소자본사업노하우교류연대
since 2004.04.20 (예비)창업자와 사업주들의 성공하는 비즈니스로 행복한 인생 실현해주는 노하우공유 블로그
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[비공개] “대한민국의 미래는 중국을 뛰어넘는 산업 혁신에 달렸다!”… 국내 경..
# 중국과 4차산업혁명 : 4차 산업혁명 개념을 처음 제시한 세계경제포럼은 향후 4차 산업혁명이 가져올 자본주의 체제 및 사회에 대한 4가지 미래 시나리오를 제시했다(World Economic Forum 2017b). 그 첫 번째 시나리오는 파괴(Disrupted Scenario)이다. 4차 산업혁명이 긍정적 의미의 파괴적 혁신으로서 기존의 자본주의의 침체성을 극복하는 긍정적 계기가 된다는 것이다. 두 번째 시나리오는 파편화(Damaged Scenario)이다. 4차 산업혁명의 영향과 그 파급이 불균등해 수요와 공급 간의 괴리가 오히려 커지고, 선진국과 후진국 간의 생산과 경제 방식이 파편화돼 세계경제가 불황으로 갈 수 있다는 것이다. 세 번째 시나리오는 경로이탈Devo.......추천 -
[비공개] “건강은 ‘몸’이 아니라 ‘뇌’가 만든다!” … 최첨단 뇌영상연구 분..
# ‘평생 건강한 뇌’는 스스로 만들 수 있다 : 치매 예비군은 2015년 기준 400만 명으로 추정되고 있다. 치매 예비군은 정확히 말해 경도 인지 장애(MCI: Mild Cognitive Impairment)로, 정상인과 치매 환자의 중간 단계를 말한다. 인지 기능 영역인 기억하고, 결정하고, 생각하고, 실행하는 기능 가운데 한 가지에 장애가 있으나 일상생활엔 지장이 없는 상태다. 단, 방치하면 인지 기능 저하가 계속돼 그중 50%는 치매로 진행된다고 한다. 이런 치매 예비군과 치매 환자를 합하면 920만 명으로, 65세 이상 인구의 4명 중 1명이 어떤 형태로든 치매를 앓고 있는 셈이 된다. # 행복을 위한 열쇠는 전두엽이 쥐고 있다 : 해마가 기능을 수행하고.......추천 -
[비공개] “무엇을 배울까 묻지 말고 무엇이든 배울 수 있는 유연함을 갖춰라!”..
# 언어 장벽이 무너지면 어떻게 될까? : 무한 경쟁 시대는 끊임없이 나와 다른 사람을 비교하게 만들고 우리를 우울하게 한다. 한국 사람과 경쟁하는 것도 버거운데 언어 장벽이 무너지면 전 세계 사람과 경쟁해야 한다. 경쟁은 결국 비교다. 어디에 가든 무슨 일을 하든 사람들은 1등만 기억하고 2등은 누군지도 모른다. 오직 1등만 기억하는 세상, 승자가 모든 걸 독식하는 승자독식 사회는 무한 경쟁 사회와 짝을 이루어 우리를 고통으로 몰아넣는다. 비교를 강요하는 시대는 인간의 불안과 불만을 키운다. 어떤 의사가 미국에서 개발한 기준으로 대한민국 국민을 평가했더니 정신 질환을 앓고 있는 사람의 비율이 너무 높아 깜짝 놀랐다고 한.......추천 -
[비공개] “한국 경제의 再도약을 위해서는 기존 대기업의 제2 창업이 필수다!”..
# 어떻게 제2 창업을 이룰 것인가? : 지금까지 키워온 핵심 경쟁력은 무엇인지, 이를 활용해 무엇을 할 수 있는지, 다른 기술과 융합해 무슨 가치를 만들 수 있는지, 우리 회사 제품과 서비스의 본질적 가치는 무엇인지 등을 새롭게 정리해 신가치를 만들어 내는 게 제2 창업의 사업 진화다. 따라서 제2 창업 비전은 ‘어떤 기술이 미래에 유망할까’에서 찾는 게 아니라, ‘자사가 갖고 있는 기술로 어떤 문제를 해결할 수 있을까’에서 찾는다. 기술보다 사회 문제를 읽어내는 문제의식이 더 중요하다. 결론적으로 제2 창업은 새로운 기술과 아이템에 있지 않고 기존 사업을 어떻게 재창조하느냐가 핵심이며 이를 위해 사업 재편 비전이 최우선.......추천 -
[비공개] “독수리처럼 비상하고 싶다면 닭처럼 날지 마라!” … 33년차 세일즈..
# 최고의 세일즈맨은 셀 마케팅(Cell Marketing)을 통해 서로에게 도움이 될 수 있는 고객을 다섯 명씩 그룹으로 묶어 각자의 업무와 사업에 도움이 되도록 상생의 전략을 도모한다. 고객의 네트워크 확장에 도움이 되는 모임을 정기적으로 개최함으로써 고객 각자에게 상생의 기회를 제공하고, 세일즈맨에게 신뢰와 감사를 느끼게 하는 것이다. 예컨대 1년에 두 번씩 고객들을 초청해 가족 골프 대회를 개최하기도 하고, 금융 세미나 마케팅을 통하여 꾸준한 관리를 해나간다. 또한 각 분야의 중심인물(Key Man)을 지속적으로 관리해 50명, 100명, 500명까지 네트워크를 확장하는 확고한 충성고객 관리 기법을 동원한다. # 영업 실적 그래프가 우.......추천 -
[비공개] “목적지를 아는 배는 표류하지 않는다!”… 조직행동·집단동학 분야 전..
