불경기가 심화될수록 점포개발은 더 힘들고 어려울 수 밖에 없다. 예비창업자 대부분이 창업자금을 줄이고 있고 자영업 시장이 침체되면서 상권 곳곳에 빈점포가 늘어나고 있기 때문이다. 이런 때에는 가급적이면 창업에 나서지 않는 것이 현명한 처사(處事)일 것이다.하지만 현실은 그렇지 않다는 것이다. 베이비붐 세대와 조기 퇴직자 그리고 청년 실업자 등은 생계를 위해 어쩔 수 없이 창업에 나서야 하는 상황이기 때문이다. 그렇다면 이들이 출점할 수 있는 상권과 입지는 어떻게 찾아야 하고 또 점포는 어떻게 개발해야 하는지 궁금할 수 밖에 없다.지난번 글에서도 거론 했듯이 상권은 자신의 창업자금과 업종에 따라 거의 정해져 있기 때.......

예비창업자 대상의 창업강연은 특히 신경쓰지 않으면 안된다. 예비창업자 대부분이 창업에 대한 준비가 전혀 되어 있지 않기 때문이다. 자신이 얼마나 창업적성에 맞는지, 창업자금은 어떻게 융통하고 조달하는지, 창업아이템은 어떤 방법으로 선정을 하고 사업장(영업장)은 또 어떻게 구하는지 창업4대요소도 제대로 모른다는 것이다.이 뿐만이 아니다. 자신이 취급할 제품과 상품이 무엇인지도 모르고 있고 업태와 업종 구분도 못하고 있으며, 정치, 경제, 사회문화, 기술 환경은 어떻게 돌아가는지, 자신이 창업할 아이템에 대한 강점과 기회요인도 모르는 상태에서 창업에 나서고 있는 것이다. 여기에 손익분석 및 사업타당성 분석도 전혀 하.......

상권분석의 목적은 넓게는 상권활성화, 좁게는 성공 창업을 위해 한다고 보면 된다. 물론, 건물주는 빈점포 없이 안정적인 임대료 수입을 올리기 위해 그리고 소상공인 및 자영업자는 매출활성화를 위해 상권분석을 한다. 그렇다면 창업을 준비하고 있는 예비창업자는 헛고생 하기 전에 주7일 상권을 노려볼 필요가 있다.지난 번 글에서도 계속 거론하고 있지만 창업시장과 자영업시장이 급변하고 있는 상황에서 정부정책 기조와 인문사회학적인 변화 등으로 인해 업태변화와 상권변화가 일어나고 있다고 했다. 특히, 상권변화를 눈여겨 봐야 하는데 2004년7월 시행되었던 주5일 근무제(주40시간 근무제)가 오피스가 특성이 강한 상권에 적지 않.......

불경기가 심화 될수록 상권보다 입지에 주력해야 하고 입지보다 상품력에 주력하라고 입이 마르도록 이야기 하고 있다. 전국 560만 개의 자영업자 비중은 OECD(경제협력개발기구) 37개 국 중 6위를(취업자 수 대비 21.3%, 2018년6월 기준) 차지하고 있고 자영업자 수는 미국과 맥시코에 이어 3위를 달리고 있다.자영업 비중도 높고 자영업자 수도 너무 많은데다 불경기에 정부정책(김영란법, 최저임금제, 52시간 근무제 등) 기조와 인문사회학적 변화(저출산, 고령화, 1인가구 급증 등)으로 인해 업태변화와 상권변화가 급속도로 진행되면서 자영업 시장과 창업시장이 급변하고 있다. 자영업자 중에는 50대 이상이 60%를 차지할 만큼 노후화 되고.......

상권분석은 말처럼 간단하지도 결코 쉽지도 않다. 상권현장에 나가 눈에 보이는 모습과 현상만 파악하는 것이라면 누구라도 할 수 있다. 아니 이렇게 상권조사 및 분석하려면 굳이 현장에 나가지 않더라도 인터넷 지도와 빅데이터 상권분석 사이트를 통해 어느 정도 파악할 수 있다.인터넷 지도와 빅데이터를 활용한 상권분석은 필자와 같이 상권현장에서 30년 이상을 보낸 사람에게는 더할 나위 없이 날개를 달아준 좋은 도구라고 생각한다. 다만, 상권현장에 대한 경험이 아예 없거나 미천한 경험을 가진 사람이 빅데이터만으로 상권분석 한다고 나설 때 문제가 발생할 수 있다.상권분석을 오랫동안 업으로 하는 사람과 달리 매장을 운영하면서.......

상권입지분석 및 점포개발 할 때 간과하기 쉬운 요소가 인도 폭이다. 상권분석 시 왕복6차선 도로가 상권을 분리하는 것처럼 입지분석 및 점포개발 시 인도 폭이 점포를 선정하는 데 적지 않은 영향을 미친다는 것이다. 입지조건 조사 시 가장 많이 따져 보는 것이 가시성, 접근성, 주차편의성이다.가시성과 접근성은 고객이 얼마나 내 점포, 내 매장을 쉽게 발견할 수 있는지와 얼마나 쉽게 접근할 수 있는지의 정도를 말한다고 했다. 인도 폭은 바로 가시성과 접근성에 지대한 영향을 미친다고 보면 된다. 이렇게 인도 폭이 넓으면 가시성과 접근성이 모두 좋아져 좋은 입지의 점포라고 할 수 있다. 그래서 소상공인 및 자영업자가 매출이 떨어.......

상권분석은 누구나 할 수 있지만 아무나 할 수 없다고 누차 이야기 했다. 이유는 상권분석에도 프로세스가 있고 기본 툴이 있기 때문이다. 상권에 대한 정의와 개념도 모르고 어떤 단계를 거쳐 어떻게 조사하고 분석하는지, 어떤 분면에 속해 있는지 조차도 알지 못한채 상권현장을 돌아 다니고 있는 것이다.상권분석 프로세는에는 6단계가 있다고 이미 설명했다. 내 점포, 내 매장을 중심으로 상권범위를 설정했다면 상권범위 안의 도로부터 파악하라고 말했다. 도로파악이 끝나면 방위에 의해 내 점포가 어떤 분면에 속해 있는지 파악해야 한다. 그래야만 상권범위를 반경으로 설정할지 다각형으로 설정할지 결정되기 때문이다.지난번 도로파악.......

우리은행 서울연수원에서 전 영업점 직원 대상 상권입지분석 강연이 5회차를 맞이 했다. 당장 창업과 관련 없는 중간 관리자급(차장, 부지점장) 대상의 창업강연이어서 관심이 없을 줄 알았다. 그런데 의외로 집중하고 몰입하는 모습에 필자가 도리어 살짝 놀랬다. 이번 5회차 강연은 웃지 못할 헤프닝으로 마무리 되었다. 강의실이 바뀌면서 그동안 강의 했던 강의실 컴퓨터 바탕화면에 깔려 있던 강의 자료는 온데 간데 없고 강의에 적합하지 않은 교재용 강의자료만 깔려 있는 바람에 강의 시작부터 험난한 여정이 예고되어 있었다.이곳 연수원은 다른 강의실이나 교육장과는 다르게 외부 자료(usb, 메일 등)를 강의실에서 사용하지 못하게 막.......