한국생산성본부(KPC) 마케팅 물류교육센터에서 주관하는 B2B 마케팅 전략기획과정을 진행했다. B2B 기업에는 영업은 있지만, 마케팅은 없는 경우가 많다. B2B 기업도 이제는 지속적 경쟁우위를 확보하고 실패를 두려워하지 않고 도전하는 정신에서 철저한 준비로 성공의 지름길로 바로 가는 것이 요구되고 있다. 이를 위해서는 현장에서 열심히 노력하는 것도 중요하지만, 전략이나 기획을 세우는 마케팅이 더더욱 중요해졌다. 이 과정은 무한경쟁 시대 B2B 시장에서 이론과 실습을 통해 마케팅의 이해, 기회발견, 수요예측, 목표수립, 자사전략 수립 등을 학습한다. 교육기관에서 강의를 시작한 첫 번째 과정이니만큼 애정이 많은 과정이다. 200.......

중소벤처기업부 산하기관 산학연협회에서 주관하는 코디네이터 종합교육 실시하였다. 코디네이터 교육의 목적이라면, 중소기업 기술협력 지원정책과 산학연협력사업의 이해를 통한 중소기업의 실질적 성과 창출 지원이다. 이를 위해 첫 번째는 중소기업 기술협력 지원정책에 대한 패러다임과 메커니즘, 주요 전략 등 변화하는 정책을 이해하고 100% 활용하기 위함이다. 두 번째는 중소기업 산학연협력사업 조직과 정책과 프로세스를 잘 인지하여 중소기업에 실질적 기회를 만들어 주기 위함이다. 세 번째는 산학연협력 코디네이터의 역할과 임무 차원에서 사업관리는 기본, 산학연협력을 위한 도구와 기법의 숙지이다. 오늘은 대구, 경북지역 대.......

한국표준협회(KSA) 공개교육으로 마케팅 전략 수립과 역량강화 3일 교육 중 1~2일차를 진행했다. 이 과정은 대상은 B2B 기업 영업과 마케팅 실무자를 대상으로 한다. 이번 교육도 대상과 동일하게 영업과 마케팅 직무의 정확히 반반 구성되었다. 이 과정의 특징은 마케팅 핵심이론과 트렌드를 적용한 자사 전략 수립을 위한 것이다. 따라서 일방적인 강사 주도의 이론 주입식이 아닌 참여가 직접 자사에 맞는 마케팅을 적용하는 참여자 중심적 과정이다. 이 과정의 구성은 1. 마케팅과 역량 개발 2. 고객 분석과 마케팅 기획 3. 수요 예측과 목표 수립 4. 마케팅 전략 수립 5. STP에 의한 4P 믹스 6. 전략 마케팅 성과 평가로 구성된다. 참석자 중.......

소상공인시장진흥공단의 소상공인의 활성화를 위한 여러 프로그램 중 10/26일, 사단법인 서울소공인협회 소속 문래지역 기계장비 분야 소공인 대상으로 도시재생지원센터에서 "기계장비 분야 사업 활성화 및 B2B 영업 전략"을 진행했다.주 내용으로는1. 현장에서 통하는 사업2. 가치 중심의 사업 전개3. 급변하는 환경에서 생존하기 위한 변신4. 기술개발 주역의 유의사항5. 기술개발 목적에 맞는 Trend Watching6. 기술개발 아이디어 정보/원천을 위한 Mindset7. 신규사업 개발 프로세스8. 플랫폼 중심의 다세대 제품 전개 전략진행을 마치고 사무국장님께서 안내해 주신 영등포 도시재생 활성화 계획을 보니 영등포에서 태어나 지.......

인하대학교 창업지원이 "2020년 2차 초기창업 패키지"에 참여할 기업을 모집하였다. 지원대상은 창업 3년 이내 초기창업기업이다.선정기업은 사업화 자금을 최대 1억 원 지원받으며, 2020년 11월 ~2021년 5월까지 7개월간 초기 창업패키지 프로그램에 참여한다.자격요건을 갖춘 기업을 대상으로 서류평가, 발표평가, 현장 확인을 거쳐 5개 기업을 최종 선정했다.그 중 한기업의 이의제기가 있어 심사를 했다.심사를 하다 보면 꼭 아쉬운 부분이 있다. 그 첫 번째는 1. 목표 고객을 명확히 하지 못한다.시장은 넓고 할 일은 많다 하지만 자사의 상품으로 어떤 고객, 어떤 시장, 어떤 경쟁자와 겨뤄야 하는지 명확히 하지 못한다.마케팅.......

중소벤처기업부 산하기관 산학연협회에서 주관하는 코디네이터 종합교육 실시하였다. 코디네이터는 국가적 과제인 산학연협력 활성화를 위해 산학연협력 거버넌스를 구성하는 필수요건이며 이를 기반으로 산학연협력에 대한 전반적인 책임성, 효과성, 투명성을 보장하는 것이 주 역할이다. 책임성이란 산학연협력사업 활성화 수행을 함에 있어 책임 있는 업무 수행 및 전문적 사업홍보와 협력 대상을 유치하는 것이며, 효과성은 중소기업 기술 니즈에 대한 최적의 기술자원 매칭 지원과 일원화된 컨택 포인트 제공 및 협력 이력 관리를하는 것이다. 투명성은 전문지식을 바탕으로 한 사업비 집행 등에 대한 준거성 확보하는 것이다. 산학연협력 코.......

소상공인시장진흥공단의 "소공인 활성화를 위한 공동연구회 협력 클러스터 지원사업" 연구회를 진행했다. 대전 기계장비 소공인이 참석했다. 이번 연구회는 사업 활성화 추진전략을 주제로 3회 진행한다. 1. 사업기획을 위한 핵심역량 개발 2. 사업 활성화 추진 프로세스 3. B2B 영업/마케팅 실행 전략으로 구성된다. 첫 번째 연구회에서는 사업기획이 무엇인지, 사업기획을 하기 위한 Mindset은 어떻게 해야 하는지, 사업기획을 위한 구체적인 핵심역량 개발은 방법에 대해 사례를 중심으로 논의되었다. 2회차 연구회를 위해 참가자분들께서 적극적으로 의견을 주셨다. 1. 이론적 지식 전달만이 아닌 실전에서 사용할 수 있는 사업계.......

2020년 HMM(前 현대상선) Learning Curation 전략 스쿨의 "기획기본"을 진행했다. HMM의 계층교육으로 "기획입문", "마케팅전략"에 이어 "기획기본"을 진행했다. 사내교육을 진행하다 보면 늘 느끼는 점이 하나 있다. 잘나가는 기업일수록 계층교육은 반응이 늦게 나타난다. 특히 사원에서 대리까지의 계층이 더 심하다. 인지적 역량이 가장 높고 현업에서 많은 업무를 실제로 실행하는 계층일수록 함께 교육에 참여하면 너무 조용하다. 더욱이 마스크 영향도 큰 것 같다. 마스크가 진행자와 학습자의 아주 벽이 높은 칸막이 역할을 한다 하지만 과제를 주면 너무 잘한다. 조직 생활에서 자유도가 낮은.......