주말에 동학관련 드라마 (녹두꽃)를 재미있게 보고 있다 다음주부터 우금치 전투를 하는 것으로 예고편에 보았다. 그래서 찾아보았다 어떻게 되었을까 ? 결과는 전멸하게 된다 왜 졌을까 ? 전멸하게 되었나 ? 왜 우금치에서 동학군은 전멸하고, 전봉준 (리더)을 포함한 수뇌부는 죽임을 당하고, 참여했던 많은 농민들은 참살을 당하게 되었나 ? [Fact] 1. 동학군은 2만명, 조일연합군 2000~3000명 : 10배 가까운 군사의 숫적 우위 2. 전투시기 : 1893년 10~11월 (겨울이 오기전, 추수가 끝난후) 3. 전투장소 : 우금치 (공주 지역) [Reason] 1. 동학내부의 분열 - 납접, 북접내 지도부 갈등, 북접의 뒤늦은 합류, 수적우위의 시너지 효과.......

존존슨 ( UFC 라이트 헤비급 )의 말 "하드 펀처는 하나도 안 두렵다. (MMA 선수라면) 다들 기본적으로 주먹 힘이 있다. 세게 때릴 줄 아는 이가 부지기수다. 내가 걱정하는 유형은 지능적인 파이터"라고 힘줘 말했다. 묵직한 펀치를 적중시키기 위해 (과정을) 빌드업할 줄 아는 선수가 가장 무섭다. 탄탄한 전략으로 경기를 뜻대로 풀어 가는 선수, 머리가 영리한 파이터가 내가 유일하게 두려워 하는 스타일"이라고 덧붙였다. 그냥 힘으로 세게 칠려고 하는 하드 펀처는 사실 별로 두려운 존재가 아니라고 한다. 그들은 대부분 기본적으로 주먹에 힘을 주어 세게 때릴려고 한다. 그리고 대결하고 경쟁하는 상황을 빨리 끝낼려고 한다.......

페이스북 결제시장 진입 , 손정의 회장의 투자의 최종 목적지는 결제

나는 영업을 말을 잘하는 것으로 배웠다 뭔가를 설득하고 밀고 들어가는 추진력 돌파력 책을 보니, 고수들은 잘 듣고 질문하고 문제를 해결하는 것이라 한다 곰곰히 지난 18년을 복귀해 보니 나는 들으려 하지 않았다아니 듣긴 들었는데 내가 말하기 위해서 듣는 척 하였다 내 영업에는 내가 너무 강하게 자리잡고 있었다 그러니 관계성을 만들기 어려웠다 영업은 나의 부족함을 느끼게 해 주었다 상대의 이야기를 듣는 것 나의 침묵이 전제된다 진정한 내적침묵은 상당기간 연습이 필요하다 먼저 침묵을 배워야 한다 아니 침묵을 견뎌야 한다 상대의 이야기를 진심을 다해 경청하고 그 문제를 바라보고 공감하며 정확하게 인식하여 해.......

1. 전략수립 (지피지기)2. 전술수립 (타겟팅)3. 메시지 작성 (컨셉기반) 4. 오프라인 채널선택 5. 4대 디지털 채널선택 이메일 SEO SNS Youtube 중요한 것은 1~ 4번에 있는데 안타까운 것은 디지털 방식의 영업과 마케팅이 소원을 들어주는 요술램프인듯하게 생각하고 있다 대부분 5번에집중하여 비용을 투입 전문대행사를 만나지만 하지만, 그것은 사상누각이다. 내가 누구를 만나야 하는지, 그가 누구인지, 그렇다면 어디로 가야, 어떻게 언제까지 가야 하는지에 대해서 깊은 고민과 실행이 선행되어야 한다

영업인들의 미래를 어제부터 생각해 본다. 많은 영업인들이 조직내에서 자리를 상실할 것으로 예측하고 있다 그 이유중 하나는 최근의 급격한 IT기술의 발달로 인하여 Ai, IoT, Big Data 등으로 아직 실감은 나지 않지만, 변화는 필연적 이지 않을까 ? 하지만, 이러한 변화의 소용돌이속에서도 영업의 방식과 프로세스는 변하는 것이 겠지만 영업의 정신, 철학, 무형의 가치등은 쉽게 변화하지 않을 것이다 역사상, 수십년동안 영업인들의 가장 큰 숙제이자 소명은 2가지 고객을 찾고, 고객과 신뢰를 구축하는 것이다 첫번째 소명인 고객을 찾는 과정은 아마 급격한 변화에 직면한다. 두번째 소명인 고객과 신뢰를 구축하는 것은 거의.......

# 세일즈, # B2B세일즈 영업 인력이 필요없는 새로운 단계에 접어들 수 있을까요? 해외유명리서치 기관은 가까운 시일 내에는 아니지만 5 년에서 20 년 내에 잠재적으로 그렇다 라고 언급을 합니다.그들이 이러한 답을 하는 논리는 지난 수십 년 동안 구매과정의 변화에서 찾고 있습니다 예전에는 TV를 구매하기 위해서는 오프라인 매장으로 가서 영업 담당자와 구매에 대해 상의했습니다. 지금은, 매장을 가서 보통 영업담장자와 많은 이야기하지 않고 구매를 결정합니다. 그 이유는 , 오늘날의 구매자들은 추천과 협력의 주요 특징을 가지는 crowdsourcing에 대한 그들의 신뢰를 부여합니다. 특히, 온라인상의 고객 리뷰는 구매 결정.......

#세일즈 영업은 사람을 믿는 것인듯 하다 영업은 사람이 꼭 들어간다 사람에 대한 이해와 관찰 관심 집중이 필수적이다 그리고 영업은 돈과 이기성이기도 하다 그러니 이기성과 사람간에 벌어지는 다양한 이야기 갈등 지난주 생각한 영업에 대한 정의이다영업이란 사람이 사람을 사람답게 대하는 것 사람이 사람을 물건처럼 대할 때궁극적으로 실패한다 물화(reification) 을 경계해야 한다그러니 결국 영업을 하고자 하는 사람은 사람의 덕과 사랑을 이해하는 이여야 한다