경기도 산하기관 간 과학정책 교류, 확산 및 4차 산업혁명 등 변화하는 산업환경 대응을 위한 사업기획 역량 향상 및 강화를 워크숍에서 "일본수출규제 대응을 위한 신사업기획 방법"을 교육하였다.워크숍 추진배경에는 최근 4차 산업혁명 및 일본 수출 규제(화이트 리스트 제외) 등으로 급변하는 산업환경을 대응하기 위하여 국내 과학기술의 중요성이 증대되고 있어 경기도 산하기관 교류를 통해 경기도의 과학정책 및 성과 공유를 통한 산업 환경 대응을 위한 신규혁신 사업 기획 역량 향상 및 기반 구축을 위함이었다.10/28일 진행한 교육은 "일본수출규제 대응을 위한 신사업기획 방법"으로 R&D기획을 하시는 분들.......

KPC 한국생산성본부 "영업마케팅 부문"의 "영업사원능력개발" 3일차를 진행했다. KPC 영업마케팅 부문의 베스트 과정 중 하나로 오늘은 최근들어 가장 많은 28명이 참석하였다.참가 인원 수를 보면서 어느새 2019년도 교육도 마감을 향해 달려가고 있다는 생각을 했다.2016년부터 진행해오는 과정이지만 참석하는 회사를 보면 한국 경제 흐름을 설득력있게 설명해준다.28명의 참석자 명단에는 자동차와 반도체 관련회사가 하나도 없다.한국 경제를 이끌던 자동차와 반도체 산업이 다시 한 번 도약하기를 응원해야 하겠다.5개조로 나뉘어 진행된 영업사원이란? 해결해야 할 과제는? 현재 힘든점은?을 조별로 작성한 내용으.......

"중소벤처기업부" 산하 중소기업 산학연협력사업 전문기관인 "한국산학연협회" 주관하는 코디네이터 교육 중 "R&D사업계획서 작성과정"을 진행하였다."코디네이터"역할은 R&D전주기에 걸쳐 중소기업과 대학, 연구기관 간의 중간 역할을 수행하는 산학연협력 전문가이다."코디네이터 종합교육"은 코디네이터 자격을 취득하기 위한 교육으로 3년전부터 나는 "R&D사업계획서" 작성과정을 담당하고 있다.이번 교육 장소는 수원에 위치한 "KB인재니움"이었다. KB인재니움은 내가 강사로 직업을 변경하게 된 기회의 장이었다.2008년 여름 중소기업 재직자를 위한 5.......

10/22~23일 이틀간 JPDC(제주특별자치도개발공사) 영업매니저 대상으로 직무역량 향상과정을 진행하였다.JPDC는 제주특별자치도공사이면서 우리가 애용하는 생수의 마켓리더인 삼다수를 제조 판매하는 기업이기도 하다.강의를 하며 들고 다니기 편한 300CC나 330CC 작은 것을 말씀 드리니 둘째날 바로 챙겨주신 매니저님 감사합니다.18년 연말에 출시를 해서 제한적인 채널에서만 판매되어 제가 미쳐 인지를 못했습니다.교육장소가 디지털 융합센터라 한라산도 먼 발치에서 볼 수 있는 기회가 주어지길 기대했지만 이틀연속 흐려서 영업매니저님들과 열정적인 진행으로 만족했다.10년간 사내 교육을 다녀 봤지만 제가 처음 경험한 가장 활동적으.......

"빵을 만들기 위해 사람을 고용하는 것이 아니라" "고용을 하기 위해 빵을 만든다" 사회적 기업의 철학을 실천하는 분들께 10/21(월) 대전사회적경제 "협동의 집"에서 영업능력강화 교육을 실시하였다.2019년 사회적경제기업의 공공시장 진출 확대를 위한 실무 역량강화 교육의 일환으로 "정부입찰 실무"과 "나라장터 종합쇼핑몰 활용"에 이어 "영업능력 강화"를 실시하였다.3시간 동안 특강으로 진행하는 영업능력 강화이기에 사회적기업으로 시작하시는 분들을 대상으로 영업을 바라보는 Mindset에 방점을 두었다.M1. "영업환경 변화인식과 제안영업이해" 급격한 환.......

한국표준협회 공개교육으로 실시하고 있는 "사업타당성" 분석과정은 제가 처음 담당하기 시작한 2012년 이래 꾸준히 진행하고 있다. 사업타당성 분석 과정개요는 크게 4개 Module로 구성된다. M1. 사업타당성 분석개요 M2. 신규사업 타당성 검토하기 1) 시장기회분석 2) 시장성분석 3) 기술성분석 4) 수익성분석M3. 사업타당성 종합평가 1) 현금흐름분석 2) 사업타당성분석 종합평가M4. 사업전략수립 및 분석 보고서 작성두 번째 날은 잔뜩 흐린 날씨로 인해 창문을 열어 놨더니만 서울에서 보기 귀한 박새가 날아 들었다.쉬는 시간에 작은 박새를 잡기 위해 노력하다 결국 내가 창틀에 있던 박새를 조심스레 잡아 13층 창문으로 날.......

10주간 진행하는 "사업/기술 로드맵" 프로젝트의 중반으로 접어드는 4주차 지도를 했다.4주차지도 테마는 "신성장 동력 기회 발굴"로 2주차와 3주차 작업한 내용을 리뷰하고 실시하였다.하나금속은 전기로 대용량 급전설비에서 전원공급장치와 쿨링자켓을 공급한다.제철, 제강 산업의 저성장기조로 인한 신성장 동력을 발굴한 것을 바탕으로향후 계획으로는 5주차는 "Business Clock를 통한 Benchmarking"6주차는 "사업모델구축" 7주차는 "핵심성공요인 모색" 8주차는 "사업타당성 분석" 9주차는 "전략과제도출 및 확보방안" 10주차는 "프로젝트 공유회"로.......

10주간에 걸친 "신시장/신규고객 개척을 위한 마케팅 전략수립" 프로젝트 중에서 4주차 지도를 10/14일 실시하였다.4주차 지도 Theme는 "사업Portfolio 및 제품구조분석"은 ODA테크놀러지의 고객분석, 가치(Value), 가치를 제공하기 위한 보유한 시스템, 핵심기술 순으로 분석하여 사업 Domain(As-Is와 To-Be)모습을 그렸다.4주차 지도에 앞서 2주차와 3주차 작성한 자료를 Review하며 지도 차원의 Challenge할 내용이 점점 작아진다.불과 한 달이 다 되지 않았지만 열정적으로 공동작업으로 조직에 도움이 될 수 있도록 노력하는 것이 너무 좋다.※ 인덕수 박사 강사/컨설턴트☞전략기획: 비전수립, 경영기획, 사업타당.......