차태진과 함께 하는 세일즈 마케팅
차태진과 함께 하는 세일즈 마케팅 블로그입니다.
"차태진과 함께 하는 세일즈 마케팅"
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[비공개] 시장(Market)
남대문시장이 될 수도 있지만 의사 시장, 변호사시장, 사업가 시장, 자영업자 시장 등의 용어를 에이전트들은 더 좋아한다. 생산성을 향상시키기 위해서는 새벽부터 자정까지 열심히만 해서는 불가능하다는 사실을 인식할 때 쯤이면 거의 모든 보험인은 자신이 주력해야 할 핵심시장이 어디인가에 관심을 두기 시작한다. 시장의 수준상승은 소개에 의해서 가능하다. 소개를 해 주는 사람들의 근본 심리는 자신보다 생각, 소득,사회적 지위가 앞서가는 이들을 추천하려는 속성이 있기 때문이다. 가망고객의 절대적 숫자와 시장수준은 톱 클래스의 에이전트로 변신할 수 있느냐의 핵심요소이다.추천 -
[비공개] 시장(Market)
남대문시장이 될 수도 있지만 의사 시장, 변호사시장, 사업가 시장, 자영업자 시장 등의 용어를 에이전트들은 더 좋아한다. 생산성을 향상시키기 위해서는 새벽부터 자정까지 열심히만 해서는 불가능하다는 사실을 인식할 때 쯤이면 거의 모든 보험인은 자신이 주력해야 할 핵심시장이 어디인가에 관심을 두기 시작한다. 시장의 수준상승은 소개에 의해서 가능하다. 소개를 해 주는 사람들의 근본 심리는 자신보다 생각, 소득,사회적 지위가 앞서가는 이들을 추천하려는 속성이 있기 때문이다. 가망고객의 절대적 숫자와 시장수준은 톱 클래스의 에이전트로 변신할 수 있느냐의 핵심요소이다.추천 -
[비공개] 에이전트 쉽(Agent Ship)
보험 에이전트들에게 요규되는 윤리적 속성 고객에게 미래의 좋지 않은 일이 발생했을 때 고객을 대신하여 유족에게 보험금을 전달해야 한다는 당위성과 진심으로 고객을 위하는 측은지심에서 출발한다. 자신의 이익보다 고객의 이익을 우선한다는 것은 어려운 일이다. 그러나 그렇게 일을 진행하다 보면 자신도 모르게 자기 주변으로 고객이 몰려 들고 있음에 놀랄 것이다.추천 -
[비공개] 에이전트 쉽(Agent Ship)
보험 에이전트들에게 요규되는 윤리적 속성 고객에게 미래의 좋지 않은 일이 발생했을 때 고객을 대신하여 유족에게 보험금을 전달해야 한다는 당위성과 진심으로 고객을 위하는 측은지심에서 출발한다. 자신의 이익보다 고객의 이익을 우선한다는 것은 어려운 일이다. 그러나 그렇게 일을 진행하다 보면 자신도 모르게 자기 주변으로 고객이 몰려 들고 있음에 놀랄 것이다.추천 -
[비공개] 에이전트 쉽(Agent Ship)
보험 에이전트들에게 요규되는 윤리적 속성 고객에게 미래의 좋지 않은 일이 발생했을 때 고객을 대신하여 유족에게 보험금을 전달해야 한다는 당위성과 진심으로 고객을 위하는 측은지심에서 출발한다. 자신의 이익보다 고객의 이익을 우선한다는 것은 어려운 일이다. 그러나 그렇게 일을 진행하다 보면 자신도 모르게 자기 주변으로 고객이 몰려 들고 있음에 놀랄 것이다.추천 -
[비공개] 에이전트 쉽(Agent Ship)
보험 에이전트들에게 요규되는 윤리적 속성 고객에게 미래의 좋지 않은 일이 발생했을 때 고객을 대신하여 유족에게 보험금을 전달해야 한다는 당위성과 진심으로 고객을 위하는 측은지심에서 출발한다. 자신의 이익보다 고객의 이익을 우선한다는 것은 어려운 일이다. 그러나 그렇게 일을 진행하다 보면 자신도 모르게 자기 주변으로 고객이 몰려 들고 있음에 놀랄 것이다.추천 -
[비공개] 가치(Value)
상거래에 있어서 가장 중요한 개념 고객들은 자신이 낸 보험료보다 더 큰 가치를 사고 싶어한다. 죽어서 몇억 원의 돈이 아니라 생명보험에 담겨진 가족사랑의 가치를 더 갖고 싶어하는 것이다. 이 귀중한 가치를 자신 있게, 임팩트 있게 요약하여 전달할 자신감과 기술 그리고 태도를 갖고 있다면 그는 보험사업에서 반드시 성공할 것이다.추천 -
[비공개] 가치(Value)
상거래에 있어서 가장 중요한 개념 고객들은 자신이 낸 보험료보다 더 큰 가치를 사고 싶어한다. 죽어서 몇억 원의 돈이 아니라 생명보험에 담겨진 가족사랑의 가치를 더 갖고 싶어하는 것이다. 이 귀중한 가치를 자신 있게, 임팩트 있게 요약하여 전달할 자신감과 기술 그리고 태도를 갖고 있다면 그는 보험사업에서 반드시 성공할 것이다.추천 -
[비공개] 가치(Value)
상거래에 있어서 가장 중요한 개념 고객들은 자신이 낸 보험료보다 더 큰 가치를 사고 싶어한다. 죽어서 몇억 원의 돈이 아니라 생명보험에 담겨진 가족사랑의 가치를 더 갖고 싶어하는 것이다. 이 귀중한 가치를 자신 있게, 임팩트 있게 요약하여 전달할 자신감과 기술 그리고 태도를 갖고 있다면 그는 보험사업에서 반드시 성공할 것이다.추천 -
[비공개] 가치(Value)
상거래에 있어서 가장 중요한 개념 고객들은 자신이 낸 보험료보다 더 큰 가치를 사고 싶어한다. 죽어서 몇억 원의 돈이 아니라 생명보험에 담겨진 가족사랑의 가치를 더 갖고 싶어하는 것이다. 이 귀중한 가치를 자신 있게, 임팩트 있게 요약하여 전달할 자신감과 기술 그리고 태도를 갖고 있다면 그는 보험사업에서 반드시 성공할 것이다.추천
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