1. 명성제고를 통한 전략- 기업의 이미지나 신뢰성을 강화하여 소비를 촉진시키는 전략 ■ 듀오 한방에 도약하기 - 결혼정보회사 ‘듀오’는 전 (前) KBS 9 시 뉴스 앵커로 한국의 모든 계층에게 믿을만하게 알려진 사람인 신은경씨를 전문경영인으로 취임했다. 이미 공인의 신분으로 언론의 집중조명을 받는 신은경 씨를 CEO로 영입하면서 듀오는 ‘전문성 ’, ‘신뢰성 ’등의 이미지를 한층 높여 ‘선우 ’등 많은 경쟁자들 속에서 확고한 위치를 굳히는 효과를 꾀하고자 하였다. 이로 인해 듀오는 사람들에게 신뢰감을 심어 주고 전문회사로 각인 시키는 결과를 얻었다 . 2. 신상품 마케팅 PR전략 ■ DTC(드비어스의 원석판매 회사)의 런칭.......

▶ P&G는 1837년 창립 후 생활용품 생산·판매로 세계 정상의 브랜드로 자리매김했다. 사진은 미국 신시내티의 P&G 빌딩.세계 최고 브랜드, 무엇이 다른가- 피앤지 “소비자는 왕”·“고객을 두번 감동시켜라” 170여년 이어온 고객사랑 미용·유아·가정용품 등 역량 집중 상품화 300여 브랜드 개별마케팅 전략 관심 끌어 ■ 2005년 성장률 10% 달성2005년은 유니레버, 콜게이트 등 가정용품 업체가 일제히 경영난에 시달린 해였다. 그런데 유독 프록터앤갬블(이하 P&G)만은 10%의 성장률을 보이며 승승장구했다. 단순히 성장률만 높아진 것이 아니다. 2005년 초, P&G는 세계 최고의 면도기 제조업체 질레트를 합병했다. 면도.......

Ad brief 사례 -케라시스 Positioning ① 샴푸 시장은 꾸준히 성장하고 있다. 2004년 금액기준으로 8% 성장(2004년: 216,405백만원)을 하였고 물량 기준으로 6% 성장(2004년: 24,531톤)을 하였다. ② 프리미엄 샴푸시장은 꾸준히 성장하여 전체 샴푸시장의 63%를 차지하고 있다. 두피케어 시장은 헤드&숄더의 성장으로 소폭 성장하고 있고 댄트롤은 유지, 큐레어가 신규진입하였다. 일반샴푸는 선물세트 시즌에만 성장하고 지속적으로 하락하고 있다. ③ 2005년 3월 리뉴얼 및 동시에 10% 공가 인상을 통해 최고급 샴푸로서 이미지 제고를 하였다. Competitors' positioning ①프리미엄 샴푸시장내 케라시스와 팬틴, 미쟝센, 도브는 성장하.......

Ad brief 사례 -Dental Clinic 2080 치약 Positioning ① 현 치약시장은 한방치약시장이 정체 및 축소되고 있고, 미백치약시장의 쇠퇴 및 중, 저가의 Family 치약이 판매에 호조를 보이고 있다. ② 치약 전체시장은 물량과 금액부분이 미미한 하락을 보이면서 물량 12500톤, 1200억원의 시장을 유지하고 있다. ③ 애경은 전체치약시장에서 시장점유율이 꾸준한 상승세를 보이고 있다. 하지만 2080치약만 성장을 하고 있을 뿐 동의생금 한방치약 및 저가의 미스덴탈치약은 판매가 저조한 편이다. Competitors' positioning ① LG는 페리오쿨을 2000년 4월에 출시하고 페리오 total을 Renewal(2001.2월)하였다. 신제품 클링스치약을 2001년 2월.......

주5일 근무가 시작되면서 식품업계에 총아로 떠오른 상품이 있다. 바로 제일제당의 햇반. 패스트푸드는 피자나 햄버거 등 서구식 식품에만 해당된다는 고정관념을 깨고 한국 식생활의 중심인 밥을 과감히 패스트푸드화 해 공전의 히트를 기록하고 있는 제품이다. 햇반이 처음 선보인 것은 지난 1996년 12월. 전자레인지 보급률이 67% 에 달했고 맞벌이 부부 또는 1인 가구가 급증하던 때였다. 제일제당은 시대적 흐름으로 볼 때 패스트푸드인 즉석밥이 시장성을 갖게 될 것으로 판단하고 과감히 도전장을 냈다. 그러나 막상 소비자 반응은 기대 이하였다. ‘밥은 갓 지어 먹어야 한다’는 고정관념이 의외로 완고했다. 제일제당 측은 희망.......

피자하면 맨 먼저 떠올리는 브랜드가 있다. 바로 피자헛. 피자헛이 이 땅에 첫선을 보인 것은 지난 1985년 이태원에 1호점을 내면서다. 이로부터 17년 뒤 피자헛은 이 땅에서 수천억원 시장을 형성하는 외식의 대표 기업으로 자리잡았다.피자헛의 강점은 자체의 상품 경쟁력피자 가장자리에 치즈를 넣은 크러스트피자에서 치즈와 소시지 등을 넣은 피자, 네모난 모양의 피자 등 다른 곳에선 찾아볼 수 없는 독특한 맛 과 모양의 제품들이 고객들의 발길을 잡고 있다. 그러나 피자헛이 상품력만으로 업계 정상에 설 수 있었던 것은 아니었다. 상품력에 더해 독특한 마케팅 기법들이 빛을 발했다. 이 중 하나가 전국 어디서나 1588-5588.......

‘소비자들은 무엇을 원할까.’ 다국적 기업 유니레버가 한국에 진출한 이후 10년 동안 끊임없이 추구 해 온 화두다. 거대 기업이 추구하기에는 너무 소박한 화두 같지만 가장 기본에 충실한 이 화두가 거의 철수직전까지 갔던 회사를 기사회생시킨 생명줄의 역할을 해냈다.유니레버코리아 도브샴푸의 광고 한장면. 딸부잣집 자매지간인 이승은 씨와 이아정 씨는 옷과 화장, 멋내기에 대해 서로 많은 얘기를 나눈다. ‘얘, 너는 머리카락이 기니까 머리결이 생명이잖니.’‘언니, 매일 감다보니까 푸석푸석했는데 도브 쓰고 정말 좋아졌어.’ 자매가 서로 챙겨주는 편안한 모습이 시청자들의 관심을 끌어 모은다. 모델도 스타가 아닌 평범한 주변.......

이랜드(회장 박성수·www.eland.com)가 브랜드별로 특화된 독특한 테마 마케팅으로 패션 유통업계에 돌풍을 일으키고 있다. 각 브랜드의 이미지와 타깃 고객에 맞게 테마를 정한 뒤 다양한 이벤트로 접근하는 방식이다. 더팬의 ‘시네마 마케팅’, 푸마의 ‘힙합 마케팅’, 후아유의 ‘캘리포니아 마케팅’, 그리고 브랜드 이랜드의 ‘USA 캠퍼스 마케팅’이 대표적이다. 이랜드는 이 같은 브랜드별 차별화된 테마 마케팅으로 마니아층 고객을 확보함으로써 올 1분기 경상이익(255억원)을 지난해 같은 기간에 비해 무려 62.9% 증가시키는 등 성과를 올렸다.캐주얼 브랜드 더팬은 지난 2000년 영화 달력 제작·배포를 신호탄으로 시네.......