첫 번째, 나 자신을 팔아라. 두 번째, 차별화 하라. 세 번째, 고객의 유형을 파악하라. 네 번째, 고객의 감정을 함께 느껴라. 다섯째, 맞춤형으로 세일즈 하라. 여섯째, 제품이 아니라 가치를 전해라. 일곱째, 결정적 타이밍에 세일즈 해라. 여덟째, 전략적으로 들이대라. 아홉 번째, 디테일하게 승부하라. 열 번째, 계속해서 실패해라. 회사마저 관심을 두지 않던 황무지 같은 담당 지역을 1등 지역으로 만든 세일즈 리더 조영근의 저서 『절대로 실패하지 않는 세일즈: 불황을 이기는 영업의 기술』 (2015 삶과지식) 中에서 저자 코멘트 : 요즘엔 첨단 산업과 자영업을 가릴 것 없이 모든 분야에서 불황의 그림자가 깊다. 돈을 얼마나 버느냐가.......

초보 장사꾼을 위한 성공 레시피 「대박 가게 쪽박 가게의 한끗 차이」(가제) : 오늘 당장 써먹을 수 있는 작은 가게들의 성공비법 대공개! 소자본 사업 성공&실패 사례 100가지 심층 분석 A案 서민가게 CEO 100인이 말하는 성공&실패 이유 100가지 B案 프롤로그 : 들어가는 말 제1장 카멜레온처럼 변해야 산다 : 자영업의 현주소와 전망 ● 우리나라 자영업, 왜 그렇게 많나? ● 10인 미만 매월 100만원 못 버는 가게가 대부분 ● 왜 단명하나? ● '제살깎기' 과당경쟁이 낳은 연쇄 부도 ● 5060 은퇴자 속출, 자영업 미래 어둡다 ● (지금 내 사업에 접목할) 유망 하이브리드 사업은 없나? ● 내게 맞는 프랜차이즈 판별기준 3가지● 소.......

팔지 마라 사게 하라 작가 장문정 출판 쌤앤파커스 발매 2013.05.09. 리뷰보기 기획에서 콘셉트, 마케팅에서 세일즈까지 이 책에서 써먹을 수 있는 것은 남김없이 시도해보라! 마케팅 전쟁터에서 살아남기 위해 반드시 습득해야 할 ‘장문정식’ 영업전술 교본! 공격적이고 군더더기 없는 설명으로 마케팅과 세일즈의 핵심을 통쾌하게 파헤친다! ‘상품에 혼을 불어넣는 남자, 설득심리 언어의 마술사’, 1시간 125억 매출의 기네스 기록 보유자, 전국 50여 개 대기업, 외국계 기업에서 마케팅 강사로, 세일즈 컨설턴트 및 전문 프레젠터로 활약하고 있는 장문정이 ‘고도로 전략화된’ 마케팅 세일즈의 노하우를 유감없이 풀어놓은 책이다. 장문.......

1평의 기적 작가 이나가키 아츠코 출판 서돌 발매 2012.01.20. 리뷰보기 열여섯 식구의 생계를 아버지와 함께 책임져야 했던 한 어린 소녀는 이젠 80대의 할머니가 됐다. 이나가키 아츠코의 오자사. 도쿄 기치조지역 부근의 상점가에서 끝없이 늘어진 줄들을 따라가보면 나오는 이 작은 가게는 단 두 가지 상품만을 판매하며 연간 40억 원이라는 놀라운 매출을 자랑하는 기적의 가게로 불린다. 품질을 위해 하루에 단 150개만 생산하는 양갱, '같은 배에 탄 사람들을 아껴라!'는 아버지의 유훈에 따라 직원과 협력업체를 가족처럼 아끼고 성장시키는 이 가게엔 장애 · 비장애인의 차별도 존재하지 않고, 단기 이익을 향상시키기 위한 '꼼수'도 존.......

작은식당 작가 백종원 출판 서울문화사 발매 2010.01.04. 리뷰보기 본가, 새마을식당, 한신포차, 해물떡찜0410, 홍콩반점 0410 등 많은 외식 브랜드를 오픈하여 모두 대박집으로 만든 장본인인 백종원 대표가 자신의 실제 성공 사례를 소개하면서 경영의 노하우를 어떻게 적용하고 활용하는지를 보여주는 책이다. 이 책은 성공 사례뿐만 아니라 실패한 사례도 같이 소개하면서 실패 요인을 분석하고 식당을 할 때 무엇은 하면 안 되는지도 짚어주고 있다. 작은 식당을 운영하면서 가져야 할 마음가짐을 10가지로 정리하여 제시하고 있으며, 성공적인 식당 경영의 비밀을 친절하게 전하고 있다.

이것이 장사다 작가 김복현 출판 거름 발매 2004.06.10. 리뷰보기 틈새라면이라고 하면 TV나 신문을 통해서 한 번쯤 들어봤을 것이다. '빨계떡' 명동 뒷골목의 안쪽에 자리잡은 라면가게로 하루에도 몇 번씩 바뀌는 으리으리한 주변 가게의 변화에도 끄떡없이 23년간을 최고의 매출을 올리면서 성공했다. 과연 불황의 여파도 피해가고, 라면 하나로 한 해 20억의 매출을 올리는 그 비결은 과연 무엇일까?'빨계떡' 아저씨 김복현은 이 책을 통해 초보 장사꾼들뿐만 아니라 사업 확장의 돌파구를 찾고 있는 프로 장사꾼들까지, 소비자의 지갑을 열고자 하는 마케터들에게 '한국형 장사 성공의 법칙'을 제시한다.

육일약국 갑시다 작가 김성오 출판 21세기북스 발매 2013.01.20. 리뷰보기 나는 4.5평 가게에서 비즈니스의 모든 것을 배웠다! “기사님요, 육일약국 좀 가주이소.” “야? 육일약국요? 거가 어딘데예?” 사회에 첫발을 내딛던 시절 김성오 대표에게는 졸업장과 600만 원의 빚, 그리고 열정이 전부였다.마산 변두리에 4.5평짜리 작은 가게를 열었고 택시만 타면 ‘육일약국 갑시다’를 외쳤다. 3년 후, 육일약국을 모르는 택시 기사는 간첩이라 불릴 정도로 마산과 창원에서 가장 유명한 약국이 됐고, 13명의 약사를 둔 기업형 약국으로 성장했다. 사람을 중요하게 생각하고 사람의 마음을 얻으려고 노력하는 섬김의 경영 전략이 이룬 쾌거였다. .......

나는 골목의 CEO다 작가 김종국, 이갑수|백필규 출판 삼성경제연구소 발매 2013.07.02. 리뷰보기 전통시장의 부자상인들 시장의 강소상인들로부터 진짜 장사를 배우다 변화를 두려워하지 않고 절실함과 성실함으로 성공의 디딤돌을 놓아온 시장상인들의 이야기 12편을 담았다. 시장의 주체는 ‘상인’임을 새삼 각인시키며 어려운 여건 속에서도 변화와 도전을 통해 당당히 자신의 사업을 꾸려온 성공상인들을 발굴하고 그들의 ‘상인정신’에서 해답의 실마리를 찾고자 한다. 삶의 치열한 현장에서 자신만의 경영 노하우와 철학으로 당당하게 사업을 영위해가는 진짜 상인들의 이야기는, 자칫 무기력함과 패배의식에 사로잡히기 쉬운 젊은이들이.......