최학희의 시니어 라이프 비즈니스
더 나은 시니어 삶 공동체를 연구하는 Senior Life Business Institute
"최학희의 시니어 라이프 비즈니스"
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[비공개] ABCDE전략 (4P전략의 대체)
[Cover Story] '디지털 구루' 돈 탭스콧 싱가포르=우병현 기자 penman@chosun.com '디지털 원어민' N세대 방식으로 세상을 바꿔라협업에 익숙하고 지능도 구세대 앞서가족·학교·미디어·정치·경제…일방향시대에 형성된 제도 바꿔 ■"4P 전략을 버려라",탭스콧은 기업의 마케팅 전략도 혁명적으로 수정하지 않으면 안 된다고 했다. 즉 N세대가 소비 주역으로 등장하는 지금, 경영학 교과서에 나오는 이른바 마케팅 '4P 전략'은 폐기처분해야 한다고 그는 강조했다. 4P 전략이란 제품(Product.......추천 -
[비공개] 경영의 원점, 이익이 없으면 회사가 아니다
"경영의 원점, 이익이 없으면 회사가 아니다", 이나모리 가즈오 배 노조 수석연구원(삼성경제연구소)일본 경영자들에게 존경받는 경영자를 꼽으라 하면 빠지지 않는 이름이 마쓰시다 고노스케, 혼다 소이치로, 그리고 교세라의 이나모리 가즈오 등 3인이며 그들을 가리켜 흔히 3대 경영의 신이라고도 한다. 금일 소개할 ‘이익이 없으면 회사가 아니다’라는 책은 위에서 언급한 교토식 경영의 대표주자 이나모리 가즈오 교세라(교토세라믹) 전회장의 이야기를 다룬 책으로, 이나모리가 젊은 경영자를 육성하기 위해 만든 경영모임인 ‘세이와주쿠’의 회.......추천 -
[비공개] 글로벌라이제이션 2.0 전략
'글로벌라이제이션 2.0'으로 성공한 기업은? 다국적 식품기업 '네슬레'고객의 특성과 트렌드를 파악하는담당자를 현지에 두고 철저하게 관리스페인 패션 브랜드 '자라'각 나라 매장 매니저가 시장정보 수집본사로 보내면 신상품 디자인에 반영러시아 휴대폰시장 1위 '삼성전자'회사용·개인용 따로 사용하는 점 착안하나를 두 대처럼 쓰는 휴대폰 개발 대박 지역마다 기호(嗜好)가 가장 차이 나는 게 있다면 입맛이다. 다국적 식품기업 네슬레(1866년 창업)는 1868년부터 글로벌화에 나서 일찌감치 현지화를 통해 .......추천 -
[비공개] [시니어마케팅] Marketing to Seniors (2)
Hockey’s Senior Marketing Insight 111:Marketing to Seniors (2) "좋은 상품과 잘 훈련된 세일즈직원, 그리고 꾸준한 개선이 완벽한 세일즈를 보장합니다" ■"Marketing to Seniors",Michael C. Walker, 2004년 -시니어고객에 대한 (제안)발표는 보다 느리고 큰 목소리로 해야 한다. (136쪽) - 고객에게 말하는 것보다 더 많이 들어라. 당신이 말하고 있는 동안에는 고객으로 부터 유용한 정보(말)을 들을 수 없음을 명심하라. (137쪽) - 불필요한 Follow-up calls(전화)를 하지 말라. 오직 고객의 니드에 부합한 정보가 있을.......추천 -
[비공개] 지방주도의 경제 활성화 과제
○ 지방인구 유출: 지역경제 위기감 상존 (1992년 vs 2008년) - 수도권 비중: 44.1% ==> 48.8% (+4.8%p) - 호남권 비중: 12.4% ==> 10.5% (-1.9%p) - 동남권 비중: 17.4% ==> 16.0% (-1.4%p) 요인: 1)경제문제(일자리) 2)교육문제 ○ 지방재정 자립도 (2007년 기준) - 서울: 90.5% - 전남: 20.1% ○ 지방세수 비중: - 서울: 43.7% - 전남: 8.6% ○ 커뮤니티 비즈니스 (지역의 문제를 비즈니스로 해결) - 지역주민이 주체가 되어 커뮤니티가 안고 있는 과제를 비즈니스 방법을 활용해서 해결하고 활동이익을 .......추천 -
