창업을 준비하는 분들이 가장 먼저 찾는 것이 점포다. 어떤 이유로 점포부터 찾는지 알 수는 없다. 아마도 좋은 상권의 좋은 입지를 먼저 알아 놓고 아이템을 구하려는 것이 아닌지 모르겠다. 창업에 있어서 점포가 먼저냐 아이템이 먼저냐는 닭이 먼저냐 달걀이 먼저냐를 따지는 것과 마찬가지 일 것이다. 마포역 도화길 골목상권 그러나 대부분의 창업을 준비하는 분들이 알아야 할 것은 부동산학 개론에 나오는 적지론과 입지론에 대해 알면 이 문제는 쉽게 해결된다. 부동산학에서의 적지론은 정해진 땅에 최유효이용의 용도를 찾는 것이고 입지론은 정해진 용도(상가, 공장 등)에 적합한 땅을 찾는 것을 말한다. 숭실대역 상도로 골목상권 이.......

점포개발 및 상권조사 차 상권현장에 나가면 소자본 창업자들이 들어갈 만한 점포를 찾기란 거의 불가능 하다는 결론을 내리게 된다. 압구정동, 신촌, 인사동으로부터 시작된 젠틀리피케이션 현상이 청담동, 홍대, 삼청동, 가로수길, 연남동, 서촌까지 서울뿐만 아니라 전국 대도시로 확산되고 있기 때문이다. 아디다스 폐점정리 모습 그리고 밥상머리 뉴스에 나온 기사를 보면 음식업 및 주점업 수가 65만 개 이상으로 인구 1000명 당 12.2개라고 한다. 일본 5.7개와 미국 1.8개에 비해 너무 많고 불경기에 경쟁이 치열해서 창업과 폐업의 악순환이 계속되고 있는 실정이라는 것이다. 목동 로데오거리 이런 가운데에서도 상권 현장에서는 임대료.......

30년 가까이 창업 현장을 누비다 보니 장사 잘되는 아이템과 잘 안되는 아이템이 한 눈에 들어온다. 그리고 그 아이템이 상권과 입지에 적합한지 그렇지 않은지도 알 수 있다. 더 나아가 그 점포를 팔려고 하는지도 대략 알 수 있다.종로구 뒷골목 oo호떡 이렇게 창업아이템과 업종은 그 상권과 입지에 맞아야 하고 가망고객과 잠재고객이 얼마나 포진하고 있는지 파악해야 한다. 하지만 요즘 들어 이런 조건분석도 일부에만 적용되고 있다. 즉, 소자본 생계형 창업은 해당 사항이 없어지는 추세다. 홍대입구역 푸드트럭 다시 말하면 창업시장의 양극화가 심화되고 있다는 이야기다. 1억원 이하의 창업자와 3억원 이상의 창업자로 양분되어 간다.......

지난번 손익계산의 중요성에 대해 언급했었다. 손익계산의 목적은 원가절감, 비용절감을 하기 위한 것이라고 해도 무리가 없을 것이다. 그렇다면 손익계산을 통해 어떤 부분을 빼야할 것이지 고민하지 않을 수 없는 것이다. 서초동 검찰청 원가절감, 비용절감이라는 명목 아래 이런 짓거리는 하지 않도록 하자. 요즘 같이 어려울 때는 매출이 계속 떨어지면서 원가절감에 대한 필요성을 강하게 느끼기 마련이다. 이렇게 느끼는 것은 매장을 운영하는 입장이라면 당연한 일일 것이다. 부평역사하지만 손익계산을 통해 원가절감 및 비용절감에도 원칙이 있다는 사실을 아는가? 원가절감은 원부자재가를 줄이는 것이고 비용절감은 판매관리비 및 영.......

지난 한 해 동안 소상공인 자영업자 대상으로 상권분석을 통한 영업활성화 전략 코칭 및 컨설팅을 전개했고 세미나 및 강연도 쉼없이 진행했다. 그리고 얻은 결론은 자영업자들이 몰라도 너무 모른다는 것이었다. 그래서 손익계산이라도 제대로 할 수 있다면 요즘 같이 어렵고 힘들 때 슬기롭게 극복할 수 있지 않을까 싶어 글쓰기를 한다. 여의도 ㅋㅍㅂ 계산대 수 많은 소상공인 자영업자들을 만나본 결과는 창업 절차 뿐만 아니라 업종선정 방법, 타당성분석 방법, 손익계산 및 손익분석 방법, 손익분기점 계산 방법, 투자비용 회수기간 계산 방법, 상권입지분석 프로세스, 인허가사항, 임대차 및 권리양수도계약 방법, 권리금 협상법, 창업자.......

지난번 블로그에 올린 글에서는 업태와 업종이 무엇인가에 대한 글이었다면 오늘은 상권분석 프로세스의 다섯번 째 업태와 업종 파악하기에 대한 글을 올려 보고자 한다. 지난번 글에서 거론한 것처럼 업종은 사전적 의미로 "직업이나 영업의 종류"라고 설명하고 있고 업태는 "영업이나 사업의 실태"라고 설명하고 있다. 파주 상권조사 현장 즉, 업종은 판매하는 상품의 종류에 따라 분류한 것이고 업태는 상품의 판매방법의 차이에 따라서 분류하는 것이라고 보면 된다. 예를 들면 음식업일 경우, 김밥전문점, 설렁탕전문점, 추어탕전문점 등을 업종이라고 하고 음식점이라도 상권에 따라, 가격에 따라, 서비스 수준에 따라, 판매 장소에 따라 분.......

창업에 있어서 창업4대요소가 필요하다고 했다. 창업자, 창업아이템, 창업자금, 사업장 그중에서 거만, 교만, 오만 3만은 창업자 속성에 들어갈 것이다. 그리고 성공요인이 QSC라고 했는데 3만이 S(서비스)에 해당 될 것이다. 이렇게 3만이 창업 요소 요소 마다 중요한 요인으로 자리하고 있는 것이다. 함안 우리 주변에는 장사 좀 잘된다는 소문이 나고 돈 좀 번다고 하면 3만(거만, 교만, 오만)이 소리 소문없이 찾아온다. 그리고 요것들의 달콤한 유혹에 쉽게 넘어가고 만다. 이유가 뭘까? 아마도 그동안 당한 서러움과 고생에 대한 보상이라고 생각하는것 같다. 부여 이런 마음이 들 때면 그때부터 망하는 길로 접어든다고 생각하면 된다. 필.......

최근 점포개발대행 컨설팅을 진행하던 중에 의뢰인으로부터 창업을 포기하겠다는 연락을 받았다. 컨설팅이 한창 진행 되고 있는 가운데 뜻하지 않은 통보라 당혹스러움을 감출 수 가 없었다. 이유가 뭔지 물었다. 자신이 없다는 것이다. 목동 점포개발 현장에서 컨설팅을 진행하던 본인이 감수해야 할 시간과 비용은 차치하더라도 창업을 준비하던 의뢰인의 수고와 노력 그리고 시간과 비용은 비싼 수업료를 치렀다는 생각이 든다. 왜냐하면 7개월 간 창업교육을 이수하고 6개월 간 매장에서 일하면서 창업의 꿈을 차근차근 준비해 왔었기 때문이다. 목동 상권 지금과 같이 경기가 좋지 않을 때는 신중에 신중을 기해야 하는 것은 맞다. 하지만 너.......