네 번째는, 무엇인가를 팔 때는 ‘정보와 즐거움을 제공해야 한다’는 점을 명심하십시오. 사람들을 즐겁게 하면서 동시에 유용한 정보를 주십시오. 사람들은 언제나 즐겁게 살기를 항상 원합니다. 영화나 TV를 보고, 스포츠에 관심을 가지는 이유입니다. 인간들은 재미와 즐거움을 갈망합니다. 필요이며 욕구입니다. 때문에 바빠 죽겠다고 하는 사람들도 인터넷을 접속하여 눈에 띄는 동영상이나 글을 클릭합니다. 그 뒤로 어떤 상황이 벌어지는지 능히 짐작하실 것입니다. 그들은 이것저것 보거나 읽으면서 그 바쁘다는 시간을 보냅니다. 즐거움을 주는 무언가를 방문자들에게 제공하면 평소보다 더 많은 사람들이 읽을 것임을 제가 보장합니다.......

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블로그 글쓰기에 대해서 가장 먼저 이해할 사항은 언제나 ‘단 한 사람에게 쓰는 방식이어야 한다’는 점입니다. 읽는 사람이 마치 자신에게만 글을 썼구나라는 만족감을 느끼도록 만들어야 합니다. 많은 사람 중의 한 명이라는 서운한 감정을 느끼게 하면 안됩니다. 비록 당신은 수백, 수천 심지어 수만 명을 목표로 하여 글을 쓰는 것이지만, 그 형식은 여전히 단 한 사람에게 보내는 것이어야 합니다. 그리고 읽는 사람이 그 점을 느끼도록 해야 합니다. 두 번째는 ‘개인적으로 대화하듯이 작성해야 한다’는 점입니다. 즉 대화체로 써야 합니다. 당신의 블로그는 기본적으로 한 사람과 대화하는 것입니다. 그러한 분위기의 블로그를 위해서.......

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기본적으로 당신의 인간다운 진실성을 보임으로써 가능합니다. 이것이 바로 사람들이 당신으로부터 무엇인가를 사는 근본적인 이유입니다. 당신에게 호감과 신뢰를 느끼면 삽니다. 반대라면 절대 사지 않습니다. 아주 간단하지 않습니까? 따라서 당신의 마케팅 일차 목표는 잠재고객들과 친밀한 관계를 맺고, 굳건한 신뢰 관계를 형성하는 일이 되어야 합니다. 최선을 다해서 가능한 한 빨리. 이런 일이 한 순간에 이루어지지는 않습니다. 마술과도 같은 말이나 글로 되는 것도 아닙니다. 일시적인 감동적 연설, 눈을 번쩍 뜨이게 만드는 몇 번의 글귀 등으로 되지도 않습니다. 당신의 대화 기술이나 글쓰기 기법으로 어느 정도까지 가능합니다. .......

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이 질문은 모든 개인사업자들과 마케터들이 반드시 알아내야 하는 황금과도 같은 의문입니다. 여러 가지가 있을 것입니다. 하지만 오늘은 사람들이 물건을 사는 가장 핵심적인 이유 중의 하나에 대해서 이야기하겠습니다. 본론으로 들어가기 앞서, 흔히 무심하게 지나치는 사실 하나를 짚어보겠습니다. 특히 자신의 제품이나 서비스를 판매하기 위하여 마케팅 메시지를 구상할 때나 판촉 캠페인을 계획할 때입니다. 사람들은 자신의 의지에 반하여 물건을 사는 것을 싫어합니다. 누군가 그들의 삶에 침입하여 무언가를 팔려고 하는 것을 원하지 않습니다. 이유는 분명합니다. 만일 누군가에 의해 억지로 사게 되면, 자신이 상황을 주도하지 못하.......