[비공개] [시니어마케팅] 은퇴와 자영업
Hockey’s Senior Marketing Insight 110:은퇴와 자영업 "식당은 절대아무나 할 수 있는 것이 아닙니다!" ■"삼겹살집 여사장의 눈물",최인환 생활경제부 차장, 한국경제 2009.8.26 -삼겹살 전문점을 운영하는 여주인 Y씨: 부자가 되겠다는 꿈을 품고 개업한지 2년이 지났지만 투자금 5000만원을 날리고 빚만 눈덩이처럼 불어났다. 매출은 하루 10만원선이고, 종업원을 내보내고 무더위 속에 오전 11시부터 새벽2시까지 15시간씩 일하고 있으나 개선될 조짐이 없다. - Y씨 부부는 5년 전만 해도 남부럽지 않은 중산층 가정이었다. - .......추천 -
[비공개] [시니어마케팅] 국제화 3.0 사업모델
Hockey’s Senior Marketing Insight 109:국제화 3.0 사업모델 "경쟁은 네트워크 간 경쟁으로 바뀌고 있습니다" ■"공장도 없는데 돈 버는 리앤펑 그룹의 비밀",이동현 카톨릭대 경영학부 교수, 한국경제 2009.8.26 -리앤펑은 국제화 3.0 시대에 독특한 글로벌 비즈니스 모델을 성공시킨 대표적인 사례임 - 단 하나의 공장도 소유하지 않으면서도 공급사슬 관리를 통해 막대한 부가가치를 창출하고 있음 - 리앤펑그룹의 최고경영자들은 자신을 오케스트라의 지휘자에 비유하면서 '네트워크 편성(orchestration)'이라는 독특한 경영관을 제시하고 있다. 전 세계.......추천 -
[비공개] IT 서비스 산업 발전전략과 과제
ㅇ 조사기간 : 2009. 6. 16(월) ~ 6. 26(금) ㅇ 조사방법 : 팩스 및 이메일을 통한 설문조사 ㅇ 조사대상 : 국내 IT서비스 37개 주요기업 대상 (20개 기업 응답) (기획부서 부장급 대상) 1. 「IT시스템 개발․구축」분야에 편중(총 시장 규모 중 83.3% 차지) 되어있는 국내 IT서비스산업은 향후 어느 유형으로 발전해 나아가야 하는가? 순위 사.......추천 -
[비공개] 필립코틀러의 Marketing Insights from A to Z
도서명 : Marketing insights from A to Z 저자 : 필립 코틀러 발행일 : 2003년 11월 주제 : 모든 경영자가 알아야 할 마케팅 키워드 80개 오늘날 비즈니스의 핵심문제는 제품 보다 고객이 부족하다는 것이다. 생산설비의 과잉은 과잉경쟁으로 이어지고 이윤이 떨어져 기업의 도산과 M&A를 불러온다. 따라서 가격 이외의 영역에서 경쟁을 벌일수 있는 방법을 찾는 고민이 시작 되고 그것의 해답이 바로 마케팅이다. 마케팅 조직은 바로 고객 생산부 (Customer manufacturing dept)인 셈이다. 그 동안 마케팅은 그릇 되게 인식 되.......추천 -
[비공개] [시니어 마케팅] 당신이 하는 일에 미쳐라
Hockey’s Senior Marketing Insight 108:당신이 하는 일에 미쳐라 "일이 본질이고 돈은 현상입니다" ■"당신이 하는 일에 미쳐라",이내화, 2009년 8월 강의 中 -이내화, 지식 소매상 - 슈퍼직장인 = 가 길 버 (가늘고 길게 버텨라) - 대학진학율: 한국: 86%, 일본: 50%, 독일:40% ==> 구조적 문제 - 한국 IBM: 회계, 인사, 구매 + 영업사원 자리가 없다 - Company = 실적 (Cash) - 인생을 키우는 시간은 아침시간 2시간 밖에 없다 - 일본 팔각저: 11대 300년 기업, 약 20만원 가격 - "즐거운 마음과 희망을 가지고 매일 소풍을 가는 기분으로..." -.......추천
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