가을을 재촉하는 비가 이른 아침부터 대지를 적시고 있다. 항상 그래왔던 것처럼 강의는 1시간 전, 현장에서 학습하는 상권투어 및 현장에서 이루어지는 창업교육은 2시간 전에 미리 간다. 이유는 강의 진행에 차질이 없게 하고 현장학습은 현장을 미리 답사하기 위해서다.이번 현장상권투어도 역시 2시간 30분 전에 도착해 상권분석 6단계 프로세스에 의해 조사한다. 현장상권투어 시 이렇게 일찍 현장에 나가는 이유는 이미 일주일 동안 빅데이터 자료를 수집하고 분석한 결과를 상권 현장에서 돌아가는 상황과 분위기를 조사하고 분석해 정확한 상권분석 결과를 얻기 위해서다. 이번 현장상권투어는 기초이론교육 30분, 현장상권투어 1시간, Q.......

소상공인 및 자영업자 대상으로 점포진단 및 부진점포클리닉을 진행하다 보면 제품은 뛰어난데 상품력이 떨어져 장사가 안되는 매장들을 의외로 자주 접하게 된다. 창업자 자질을 비롯해 업종 및 아이템과 상권입지의 궁합(적합성), QSC점검 등 매장 운영에 큰 문제점이 없다는 것을 알 수 있다. 그런데 왜? 장사가 안될까?제품과 상품을 구분 못하고 제품력과 상품력을 제대로 알지 못하는 것에서 그 원인을 찾을 수 있다. 음식점에서 상품력이란? 한 마디로 맛있는 음식을 더 돋보이게 하는 것이다. 포장패키지과 코디라고 말할 수 있다. 물론, 음식이 맛있는 것은 기본이고 친절과 청결 부분도 남들보다 앞서야 하는 것은 당연한 것이다. 여기.......

요즘 같이 경기가 최악일 때는 창업을 이렇게 하라고 강조했다. 첫째, 창업비용을 줄이라. 둘째, 성숙기가 긴 아이템을 선정하라. 셋째, 원가 비중이 낮은 아이템을 선정하라. 넷째, 점포비용(보즘금, 월차임, 권리금, 관리비 등)을 줄여라.2016년 모 창업박람회 참관객 설문조사 결과, 65%가 창업자금 1억원 이하라고 했고 2017년 모 창업박람회 참관객 대상 설문조사에서는 65%가 창업자금 5000만원 내외라는 결과가 나왔다. 이런 결과를 보더라도 창업시장이 얼마나 어려운 여건이 되었는지 짐작할 수 있다.대내외적인 환경이 급속도로 악화되면서 창업비용을 줄이는 것은 어떻게 보면 당연하다 할 것이다. 이런 분위기와 여건 등을 알고 5000.......

프랜차이즈 본사의 갑질과 오너리스크가 잠잠해 질 줄을 모른다. 얼마 전, 모 치킨 프랜차이즈 본사의 갑질이 또 도마에 올랐었다. 주요 품목을 시장조달 가격보다 비싸게 공급한다든지, 배달 앱 이용 수수료를 가맹점주에게 과도하게 전가한다든지, 점포환경 개선비용을 요구한다든지, 광고비를 일방적으로 떠넘긴다든지, 보복출점을 일삼는다든지 등등 일일이 거론하기 힘들 정도다. 얼마전에는 모 미국계 샌드위치전문점 프랜차이즈 본사의 갑질로 떠들썩하다. 본사 측에서 일방적으로 폐점을 통보하고 가맹점주에게 이의가 있으면 '미국에 있는 분쟁해결센터를 직접 찾아 영어로 소명하라'는 내용의 가맹계약서를 내밀었다는 것이다. 물론, 본.......

창업이든 장사든 줄이든지 쪼개라. 그동안 안일하게 창업하고 장사했다면 그것을 반면교사 삼아 꼼꼼하고 깐깐하게 창업하고 장사해야 된다. 언제부터인가 경기가 좋다는 이야기를 들어본 적이 없다. 그럼에도 불구하고 안일하게 창업하고 장사를 했다. 아마도 내수 혹은 소비진작이 있었기에 가능했던 것 같다.작년부터 대내외 환경이 급격히 나빠지면서 신규 창업자 수는 점점 줄어들고 있고 폐업자 수는 점점 늘어나는 역전 현상까지 보이고 있는 실정이다. 이런 상황에서 창업이든, 장사든 줄이든지 쪼개지 않으면 버틸 수 없는 지경이 되어 버린 것이다.예비창업자는 창업비용을 줄이는데 모든 역량을 집중하고 있다. 점포비용(보증금, 권리.......

첫 단추를 잘못 꿰면 옷 전체가 비뚤어지거나 뒤틀리게 된다. 소상공인 창업도 마찬가지다. 첫 단추를 잘못 꿰어서 폐업에 동참하는 소상공인 및 자영업자가 부쩍 늘었다. 그 이유가 경기 불황에 정부 정책(소득주도성장)이 지대한 영향을 끼쳤다는 것도 부인할 수 없다.필자가 항상 강조하는 것이 불경기가 심화될 때는 창업비용을 줄이고 3가지 요소를 줄이는데 집중하라고 했다. 문제가 되고 있는 인건비, 임차료(월세), 원가(재료비) 모두를 줄일 수 있는 아이템을 찾아라고 줄기차게 이야기 했다. 그리고 업종선정 할 때는 원가 비율이 낮고 성숙기가 긴 업종을 선택하라고도 했다. 예를 들어 4~5년 전부터 1인 가구의 증가로 원룸 밀집지역.......

상가건물임대차보호법은 2002년1월1일 시행되어 올해로 17년 차를 맞는 청년기에 접어든 민법의 특별법이다. 이 법은 '국민 경제생활의 안정을 보장함을 목적으로 한다'라고 명시되어 있다. 하지만 작금의 상황은 과연 이법이 국민 경제생활의 안정을 보장하고 있는지 되묻고 싶다.이법이 시행된 후 10여 차례의 개정이 있었을 정도로 성숙되지 못했던 것도 사실이다. 그렇다면 도대체 무엇이 문제이길래 이렇게 법 개정이 빈번하고 수많은 임차인들이 고통을 받고 있는 것일까? 그리고 임차인을 위한 법이라고 만든 이법이 도대체 어떻길래 2009년 용산참사를 비롯해 서촌의 궁중족발 사건까지 일어나는 것일까?이유는 이법이 들여올 때부터 첫.......

울산경제진흥원이 주최하고 울산청년창업지원센터가 주관하는 소상공인 대상 창업교육 11회 차가 진행되었다. 이번 강연은 멘토링 혹은 컨설팅 중복 없이 창업교육만 진행해서 그런지 큰 부담은 없었다. 그리고 맑고 푸른 가을 하늘에 기분도 상쾌했다.상쾌한 기분으로 새벽부터 나선데다 2시간 강연만 있어서 그런지 그렇게 힘든 줄 몰랐다. 어떤 강연도 1시간 전에는 도착하는 습관이 들어서 그런지 이번 강연도 1시간 전에 도착해 강연장 주변 울산돼지국밥전문점에서 아침식사를 하고 인근 상권을 한 바퀴 돌아본 후 강연장에 도착했다. 강연은 소수정예로 강연 분위기는 아주 좋았다. 강연 시작은 비록 6명의 교육생으로 시작했지만 마칠 때.......