한국생산성본부(KPC) 영업사원 역량 강화 교육을 진행했다. 코로나 확진자 기록으로 보면 두 번째로 많은 날인데 불구하고 대면 강의를 진행했다. 두 분은 비대면으로 참석하여 진행하는 입장에서는 대면 강의에 집중했다. 비대면 참석자분들께는 늘 미안함을 갖고 있지만 대 강의장에 간격을 두고 있는 분들을 중심으로 진행할 수 밖에 없기 때문이다. 이번 과정은 안내는 다음과 같다. "영업 부문에서 제대로 된 코칭을 수행했거나 받아 본 경험이 있는가에 대해 질문을 던지면 대부분의 영업 리더나 영업사원은 그러한 경험이 없다고 답변을 합니다. 가장 복잡하고 스트레스가 많은 직무를 수행하는 영업사원들이 구체적인 영업전략과 방.......

한국표준협회 공개교육으로 사업 타당성 분석 실무 과정을 진행했다. 지난 2012년부터 지속해서 강의하고 있는 과정 중 하나이다. 지난 과정까지는 20시간 강의에서 이번 과정부터는 16시간으로 줄여서 진행한다. 사업성 분석이란 조직에서 신규로 고려하고 있는 사업 또는 투자 계획에 대해 조사 분석을 통해 타당성을 검토하여 최적의 안을 선정하고 사업의 실행 여부를 결정하며, 사업을 위한 전략 대안을 수립하고 구체적 실행계획을 준비하는 과정이다. 나의 강의 구성은 타당성의 세 가지 기준, 내용, 구성을 중심으로 전달한다. 과정 내용은 다음과 같다. 1. 사업성 및 수익성 검토 1) 사업 타당성 분석 개요 2) 시장성 검토 3) 기술성 검.......

기업 스마트 혁신지원단의 목적은 기업 맞춤형 현장 애로 해결로 천안 지역 중소기업의 경쟁력 강화 및 생산성 향상을 도모한다. 또한 컨설팅 과정에서 도출된 데이터의 체계적인 축척 및 분석을 통해 분야별 시책 기업지원 정책 수립의 방향성 제시한다. 사업의 추진체계는 총괄은 천안시 기업지원과, 전담은 천안과학산업진흥원, 전문위원으로 구성된다. 전문위원은 경영과 기술로 구분되며 나의 경우는 경영에 속한다. 오늘 지원한 업체는 상명대 산학협력 센터 내에 식물성 소재를 근간으로 하여 화장품을 개발하는 업체이다. 교수님과 대학원생으로 구성된 W 기업의 가장 큰 애로사항은 영업과 마케팅이었다. 지도 내용으로는 1. 기업의 궁.......

한국표준협회(KSA) 평생교육센터 공개 교육 과정으로 경영기획 종합실무 과정을 진행했다. 2015년 이래 계속 진행해 온 과정이지만 이번 진행이 가장 어려웠다. 장소는 가산교육장에서 가장 큰 교육장이 배정됐기 때문이다. 신청 인원이 많은 관계로 큰 교육장으로 배정했지만 정작 취소 인원이 확대되어 대면 5명 비대면 4명으로 진행했다. 대면과 비대면으로 진행하게 되면 교육장에 참석하신 분과 줌을 통해 참석한 분들과 양쪽으로 분산되다보니 집중력이 많이 떨어진다. 대면으로 참석하신 분들도 워낙 강의장이 크다보니 3미터 이상 격리를 한 상황에서 강의를 하니 강당에서 강연하는 기분이었다. 참석자분들과 교감하는 참여식을 선호하.......

전기료 절감과 안정적인 수익확보를 위한 태양광 솔루션을 제공하는 한화큐셀 진천사업장 팀장 대상으로 경영전략심화 과정을 비대면으로 진행했다. 경영전략 심화과정은 다음과 같다 1. 전략적 사고와 전략경영 - 기획에 필요한 사고 - 전략적 사고와 비 전략적 사고 - 신성장 동력 발굴 - 사업 타당성 분석 2.경영성과 관리 성공 포인트 - 기업경영과 성과관리 - 성과관리의 개념과 KPI 관리 - 성과관리 프로세스와 단계별 관리활동 3. 혁신과제 선정/변화관리 - 변화를 주도하는 혁신 - 목표의 전개와 변화관리 ★ 인덕수 박사 기업 강사/컨설턴트 (router114@naver.com) ▶전략기획 교육: 비전 수립, 경영기획, 사업 타당성, 사업계획수립, 기.......

제주특별자치도 개발공사 관리자 대상으로 사업 타당성 분석 과정을 진행했다. 2년 전에는 먹는 샘물 사업 부문의 본부장님, 팀장분들 대상으로 영업교육을 진행한 경험이 있지만 이번 참석 대상은 지역개발사업 부문과 공익사업 부문 관리자분들께서 참석했다. 먹는 샘물과 달리 지역개발사업은 공공지역개발사업으로 사업 타당성 분석만으로 의사결정할 수 있는 영역이 아닐 수 있다. 미래세대를 위한 드림 공간(공공택지) 조성 추진, 스마트 그린 산업(물류) 클러스터 추진, 지역 활성화 차원의 도시재생 뉴딜사업 적극 추진, 생활 거점 중심별로 주거복지 서비스 확대, 공공임대주택 서비스 체계 추진을 추진하고 있다. 영리기업의 사업 타당.......

충청남도 내 청년 스타트업 육성 및 혁신 창업생태계를 조성하기 위한 "충남 창업마루 나비"에서 두 업체 CEO 대상으로 컨설팅을 실시했다. 충남 창업마루는 충남도에서 유망 청년창업가를 전문적으로 육성할 창업 전용공간으로 준비된 곳이다. 충청지역의 특산물(과일)을 활용한 반려동물 기능성 바이오 페이스트 영양제다. J기업 대표님께서는 반려동물 간식을 대형 유통업체에 공급하고 있는 상황에서 광고 홍보를 다양한 방식으로 전개하는 것이었다. 창업사관학교를 성실하게 졸업한 청년사업가답게 다양한 지식을 갖고 있어 멘토링 하는데 교감을 많이 할 수 있었다. B기업은 AI 기반의 플랫폼 사업의 마케팅 방식 및 투자유치에.......

연세대학교 미래캠퍼스 창업보육센터 입주기업 대상의 사업계획서 작성 교육을 실시했다. 교육은 연세대학교 미래캠퍼스 강원창조경제혁신센터 원주창업허브 진행한 것으로 사업계획서의 필요성과 활용, 사업계획서의 구조와 필수 구성 요소를 진행했다. 추가적으로 비즈니스 모델 이론과 작성, 비즈니스 모델의 사업계획서 적용과 정부지원사업 동향과 분야별 지원사업 현황, 창업지원사업 사업계획서 항목별 작성 방법, 사업 발표 스킬로 구성되어 있다. ★ 인덕수 박사 기업 강사/컨설턴트 (router114@naver.com) ▶전략기획 교육: 비전 수립, 경영기획, 사업 타당성, 사업계획수립, 기획력 개발과 보고서 작성, 기술과 제품 Roadmap ▶마케팅.......