전력전자 계측기의 든든한 버팀목이 되겠다는 회사의 모토인 오디에이 테크놀로지의 중기계획과 사업계획 수립에 대한 경영 지도를 실시했다. 전력전자 계측기 분야에서 국산 계측기 보급을 목표로 2004년 설립하여 현재에 이른다. 비즈니스 모델을 뒷받침하는 연구소가 든든한 곳이다. 배터리 충방전 테스트 솔루션과 같이 고객이 원하는 가치를 원스톱 솔루션을 제공한다. 회사의 비전과 미션 그리고 2025년까지 중장기 전략과 2021년 영업팀과 연구소의 사업계획을 함께 논의했다. 영업팀은 2019년 9월부터 10주간 동안 "신시장/신규고객 개척을 위한 마케팅 전략 수립"을 보완하여 작성된 것 같아 나름 보람을 느꼈다. 하지만 연구.......

충북 테크노 파크(충북 TP)의 기술닥터로써 B사의 심화 지도 6회차를 완료했다. B사는 전기자동차 EV Relay와 에너지 저장시스템 ESS에 핵심부품을 만든다. 전기자동차와 신재생에너지 수요의 급증으로 좋은 사업환경이지만 그만큼 경쟁사와의 경쟁이 심화하는 것, B2B 기업이다 보니 제품 홍보를 위한 적합한 마케팅 방법, 새로운 해외 시장 개척 등 애로사항으로 1차 지도를 마무리했다. 추가로 심화 애로 지도는 2021년을 위한 사업계획 수립, 회사 IR, Brochure, 제품 Catalogue, TDS(Technology Data Sheet), 해외 마케팅 전략 수립으로 시작했다. 1회차는 중장기 전략과 2021년 사업계획의 연계 기술영업을 위한 기술자료 정립 2회차는 전.......

소상공 시장 진흥공단의 대전오정 기타 기계장비 센터 소공인 협업 교육의 일환으로 "협력 프로젝트 관리전략 및 기법"을 실시했다. 4일간에 걸쳐 진행된 교육에서 나는 4일 차를 진행했다. 오늘 교육은 온라인으로 진행했다. 그간 온라인 강의를 할 수밖에 없는 상황이었지만, 커피와 방송시설을 갖춘 카페에서 진행한 것은 처음이다. 언택 비즈니스가 점점 확대되고 있는 현장 체험을 한 것이다. 카페와 스튜디오가 8개 있었다. 나의 강의는 108호 ON AIR 사인이 있는 곳에서 진행했다. 마이크, 음향조절기, 조명, 각종 그래픽 카드를 위한 멋진 데스크톱과 곡면모니터 온라인 강의를 하기에는 부족함이 없는 곳이다. 온라인 강의를.......

중소벤처기업진흥공단 원주 생산형 창업보육센터와 연세대학교 미래캠퍼스 창업보육센터 공동 주관으로 "2021년 정부 지원사업 대비 사업계획서 작성 교육"을 진행했다. 이번 교육은 지난 8월과 11월에 실시한 "B2B 영업전략"에 이어 두 번째 교육이다. 이번 "사업계획서 작성 Guide" 내용은 다음과 같다. 1. 사업계획서의 필요성, 활용 2. 사업계획서 의의/구성/작성원칙/주요 포인트/필요성/활용 3. 사업계획서 수립 분석 Framework 4. 사업계획과 예산편성/사업계획서 기본 흐름/사업계획서 작성 항목 5. 사업계획서의 구조화와 필수 구성 요소 6. 신시장, 신상품의 특성/10배의 법칙 7. First Mover로 1등 전.......

사업계획서 Guide 교육을 밀양 하남읍 문화 복지센터에서 실시했다.대중교통 접근성이 불편하여 오전 10시부터 교육을 위해 이른 새벽에 출발했다.참석하신 분들은 밀양시 스마트농촌 코디네이터 역량 강화 과정이다.코디네이터분들이 역량 강화를 통해 농촌 활성화의 현장 전문가로서 중추를 역할을 담당한다.내가 담당한 부분은 사업계획서 Guide로 구성은 다음과 같다.1. 사업계획을 위한 본원적 역량2. 사업계획서 작성개요3. 사업계획내용 및 방법의 전개4. 시장현황 파악 및 전개5. 고객 Insight를 통한 기획 Concept 도출로 구성했다.★ 인덕수 박사 기업 강사/컨설턴트 (router114@naver.com)▶전략기획 교육: 비전 수립, 경영기획, .......

충북 테크노 파크(충북 TP)의 기술닥터로써 1차(기업애로상담) 지원한 B사의 2차 심화 지도를 했다.기술닥터는 충북지역 기업들의 현장 애로기술 해결을 통해 기술경쟁력을 강화하여 지역기업을 활성화하는 미션을 갖고 있다.5 차수 지도 내용은 해외 마케팅 전략 수립○ 시장 기회 분석에 따른 촉진요인과 위협요인 분석 - 효율적인 해외 영업전략은 어느 지역을 공략할 것인가를 선정하는 것이가장 우선한다.- Agent 활용, 현지 대리인 활용, 지사 설립, 실제 구매자를 개발 능력이 있다면 지사를 직접 설립하여 시장을 공략하는 것이 최선 하지만, Agent 활용도 좋은 방법○ 내부역량 분석에 의한 전략과제 도출- 해외 거래처 개발의 가장 효.......

충북테크노파크(충북 TP)에서 주관하는 기술닥터로서 1차 지원한 B사의 심화 애로 지원했다. 현재까지 4 차수를 완료했고, 다음 12/2, 12/4일 2회차를 추가하고 심화 애로 지도를 마무리한다. 4 차수 진행내용은 신규고객 개척과 기존고객 관리를 하나의 표준모텔로 통합한 고객관리 모델 ○ 고객관리 모델 - 고객의 다양성과 효익을 위해 영업사원들이 고객과의 관계를 개발하고, 유지하고, 확장해가는 데 효과적 이도록 기본구조로 미래의 성과에 기여 하는 노력과 활동을 표준화한 것 ○ 고객관리 모델에 대한 잠재/가망/영업/구매 고객별 Check List - 잠재고객: 즉각 구매력은 없지만 자사 솔루션에 관해 관심 있고 수요를 가진 고객 - 가망.......

세종창조경제혁신센터 재도전 성공 패키지 특화 프로그램으로 로보틱스 퍼실리티 김대표님과 4차 창업 사업화 지원을 진행했다. 1차 멘토링에서는 기업 경영 전반적인 논의를 진행했으며, 2차 멘토링에서는 영업을 위한 자사 가치와 고객에게 제안 가치를 3차 멘토링에서는 공공기관 영업을 위한 방안을 중심으로 오늘 마지막 4차 멘토링은 수출을 위한 방안이었다. 1. 효율적인 해외 영업 전략: 어느 지역을 공략할 것인가? - 각종 규제, 법규 등의 제약이 적거나 자사 제품으로 뛰어넘을 수 있는 지역 - 경제 성장이 높거나 잠재력이 큰 지역 - 자사 제품의 수요가 높거나 잠재력이 큰 지역 - 생활 패턴, 시장의 요구가 바뀌는 지역 - Payment .......