사회적경제 지원 센터 주관으로 "2020년 공공 조달 진출역량 강화" 사업 목적으로 영업능력 강화를 진행했다.이 교육이 상반기에 실시계획이었으나 하반기로 미뤄졌다가 이번에는 더 이상 미룰 수 없다는 절박함에 오프라인 강의에서 온라인 강의로 변경되어 진행했다.영업능력 강화란 주제 내용은 1. 영업환경 변화인식과 제안영업이해2. 고객사의 구매전략과 구매가능성 파악을 중심으로 진행했다.진행하는 나와 참가자 그리고 참가자간의 상호간 의견 교환을 즐겨하는 스타일이지만, 이제는 비대면 강의가 일상화되면서 진행방식의 변화에 제법 익숙해진 듯하다.비대면 화상 교육에 참석하신 19분과 시스템 세팅과 진.......

원주에 소재하는 연세대학교 원주 창업보육센터와 중진공 원주 생산형 창업보육센터 공동 주최하는 B2B 영업전략 교육 진행했다.계획으로는 8/21과 8/27일 양 이틀간 진행할 계획이었지만, 보건안전위기로 인해 8/27일은 무기한 연기하기로 했다.원주는 연세대학교 3, 4학년을 중심으로 한 글로벌 역량 강의로 방학마다 찾았지만, 이번은 창업보육센터에 입주한 대표님 중심으로 진행했다.여성 CEO분의 열정적인 강의 참여에 시간 가는 줄 모르고 진행하여 강의 후 뭔가 피곤한 것이 아닌 오히려 힘을 받은 듯하다.역시 강사는 반응을 먹는 신세인 것을 달리 말하기 어렵다.스타트업하시는 대표님, 무료 앱으로 의료 정보를 공유하려는 플랫폼.......

한국생산성본부 마케팅물류센터의 공개교육 과정 중 영업사원 능력개발 과정을 진행했다.보건안전위기가 최고조에 달하는 시점에서 진행한 과정이라 모두가 조심조심하는 분위기였다.한국생산성본부에서 방역 조치를 한 층 더 강화하여 온도와 소독을 일상화한다.참석자 전원이 마스크 착용은 물론이고, 진행하는 나 역시 충분한 거리일 때와 근접할 때 마스크를 번갈아 사용하며 진행했다.매월 1회 이상 진행하는 과정이지만 당장 9월 개최 여부는 누구도 알 수 없는 상황이다.이런 상황을 어서 벗어나고 싶은 심정은 나만은 아닐진대 참석하시는 분이나 진행하는 사람 상호 간 교감하는 것이 점점 줄어드니 힘이 나지 않는다.마스크를 쓰고 있.......

HMM의 Learning Curation 전략스쿨의 일환으로 KPC 사내교육으로 기획입문을 실시했다.이번 과정에 대상자는 입사 2년차로 비영업부문에서 다양한 부서와 전공을 갖고 계신분들이었다.일전에 실시한 마케팅 전략과 마찬가지로 탁월한 역량을 갖고 있고 다양한 경험을 하여 기본적인 역량은 물론이고 간단한 실습을 해봐도 탁월한 역량을 확보한 것을 확인 할 수 있는 자리였다.조금이나마 향후 조직내에서 기획을 하는데 있어 도움이 되었기를 바란다.이번 과정의 내용 구성은1. 기획자의 기본역량2. 이슈분석3. 피라미드 구조4. Logic Tree와 MECE이해로 되었다.★ 인덕수 박사 기업 강사/컨설턴트▶전략기획 교육: 비전 수립, 경영기획.......

HMM에서 요청으로 KPC 사내교육으로 마케팅전략을 진행했다.이번에 참석자분들은 물류 회사답게 너무나 다양한 팀명으로 되어 있어서 팀명을 이해하는 데만 하루가 지나가는 듯했다.이번 과정 구성은1. B2B 수요예측2. 법인시장 고객분석3. B2B 마케팅 전략 수립사내과정의 특성상 고객사에 맞춤식 강의가 기본이지만 이번 교육은 사전 준비, 인터뷰(보건안전위기로 실시하지 못하고 메일로 대신함), 커리큘럼 확정, 교재 작성 후 고객의 감수 후 피드백하여 수정 요청까지 11년 동안 겪어보지 못한 까다로운 고객이었다.기획 입문과 기획 기본 2개 과정을 더 진행해야 하지만 지금까지 경험하지 못한 까다로운 고객이다.참석자분들도 그렇지만, .......

24절기 상 가장 덥다는 대서, 아침부터 내린 비 덕분에 더위는 잠시 뒤로 물러섰다.보건안전위기가 아니면, 이제 본격적인 휴가가 이슈가 될 시점이지만 휴가란 말 자체가 무색해진 듯하다.나 역시 교육과 컨설팅을 시작하고 11년 만에 휴가를 잊고 8월을 맞는 것은 처음인 듯하다.여름 휴가가 다시 주목받는 시기가 되길 기대해본다.한국생산성본부(KPC) 영업마케팅부문 B2B 제안영업전략 과정 3일간 진행했다. 교육장의 좌석 배치는 1인 1탁자로 거리 두기로 한다.영업 강의는 일방적인 주입식이 아닌 참가자가 상호의존적으로 의견을 나누는 워크숍인데 아쉽게도 전달하는 방식으로 전개를 했다.점심시간도 함께 식사하면 나름 고민거리나 해.......

청주 소재 C사의 시장 기회 창출을 위한 마케팅전략에 대해 컨설팅을 했다.가장 우선으로 시장 기회 발굴을 위해서는 세 가지 분석 Framework를 안내했다. - 거시적 환경 분석: PEST 분석 기법과 활용- 산업구조 분석: 5 Forces Model 분석 기법과 활용- 사업환경 분석: 3C & FAW 분석 기법과 활용시장 기회를 발견 후 STP + 4P 전략 수립에 대해서는 가장 기본적인 개념 전달 수준이었다. - Segmentation: 시장을 몇 개의 동질 집단으로 구분- Targeting: 어떤 시장에 진출할 것인가? 어떤 세분시장 공략할 것인가?- Positioning: 어떻게 소비자에게 차별적이며 지속해서 인식시킬 것인가?C사의 기술이사와 함께 논의하면서 전략 수립을 위.......

KPC(한국생산성본부) 마케팅 물류센터가 주관하는 영업사원 능력개발 과정매월 진행하던 과정이지만 지난 6월은 보건안전위기로 인해 적정인원을 채우지 못하고 아쉽게도 개강하지 못했다.이번 7월은 그나마 진행할 수 있었고 참석자분들도 적극 참여 해 주셨다. 좌석배치가 스쿨식에서 워크숍 형태로 변경은 되었지만 거리 두기로 인해 산만하고 더우기 수업시간뿐만 아니라 쉬는 시간도 늘상 마스크 쓰기를 생활화하고 있다.영업사원 능력개발 교육과정은 6개 모듈로 3일간 진행된다.1. 전문적인 영업사원이 되기 위한 기본기와 실행력- 고성과 영업사원이 갖춰야 할 4가지 핵심 키워드는?- 자기 평가 및 성찰을 통한 실천계획수립 작성- 목표.......