홍밥사의 마케팅과 전략경영 지식식당
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[비공개] 오프라인 쇼핑 죽지 않았다"…4년새 3배 뛴 코스트코의 전략
유통업 본질 파고들다 수익은 연회비로 번다 아마존과 다른 길 간다 싸게 좋은 제품을 사서 밑지지 않게 판다(원가율 코스트코 89% vs. 월마트 75%). 코스코는 가장 보편적인 제품이지만 어디서도 구매할 수 없는 차별성 있는 제품으로 구색을 축소하며 바잉파워를 강화하고 연회비로 수익을 확보하는 전략을 사용한다. 코스트코를 보면 오프라인 유통이 어떻게 온라인과 경쟁해야하는지 알 수 있을 것이다. by 홍밥사 주저리추천 -
[비공개] 유통가 '초신선 혁명' (下)
유통은 경험의 시대가 되어 가고 있습니다. 온라인 쇼핑몰들이 제공하는 제품이나 서비스가 초창기에 음반, 화장품, 도서와 같이 표준화된 제품에서 패션제품으로 이동하고, 최근에는 식품까지 확대된 것은 아마도 소비자들의 쇼핑경험 축적에 있을 것 같습니다. 온라인 신뢰도가 누적되면서 오프라인 매장의 직접 만지고 볼 수 있다는 강점이 기사의 말대로 더 이상 무기가 되지 못하고 있습니다. 기사 중 업계 관계자의 다음의 말 “이제 대형마트의 최대 화두는 초신선식품”이라며 “발굴한 제품을 소비자에게 최대한 빨리 전달하는 유통구조를 짜는 게 바이어의 핵심 역량이 됐다”은 오프라인 유통의 위기를 보여주고 있습니다. https://ww.......추천 -
[비공개] ＇뭉치는＇ 네이버 ＇흩어진＇ 카카오…누구 전략이 맞는 걸까
(글의 앞부분이 이미지 혹은 HTML 태그만으로 되어있습니다)추천 -
[비공개] 의약품 유통혁신 10년…온라인팜 '약사들의 동반자' 되다
대우전자 제품을 판매하기 위해 설립된 하이마트가 국내외 모든 가전회사 제품을 다루는 것으로 전략을 바꾼 뒤 ‘퀀텀점프’한 걸 벤치마킹한 것 : 다른 회사 약도 다루는 의약품 전문 유통 플랫폼, 200여 명의 영업사원이 2만여 개 회원 약국을 다니면서 약사들의 가려운 곳을 긁어주는 ‘해결사’ 역할 온라인팜과 같은 모델을 버티칼플랫포옴이라고 정의하고 싶습니다. 특정 분야에서 전문성을 가지고 구색의 깊이와 넓이를 극대화하면서도 온라인이 해결할 수 없는 서비스를 더하여 기존의 유통을 대체하는 모델이라고 할 수 있습니다. 온라인팜, 하이마트, 이외에도 LF몰도 이러한 모델을 추구하고 있고 성공적인 결과를 보여주고 있음은 우.......추천 -
[비공개] 카카오 남궁훈 대표의 미래 시장에 대한 관점과 부족해 보이는 것
다음은 카카오의 단독대표로 이 번에 새로 취임하게 된 남궁훈 대표의 취임인사입니다. 새로운 도전과 관점이 돋보입니다. 성장을 위한 고민, 새로운 비즈니스모델에 대한 고민, 혁신에 대한 고민과 인사이트와 과정이 잘 담겨 있습니다. 아쉬운 부분이 있다면, 최근 카카오가 문어발씩 확장과 자회사 쪼개기 상장, 그리고 경영층의 스톡옵션 행사등 도덕적 해이에 당면하고 있다는 점은 언급되지 않고 있는 부분입니다. 기업이 더욱 성장하려면 공정하고, 세상과 더욱 유기적으로 연계되어 함께 숨쉬어야 한다고 생각합니다. 최근의 ESG라는 화두를 경영 속에 접목시켜야 한다는 압력 생기는 것도 같은 맥락이겠지요. 향후에 카카오가 더욱 성장.......추천 -
[비공개] 유통업계에 NFT 트렌드 : 희소성 혹은 호기심 기반이었던 NFT가 ..
최근 위메이드와 같은 게임 기업이나 하이브 같은 엔터 플랫포옴 기업들, 예술품 경매 기업 등을 필두로 NFT가 도입되며 트렌드로 자리 잡았습니다. 최근에는 NFT가 유통업계 등 여러 산업으로 확장되며어 소비자들의 관심을 받고 있습니다. 희소성 혹은 호기심 기반이었던 NFT가 앞으로도 지속 성장해가려면 어떻게 해야할까요? 제 생각은 NFT가 갖고 있는 본질 의미에 집중해보면 어떨까 입니다. 바로 복제 불가능한 디지털 재화에 대한 정품인증의 기능입니다. 정품을 인증한다는 것은 디지털 재화가 갖고 있는 고유의 품질이나 기능을 인증할 수 있다는 의미입니다. 디지털 재화의 버저닝이 가능해진다는 것이지요. 버저닝을 소프트웨어에서.......추천 -
[비공개] 유통가, ‘할인에 할인 더한’ 오프 프라이스 스토어 늘리는 까닭은?
유통가, ‘할인에 할인 더한’ 오프 프라이스 스토어 늘리는 까닭은? https://www.etoday.co.kr/news/view/2080625추천 -
[비공개] 이커머스에 대응하는 오프라인 유통의 전략을 보여주는 월마트
월마트의 대표적인 온라인 대응 전략인 클릭 앤 콜렉트(click-and-collect·온라인 주문 후 매장픽업) 방식의 영업에 대한 설명이 있는 기사 입니다. 이 밖에도 월마트는 아마존에 대응하기 위하여 자신들이 갖고 있는 강점이 오프라인 매장 네트워크를 적절히 활용하고 있고, 성과도 좋습니다. https://www.hankyung.com/international/article/202112316632i추천 -
[비공개] MZ세대를 타겟하는 비즈니스라면 SNS를 활용한 마케팅 전략이 필수인..
마케터라면 MZ세대의 니드, 행동, 심리 등 변화의 흐름을 읽고 끊임없이 공부해야 생존이 가능하겠죠? MZ세대를 타겟하는 비즈니스라면 SNS를 활용한 마케팅 전략이 필수인 시대가 되었습니다. https://www.mk.co.kr/news/it/view/2021/12/1114856/?fbclid=IwAR2VEbxe4eSEYCbYtPLjzgnprW5d3q2Z3gmTRGJFoQq0AogUGyijOQFkvv4추천 -
[비공개] LG에너지솔루션, 글로벌 공급망에도 ESG 경영 적용
저의 최근 연구 주관심 주제는 기업의 사회적 책임이 공급망에서 파트너들 사이에서 어떻게 관계를 구축하는 전략으로 사용될 수 있고, 성과와 연결되는가입니다. 아래의 기사를 보면 ESG를 체크하겠다는 내용만 있을 뿐 왜? 그렇게 해야 하는지에 대한 인사이트가 잘 드러나 있지 않습니다. 기본적으로 거래 파트너의 지배구조가 건전하고 환경적 책임, 사회적 책임을 잘 이행할 수록 파트너 들간의 관계 행위에서도 유사한 행위 패턴이 일어나고 그것이 공급망 전체의 성과를 개선합니다. 파트너를 더 믿을만하다고 생각하고, 그에 대해 상보성의 원칙에 따라 갚으려는 일련의 조치들이 취해지며 더 잘 협력하게 된다는 것입니다. https://biz........추천
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