자본시장이 가장 발달한 미국 증권업계에서 차별화 된 전략으로 승부수를 띄운 몇 안 되는 증권사중 하나로 미국 에드워드존스 증권사가 꼽힌다.모간스탠리, 메릴린치, 골드만삭스 등 발군의 능력과 규모로 수십 년간 세계 자본시장을 주무르는 증권사가 즐비한 미국시장에서 틈새시장을 성공적으로 개척한 사례로 에드워드존스사는 주목할 만하다.1922년 설립된 ED존스는 1943년에 휘테커(WHITAKER)와 합병하면서 규모를 키워 왔고 90년대 인터넷 붐을 맞으면서 일인점포로서의 강점을 살리며 각광을 받아왔다.◆ 1인 점포로 채널다각화에 성공 = ED존스의 주요전략은 한 마디로 1인 점포를 통한 대면영업 집중이다. 이 증권사는 미국인구 1500명.......

자본시장이 가장 발달한 미국 증권업계에서 차별화 된 전략으로 승부수를 띄운 몇 안 되는 증권사중 하나로 미국 에드워드존스 증권사가 꼽힌다.모간스탠리, 메릴린치, 골드만삭스 등 발군의 능력과 규모로 수십 년간 세계 자본시장을 주무르는 증권사가 즐비한 미국시장에서 틈새시장을 성공적으로 개척한 사례로 에드워드존스사는 주목할 만하다.1922년 설립된 ED존스는 1943년에 휘테커(WHITAKER)와 합병하면서 규모를 키워 왔고 90년대 인터넷 붐을 맞으면서 일인점포로서의 강점을 살리며 각광을 받아왔다.◆ 1인 점포로 채널다각화에 성공 = ED존스의 주요전략은 한 마디로 1인 점포를 통한 대면영업 집중이다. 이 증권사는 미국인구 1500명.......

자본시장이 가장 발달한 미국 증권업계에서 차별화 된 전략으로 승부수를 띄운 몇 안 되는 증권사중 하나로 미국 에드워드존스 증권사가 꼽힌다.모간스탠리, 메릴린치, 골드만삭스 등 발군의 능력과 규모로 수십 년간 세계 자본시장을 주무르는 증권사가 즐비한 미국시장에서 틈새시장을 성공적으로 개척한 사례로 에드워드존스사는 주목할 만하다.1922년 설립된 ED존스는 1943년에 휘테커(WHITAKER)와 합병하면서 규모를 키워 왔고 90년대 인터넷 붐을 맞으면서 일인점포로서의 강점을 살리며 각광을 받아왔다.◆ 1인 점포로 채널다각화에 성공 = ED존스의 주요전략은 한 마디로 1인 점포를 통한 대면영업 집중이다. 이 증권사는 미국인구 1500명.......

오랜 역사를 지닌 캐시카우(Cash cow) 사업의 경우 객관적 시각을 유지하지 못하고 방어적인 전략을 취하는 기업들이 많다. 이러한 전략의 한계를 극복하고 캐시카우의 경쟁력을 지키기 위한 기업의 대응 전략을 모색해 보자. 일본 전자기업의 회복세가 가시화되는 것일까? 최근 실적발표에 따르면 소니, 마쓰시타, 도시바를 비롯한 주요 10개 업체가 모두 흑자를 낸 것으로 집계됐다. 그러나 같은 흑자라도 명암은 엇갈리는 모습이다. 소니의 경우 매출이 전년 대비 소폭 증가한 반면 영업이익은 47% 가량 줄었으며 도시바는 구조조정에 힘입어 흑자를 내긴 했지만 매출은 여전히 정체 상태다. 반면 샤프의 경우 매출은 소니의 1/3 수준에 불과.......

오랜 역사를 지닌 캐시카우(Cash cow) 사업의 경우 객관적 시각을 유지하지 못하고 방어적인 전략을 취하는 기업들이 많다. 이러한 전략의 한계를 극복하고 캐시카우의 경쟁력을 지키기 위한 기업의 대응 전략을 모색해 보자. 일본 전자기업의 회복세가 가시화되는 것일까? 최근 실적발표에 따르면 소니, 마쓰시타, 도시바를 비롯한 주요 10개 업체가 모두 흑자를 낸 것으로 집계됐다. 그러나 같은 흑자라도 명암은 엇갈리는 모습이다. 소니의 경우 매출이 전년 대비 소폭 증가한 반면 영업이익은 47% 가량 줄었으며 도시바는 구조조정에 힘입어 흑자를 내긴 했지만 매출은 여전히 정체 상태다. 반면 샤프의 경우 매출은 소니의 1/3 수준에 불과.......

오랜 역사를 지닌 캐시카우(Cash cow) 사업의 경우 객관적 시각을 유지하지 못하고 방어적인 전략을 취하는 기업들이 많다. 이러한 전략의 한계를 극복하고 캐시카우의 경쟁력을 지키기 위한 기업의 대응 전략을 모색해 보자. 일본 전자기업의 회복세가 가시화되는 것일까? 최근 실적발표에 따르면 소니, 마쓰시타, 도시바를 비롯한 주요 10개 업체가 모두 흑자를 낸 것으로 집계됐다. 그러나 같은 흑자라도 명암은 엇갈리는 모습이다. 소니의 경우 매출이 전년 대비 소폭 증가한 반면 영업이익은 47% 가량 줄었으며 도시바는 구조조정에 힘입어 흑자를 내긴 했지만 매출은 여전히 정체 상태다. 반면 샤프의 경우 매출은 소니의 1/3 수준에 불과.......

요즘 기업들은 저마다 위기라고 아우성 치고 있다. 남들이 부러워하는 우량 기업이라 해도 언제 어디서 터질 지 모를 위기로부터 자유롭지 못한 상황이다. 위기를 성공적으로 극복한 기업들의 사례를 통해 위기의 시대를 살아남는 지혜를 찾아보자. 작게는 개인에서부터 크게는 국가에 이르기까지 수많은 위기에 직면하곤 한다. 기업 또한 마찬가지로 크고 작은 위기에 맞부딪치곤 한다. 이때 위기에서 헤어나오지 못하고 더 깊은 실패의 나락으로 떨어지는 기업이 있는가 하면, 위기를 슬기롭게 극복하여 더 강한 기업이 되기도 한다. 국제유가의 급등, 원자재 수급 불안정, 국제 정세의 불안 등 외부적 환경 요인, 국내외 기업 간의 극심한 경.......

요즘 기업들은 저마다 위기라고 아우성 치고 있다. 남들이 부러워하는 우량 기업이라 해도 언제 어디서 터질 지 모를 위기로부터 자유롭지 못한 상황이다. 위기를 성공적으로 극복한 기업들의 사례를 통해 위기의 시대를 살아남는 지혜를 찾아보자. 작게는 개인에서부터 크게는 국가에 이르기까지 수많은 위기에 직면하곤 한다. 기업 또한 마찬가지로 크고 작은 위기에 맞부딪치곤 한다. 이때 위기에서 헤어나오지 못하고 더 깊은 실패의 나락으로 떨어지는 기업이 있는가 하면, 위기를 슬기롭게 극복하여 더 강한 기업이 되기도 한다. 국제유가의 급등, 원자재 수급 불안정, 국제 정세의 불안 등 외부적 환경 요인, 국내외 기업 간의 극심한 경.......