# 당신은 ‘쿨 버드’인가, ‘핫 버드’인가? : ‘쿨 버드’와 ‘핫 버드’를 아는가? 덴마크의 철학자 키에르케고르는 사람들이 주는 먹이에 길들여져 봄이 와도 북쪽으로 날아가지 않고 안락한 생활에 정착한 야생오리를 ‘쿨 버드’라고 불렀다. 야성의 본질과 열정을 잃어 사람을 비유하는 말이다. 반면 ‘핫 버드’는 야성을 잃지 않고 본질을 찾아가기 위해 끊임없이 난관에 도전하는 사람을 상징한다. 목적을 상실한 회사에서 사용하는 ‘복지’는 구성원들을 제도화의 감옥에 가둬 쿨 버드로 만든다. 앞에서도 말했듯이 회사의 복지제도는 인센티브와 마찬가지로 구성원들이 성과를 내게 하는 직접동기가 아닌 간접동기다. 직접적 동기를.......추천 -
[비공개] “강한 영업이 강한 조직과 강한 기업을 만든다!” … 영업성과 코칭분..
# 혁신의 장애물 ① : 영업 전략이란 목표 달성을 위한 명확한 영업상의 특징을 말한다. 그리고 그 전략을 현장에 적용하려면 ‘영업 계획과 목표 관리’가 절대적으로 필요하다. I社는 영업 계획과 목표 관리의 효과를 높이기 위해 ‘전략에 바탕을 둔 계획 수립’, ‘전사, 부문, 팀, 개인의 목표 관리를 재검토한 예산 수정’, ‘수주율의 정량화와 1일 방문 건수의 체계화’, ‘계약을 성사시키기 위한 영업 활동’, ‘연/월간 스케줄의 표준화’라는 5가지 범주를 항상 염두에 두고 있다. 기업의 활력은 영업에서 나온다. 강한 영업이 강한 조직과 강한 기업을 만든다. 말로만 하는 영업 전략, 목표 관리로는 살아남기 어렵다. 당신의 조직.......추천 -
[비공개] “돈 생각을 안 해야 돈이 모인다!”… 재무상담사이자 가정경제 전문가..
# 절약, 애쓸수록 실패한다 : 우리는 더 노력하면 소비 통제를 할 수 있다고 생각한다. 그러나 실제로는 그 반대라는 게 연구에 의해 밝혀졌다. 욕구를 참고 절제하는 능력, 즉 자제력은 쓰면 쓸수록 단련되는 근육 같은 게 아니다. 오히려 참고 절제할수록 우리 뇌는 피로감을 느끼면서 스트레스 호르몬인 코르티솔을 분비한다. 코르티솔은 만성 두통, 불면증, 면역저하 등을 유발하는 동시에 자제력을 약화시키고 충동적 행동을 야기한다. 욕구를 참는 일이 많아질수록 코르티솔 분비가 활발해진다. 그 결과, 어느 순간 더 이상의 자제력 발휘를 포기하게 된다. 포기만으로 끝나면 다행인데 그 동안 억압돼 있던 욕구가 한꺼번에 분출되며 엉뚱.......추천 -
[비공개] “위기의 한국경제, 새로운 활력을 어디에서 찾을 것인가?”… 사람중심..
# 성장 한계에 맞닥트린 한국경제 ① : 지금까지 한국경제는 위기 때마다 기업가정신으로 돌파구를 찾아 위기를 극복해 왔다. 문제는 위기 상황에서도 우리 기업들이 여전히 과거의 성공 방식, 과거의 기업가정신에 안주하고 있다는 것이다. 과거 한국경제를 이끌었던 제1세대, 제2세대의 기업가정신이 아니라, 새로운 기업가정신 모델을 찾아야 한다. 게다가 제4차 산업혁명과 글로벌 무한경쟁의 경제 환경은 우리 기업들에게 창의성과 혁신을 요구하고 있다. 새로운 기업가정신이 절실한 이유다. # 성장 한계에 맞닥트린 한국경제 ② : 우리나라는 연구개발비를 많이 투자함에도 시장성과가 나타나지 않는 R&D(연구개발) 패러독스에 빠져 있.......추천 -
[비공개] “호황기엔 근검절약하며 저축하고, 불경기엔 과감하게 투자하라!”… 평..
# ‘파이낸셜 인디펜던스financial independence’, 경제적 독립으로 번역되는 이 단어의 의미를 요약하자면 ‘자기 자산에서 발생하는 현금흐름만으로 충분히 생활할 수 있는 상태’다. 이게 실현되면 인생의 자유가 현격히 커진다는 것은 말할 필요도 없다. # 신입사원이 회장이나 사장의 자리까지 오르려면 상당히 오랜 세월이 걸리고 많은 사람들과의 경쟁에서도 이겨야 한다. 게다가 확실히 살아남을 수 있다는 확신도 없고 말이다. 이런 점에서 볼 때 주식 투자는 단숨에 회사 구조의 최고 위치에 올라 군림할 수 있는 방법이다. # 지금부터 1,000년 전의 중세 유럽으로 거슬러 올라가보자. 당시 자본가인 국왕은 영주에게 토지를 줌과 더.......추천
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