장사는 전략이다 작가 김유진 출판 쌤앤파커스 발매 2016.07.04. 리뷰보기 15년 경력 외식전문가가 바로 써먹을 수 있는 독창적이고 기발한 장사 노하우를 알려주는 책! 『장사는 전략이다』는 국내 최초의 외식업 매니저, 맛집 조련사, 푸드 칼럼니스트 타이틀을 달고 있는 김유진 저자가 15년간 외식업체 컨설팅으로 300곳이 넘는 레스토랑을 성공시킨 노하우를 바탕으로 외식업계 종사자들을 위해 성공 노하우를 공개한 책이다. 차별화된 장사 전략을 만들기 위해 인간의 뇌와 심리를 치밀하게 연구한 결과를 토대로 5년 장사를 30년 가게로 만들어주는 특급 노하우를 담았다. 저자는 이 책에서 끌어당기기, 차별화. 호기심 유발하기, 기본기.......

태도의 차이 작가 김남인 출판 어크로스 발매 2013.05.10. 리뷰보기 평범함을 극복하고 최고가 된 거인들의 성공 비밀 … 자신을 증명하는 가장 강력한 방법인 ‘태도’에 주목하라! 어눌한 말솜씨의 마이클 샌델 교수가 세계적인 명강의를 하게 된 비결은 무엇일까? 쇠락해가던 자동차 제국 GM을 되살린 밥 루츠의 ‘개발자 자존심’은 어디서 왔을까? 고졸 평사원이던 마이클 터거를 세계 최고 물류 기업 페덱스의 CEO로 만든 ‘리더의 자격’은 무엇일까? IT, 과학, 경영, 예술 등 각 분야에서 일가를 이룬 대가들을 직접 만나 물었다. “무엇이 당신을 거인으로 만들었는가?” 거인들 역시 우리와 다를 바 없는 한 명의 인간으로 일에 대해 고.......

상기 제목의 글은 고려대 행정학과 교수이자 시민단체 ‘함께하는시민행동’ 대표를 맡고 있는 김태일(정책학 박사)의 저서 『한국 경제, 경로를 재탐색합니다』(2017 코난북스) 출판사 제공 자료를 검토한 후 전재(轉載)한 것이다. 천천히 읽어보자. 저자 김태일 프로필 1964년 서울에서 태어났다. 서울대학교 경제학과와 행정대학원을 졸업한 뒤 카네기멜론 대학교에서 정책학으로 박사 학위를 취득했다. 현재 고려대학교 행정학과 교수로 있으면서 공공경제학과 복지정책을 가르치고 있다. 시민단체 ‘함께하는시민행동’ 공동대표와 ‘좋은예산센터’ 소장을 맡아 시민운동가로서 시민들이 재정을 이해하고 참여하도록 힘을 쏟고 있다. 저서.......

성공전략① 한국에서는 ‘관계’가 비즈니스의 출발점이다. 합리적 선택과 자율성을 중시하는 서양인의 사고방식과는 다르다. 한국인에게는 ‘인간관계’가 더 중요하다. 우리만 그런 성향을 갖고 있지는 않다. 동아시아 국가들은 비슷하다. 한국에는 ‘정(情)’ 문화가 있고, 중국은 ‘관시’, 일본은 ‘닌조(人情)’라는 개념이 있다. 모두가 다 관계를 중시하는 사회의 특성을 반영하는 말이다. 서양인들은 ‘니즈’에서 출발하지만, 한국인들은 ‘관계’에서 모든 일이 시작된다. 지식보다 ‘관계 관리’가 더 중요하다는 사실을 우리는 잊지 말아야 한다. 영업이 잘 풀리지 않을 땐 지식과 세일즈 기술에서 원인을 찾는 세일즈맨이 많다. 부.......

순위 글 제목 조회수(건) 01 사장이라면 실전에서 반드시 알아둬야 할 조언들 313 02 아는 만큼 돈 버는 2017 상속·증여세 핵심 절세 노하우 94가지 155 03 소상공인 컨설컨트의 가게 매출을 올리는 가게 홍보 노하우 135 04 유망 창업&사업 아이템 ①: 요양 간병 창업 & 비즈니스 112 05 정부과제 지원금 창업 前 알아두면 좋을 몇 가지 것들 92 06 BOOK 리뷰 : 미라이 공업 이야기 86 07 삼성전자 매장 영업 고수의 1등 매장 8가지 매출 공식 80 08 상위 1% 영업자 시선, 표정, 목소리, 스피치, 제스처 스킬 68 09 10년 이상 가는 가게 만드는 비법 12가지 66 10 음식 장사 前 알아두면 좋을 궁금한 사항 5가지 58 11 일본 최고의 소상.......

# 중개업을 하는 지인에게 들을 정보로 2013년 서울 강서구 마곡동에 건축된 지 10년 된 25평 아파트를 2억8,700만 원에 매입 한 후 5년 만에 2억1,300만 원의 수익을 얻었다. 인근에 100만 평 규모의 마곡지구가 개발되고 있었고, 머지않아 5호선 마곡역과 공항철도 마곡나루역이 개통되기 때문에 사두면 가격이 오른다는 정보를 바탕으로 시장조사를 통해 검증하고 과감한 결단을 내린 것도 주효했다. # 건설업을 하는 친구의 소개로 8년 전 부천 중동신도시에 20평(전용면적 10평)의 상가를 평당 1,900만 원씩 3억8,000만 원에 분양 받았다. 분양 당시엔 상권이 형성되지 않아 분양가 이하로 떨어졌고 세입자를 구하는데도 애를 먹었다. 시간.......

# 방송과 포럼, 인터뷰, 강의를 통해 만난 소위 ‘성공한’ 사업가들에게는 공통점이 있었다. ‘스피치의 중요성’을 깊이 알고 있고, 이를 위해 각별히 노력한다는 점이다. 어떻게 인상 깊은 사업 소개를 할 수 있을까, 어떻게 고객과 대화해야 할까, 어떻게 투자자를 설득할 수 있을까, 어떻게 신뢰를 주는 목소리를 만들 수 있을까를 늘 고민한다. # 좋은 제품, 좋은 서비스는 너무도 많다. 자신의 제품이나 서비스가 너무나 혁신적인 것이어서 출시되자마자 주목받을 것이라 생각하는 건 큰 오산이다. 더 혁신적으로 그 가치를 표현하고 관심을 끄는 일에 심혈을 기울여야 한다. # 사람들은 거창한 서론보다는 간결한 결론부터 듣고 싶어 한.......

# 가치 제안이라는 개념 : 상품을 팔 때 대부분 ‘우리가 무엇을 줄 수 있는가?’만을 생각한다. 그러나 고객은 자신이 원하는 게 아니라면 지갑을 열지 않는다. 따라서 파는 쪽은 자신이 줄 수 있는 것에서 한 단계 더 나아가 고객이 원하는 걸 찾아야 한다. 그런데 단순히 이 조건을 만족한다고 해서 고객이 반드시 지갑을 여는 것도 아니다. 가령 ‘정확한 시각을 알고 싶어 하는’ 고객이 손목시계가 아닌 스마트폰으로 그 욕구를 해결하듯이 다른 좋은 게 있다면 고객은 그쪽을 선택하기 쉽다. 다른 제품에서는 찾아 볼 수 없는 기능을 제공해야 비로소 고객이 지갑을 열 것이다. 조깅 전용 시계도 등산 전용 시계도 다른 손목시계나 스마트.......