지난 몇 년 간 창업현장과 상권현장에서 피부에 와닿는 건 운칠기삼(運七技三)이라는 사자성어다. 터무니 없는 상권입지에서 뛰어난 상품력으로 성공하는 사람들이 자주 보이기 때문이다. 불경기의 영향으로 인해 창업 형태와 업태 변화가 급속도로 변하고 있다. 창업형태는 소자본이 아니라 극소자본(5000만원 미만)으로 창업하려는 예비창업자가 늘어났고 샵인샵, 스토어쉐어링, 무인점포 등 업태 변화도 빠르게 나타나고 있다. 오목로 사거리 필자가 대만을 비롯한 주변 여러 나라를 둘러봐도 똑같은 현상을 발견할 수 있었다. 매장을 양도양수 할 때, 기존의 기물이나 시설 등을 그대로 활용한다든지, 새 것 같은 중고품으로 교체하며, 인테.......

좋은 점포란? 한 마디로 손익분기점을 초과하는 점포라고 말할 수 있다. 대개는 상권과 입지가 좋은 점포이면서 임대료(보즘금+월세+관리비)가 싸고 권리금이 없거나 적은 점포가 좋은 점포라고 말하고 있다. 그리고 단순히 임대료와 권리금이 높은 점포가 좋은 입지의 좋은 점포라고 말하기도 한다. 이유는 그만큼 사람도 많이 지나다니고 입지조건(가시성, 접근성)도 좋기 때문이다.서귀포시 상권현장을 모르는 무책임한 말이라는 생각이 든다. 좋은 상권입지에 임대료 싸고 권리금 없는 점포는 있을 수도 없고, 임대료와 권리금이 높은 점포가 좋은 점포라는 단순 공식도 맞지 않기 때문이다. 강남역 상권 같은 번화가 역세권 상권은 권리금이.......

요즘 성폭력 고발 캠페인 미투(Me too) 운동이 한창이다. 정치, 경제, 문화예술, 사회 등 가릴 것 없이 전 영역에서 성폭행, 성폭력 문제가 붉어져 나오고 있다. 그 영향으로 자신의 분야에서 최고 자리에 오른 사람들이 줄줄이 추락하고 있다. 여의도역 외식업계는 이주여성에 대한 미투 사례로 언론 보도가 간혹 있었지만 외식기업 대표나 유명 셰프에 대한 미투 사례는 크게 거론되지 않아서 다행이라는 생각이 든다. 하지만 좌불안석(坐不安席)인 사람들이 여럿 있는 것으로 안다. 이렇듯 미투(Me-too)운동이 확산되고 있는 가운데 이런 일도 있었다. 미투운동과는 좀 다른 사례이기는 하지만 조심해야 할 부분이어서 거론하려고 한다. 한정.......

국세청 자료에 의하면 연간 100만 명 이상이 신규 창업에 나서고 있다. 이렇게 많은 신규 창업자들이 창업4대요소(창업자 자질, 자금, 아이템, 영업장)를 제대로 이해하고 창업에 나서는 사람이 과연 얼마나 될지 궁금해진다. 부평구청역 연간 80만 명 이상이 폐업하고 있는 현실 앞에서 창업4대요소만 제대로 알고 창업을 준비 한다면 실패율을 훨씬 줄일 수 있을 것이다. 연간 100만 명이 넘는 신규 창업자들 중에 소상공인 자영업을 하고 있는 사람이 90% 이상일 것이다. 그만큼 영세한 생계형 창업인 것이다. 마포 음식문화거리 이들이 실패하는 이유가 뭘까? 여러 가지 원인이 있는데 필자가 부진점포클리닉을 진행하면서 느낀 건 판매하는.......

최근 들어 예비창업자들이 특수상권에 대한 관심이 많이 높아지면서 필자에게 상담하는 분들이 많아졌다. 그리고 필자가 창업강연이나 세미나를 통해 특수상권에 대해 설명하면 집중도가 대단히 높다는 것도 피부로 느낀다. 또, 실제 창업에 나서는 분도 많아졌다.행담도휴게소 필자가 강연 때 마다 강조하는 것은 특수상권 출점이 결코 만만하지 않다는 것이다. 우선 특수상권이 뭔지 알아보자. 특수상권이란? 백화점, 대형마트, 복합쇼핑몰, 지하철역, ktx역사, 공항, 대학병원, 고속도로휴게소, 멀티플렉스스포츠센터 내 전문식당가나 식품관, 푸드코트 등 다양한 매장이 들어선 상권을 말한다. 대천휴게소 초기 창업비용이 부담 없고 권리금.......

지난번 글 '허위 매물을 조심하라'에 이어 '권리금 착복'이라는 주제로 글을 올린다. 필자가 상권현장에서 30년 가까이 세월을 보냈다고 주구장창 이야기 하고 있다. 이유는 자격 없는 창업컨설턴트가 난립을 하고 있기 때문이다.강남대로 언제 부터인가 권리금 양도양수 거래에만 목적을 둔 상가(부동산) 중개 업체에 종사하던 일부 사람들과 빌딩 및 근린상가건물을 관리하는 자산관리 회사라는 곳에 종사하던 일부의 사람들이 창업컨설턴트라는 명함을 가지고 활동을 하고 있다. 강남역 비정상적인 권리금 양도양수와 건물관리 업무, 두 가지를 같이 하는 업체들도 많다. 이들은 주로 강남구를 비롯한 전국의 대표되는 중심상권에 사무실을 두.......

상권현장에서는 예상하지 못하는 일들이 빈번하게 일어난다. 필자가 세미나나 강연 때 마다 무허가 부동산중개업자와 일부 부동산컨설팅 업체 그리고 창업컨설팅 업체의 행태에 대해 언급하고 있다. 대표적인 것이 허위 매물로 유인하는 것과 권리금 착복 그리고 불가능한 임대차계약 승계 등이다. 충정로역 이런 일도 있었다. 횡단보도를 접한 코너(각진) 점포가 인터넷에 올라와 있었다. 임대료와 권리금도 저렴했다. 전화를 했더니 계약 직전이니 빨리 사무실로 오라고 한다. 그래서 서둘러서 부동사사무실로 갔다. 대전 으능정이네거리 사무실에 들어서자 마자 매물 확인을 요청을 했다. 그러자 중개업자가 데리고 간 점포는 인터넷에 올린 매.......

점포개발전문가와 상권분석전문가의 업무 영역은 미묘하게 차이 난다고 말했다. 이유는 부동산학개론에서 입지론과 적지론으로 설명했다. 2015년 12월 29일 '입지론과 적지론' 주제로, 2017년 1월 15일 '점포개발전문가와 상권분석전문가의 차이' 라는 주제에서 설명했다.여의도역 상권분석전문가는 상권범위 설정과 상권분석을 바탕으로 근린상가나 건물에 가장 적합한(궁합) 업종을 유치할 수 있는 MD(Merchandising)구성에 집중하는 사람이고 점포개발전문가는 업종 및 아이템이 선정된 예비창업자 대상으로 가장 적합성이 뛰어난 점포 혹은 상가건물 개발에 집중하는 사람이다. 서울역 점포개발전문가는 업종에 가장 적합한 점포를 개발하기.......