한국생산성본부(KPC) 마케팅물류센터의 공개 교육 과정 중 영업사원 능력개발 과정 3일 차를 진행했다. 매월 진행하는 교육이지만, 2020년은 영업사원 능력개발 과정을 진행할 때만 되면 왠지 보건 안전위기가 점점 심화하는 듯하다. 따라서 강의장에서 다과, 음료가 허락되지 않았다. 결국 강사가 물도 마시지 말라고 한다. 특히 나의 경우 마이크를 사용하지 않는 스타일이기에 목 마름증이 심해서 수시로 물로 목을 적셔 주어야 하는데, 너무 힘든 일정이었다. 점점 KPC 내부 지침이 강력해지는 것 같다. 이런 상황을 받아들이기 어렵지만, 미래 교육 현장은 어떻게 하는 것이 바람직한지 꿈을 꿔야 할 것 같다. 교육내용으로는 다음과 같다. .......

충북테크노파크에서 운영하는 기술닥터로 활동을 하면서 1차 지원한 B사에 대해 심화 애로 지원을 6 차수 진행한다. 11/19~11/20일 1, 2 차수 진행했으며, 11/14일 3 차수 진행했다. 11/19일 1차 지도는 중장기 전략과 2021년 사업계획의 연계를 선행했으며, 11/20일 2차 지도는 전략 수립을 위한 Outside in 방식의 외부환경 분석을 진행했다 이번 3차 지도는 전략 수립을 위한 Outside in 방식의 내부역량 분석 전략과제 도출을 위한 SWOT 분석과 경쟁사와 차별성 분석을 위한 Value Chain 분석을 진행했다. 11/30일 4차 지도는 신규고객 개척과 기존고객 관리를 하나의 표준모델로 통합한 고객관리 모델과 고객관리 모델에 대한 잠재/가망/영.......

세종창조경제혁신센터 주관하는 2020 재도전 성공패키지 특화 프로그램(멘토링)을 진행했다. 지난 11/13일 1차 진행한 "로보틱스 퍼실리티"김대표님과 두 번째 비대면으로 진행했다. '로보틱스 퍼실리티' 김대표님은 사업장이 부산이기도 하지만 건강보건안전위기도 격상되고 있는 상황에서 대면만이 아닌 비대면으로 멘토링을 진행했다. 김대표님께서는 1차 멘토링 때와 마찬가지로 멘토링 시간 내내 꼬리에 꼬리를 무는 질문이 이어졌다. 고객의 속성을 찾아가려는 방법과 로보틱스 퍼실리티에 접목할 방안을 지속해서 토론했다. CNC 조각기를 사용하는 고객들 대상으로 차별점을 찾기 위한 노력을 다음 차수까지 이어가기.......

충북지역 기업들의 현장 애로기술 해결을 통해 기술경쟁력을 강화하여 지역기업을 활성화하기 위해 도입된 "충북 기술닥터"로 활동하면서 1차 지원한 B사에 심화 지원 1~2차 지도를 했다. 경기 TP, 세종 TP 그리고 충북 TP 세 곳에서 기술닥터로 활동하고 있지만 가장 많은 기업지원은 충북 TP이다. 특히 B사는 사업전략팀장 이하 팀원 모두가 적극적으로 참여하여 지도하는 입장에서는 하나라도 더 전달하고 싶은 마음이 든다. 11/19일 1차 지도는 중장기 전략과 2021년 사업계획의 연계를 선행했다. - 전략의 연계방안 - 20년 경영 실적 Review - 21년 중기계획과의 Gap 분석 다음으로 진행한 것은 기술영업을 위한 기술자료 정립 - .......

한국표준협회 평생교육센터에서 진행하는 경영공개 교육 중 기업경영 쉽게 알기(미니 MBA) 과정을 진행했다. 이 과정은 2014년부터 계속 업그레이드하여 현재까지 이르게 되는 과정이다. 이 과정 구성은 다음과 같다. 1. 경영일반 2. 마케팅 관리와 경영 3. 인적 자원 관리 4. 조직 관리 5. 재무 회계 관리로 구성되어 있으며, 나의 경우는 첫날 경영일반과 마케팅 관리와 경영을 담당한다. 이번 과정은 최고경영자 중심으로 참석하셨다. 11년 차 공개 교육 강사 이래 처음인 것으로 기억된다. 통상 사내 교육을 하는 경우 교육 참여에 대한 독려 차원이나 잠시 참여하시는 CEO분들이 있으셨지만 공개 교육에 1946년생 회장님, 1950년, 1958년생.......

LHU는 LH토지주택대학교로 LH공사 사내대학이다. 대전 유성에 위치한 LH토지대학교와 경기지역본부에 분교로 구성되어있다. 오리역 인근에 위한 경기지역본부 7층에서 고급 관리자를 대상으로 하는 LH전문가 과정을 진행했다. 이 과정에 대해서 2017년에는 경영전략, 2018년에는 시업경영 쉽게 알기에 이러 2020년에는 또 다른 과목을 진행했다. LH 전문가과정은 8주차로 구성된 상급 매니저를 대상으로 하는 것으로 사업타당성 분석을 맡았다. 지난 2017년과 2018년과 달리 이번엔 비대면으로 진행했다. 참여자는 다른 강의장 두 곳으로 나뉘어 계신 상태였다. 사업타당성이란 조금은 어려운 테마를 비대면으로 진행하는 것은 진행자나 참여자나.......

세종창조경제혁신센터 2020년 재도전 성공패키지 특화 프로그램(멘토링)으로 17개 업체 중 "로보틱스 퍼실리티" 김대표님과 첫 대면 멘토링을 실시했다. 사업장이 부산임에도 불구하고 나의 편의를 봐주셔서 대전에서 1차 멘토링을 실시했다. 성공패키지 특화 멘토링은 4회차 멘토링으로 구성한다. 1차 멘토링은 김 대표님께서 갖고 계신 비즈니스 모델에서 가치 중심으로 재구성하는 것과 가치 중심으로의 협력 관계를 공유했다. 기본적인 마케팅을 위한 STP 4P를 기본으로 B2B의 차이점과 B2B 마케팅에 방점을 두고 이어갔다. 김 대표님께서는 먼 거리 운전을 했음에도 너무 열의에 찬 모습에 짧은 시간이지만 나 또한 한순간도 헛된.......

소상공인시장진흥공단에서 지원하는 소상공인 소모임을 진행했다. 2개 그룹으로 운영되어 온 소모임을 상품기획과 사업계획서 작성을 하기 위해 합반한 것이다. 이번 진행한 내용은 1. 시장 창출 형 Item 선정 및 가치분석 2. 고객 Insight를 통한 제품 Concept 도출이다. 먼저 현재 각 그룹에서 개발하고자 하는 아이템은 4개 과제로 "생산효율성과 안전도를 강화하기 위해 스마트 제어 시스템을 적용한 XX", "수작업 인력수급 해소를 위한 XX 기기", "차박 족을 위한 XX", "농원용 XX 결속기"다. 고객의 Insight를 찾아가는 수순은 고객을 정의하고 정의한 고객의 "고객 속성"을 찾는 것이.......