성공적인 영업, 마케팅 노하우 뉴저자 네츠에 있을때 우리는단순한 마케팅 원칙을 채택했다. 그것은우리의 유일한 마케팅원칙이었으며 우리 탐의 사업운영을 도약시킬 열쇠였다. - 황금률 1 : 고객이 사고 싶어하는 물건만 판다. - 황금률 2 : 고객이 사고 싶어하는 것보다 조금만 더 판다. 우리는 이 규칙을 다음과 같이 해석했다. @ 고객은 능력 이상의 비용을 지출하지 않는다. 이것은 다른 많은 회사에서 채택하는 황금률과 정반대이다. 예를 들면, 어떤 사람이 가장 값싼 차를 찾아보려고 자동차 대리점에 들어오면, 판매원은 그보다 두배는 비싼 차를 팔려고 상당히 많은 노력을 기울일 것이.......

명목GDP 와 실질GDP의 차이 한 나라가 일정한 기간에 경제성장을 얼마나 이룩했는가는 같은 기간에 그 나라의 GDP가 얼마나 증가했는지를 측정함으로써 쉽게 알 수 있다. GDP는 두가지 요인에 의해증가하는데 종전보다 더 많은 생산요소를 투입하거나 또는 기술개발로 인해 종전보다 효율적인 생산이 가능하면 상품과 서비스의 생산량이 증가하므로 GDP가 증가하게 된다. 또한, GDP를 시장가치로 측정하기때문에 실제 생산량이 증가하지 않더라도상품과 서비스의 가격이 상승하면 GDP가 증가한다. 따라서 GDP가 증가했을때 실제 생산량이 얼마나 증가했는지 알기 위해서는 생산물의 가격이 GDP에 미친 영향을 살펴보아야한다. .......

영업잘하는방법 vs 영업못하는방법 직원용 식당이 있을만큼 큰 회사에서 아무도 대청소를 하지않으려는 것을본 적이 있는가? 사용한 컵과 접시들이 개수대에그대로 놓여있고 냉정고에는 오래되어곰팡이가 낀 음식들이 있지는 않은가? 왜 그럴까? 여러분은사람들이 적어도 자기 컵 만큼은 치울 것이라 생각하지도 모른다. 그러나 인간이라는 존재는 전혀 그렇지 않은 것 같다. 새 고객을 확보하려는 영업사원도 마찬가지다. 개수대에서 컵을치우지 않고, 그대로 두는 것처럼 영업사원은 새로운 고객을 그냥 내버려둔다. 왜 그런지, 영업사원의 문제가 무엇인지 곰곰히 생각해보라. - 일반적으로 영업사.......

[짧은명언] 꿈명언,목표명언 그무엇보다도당신 자신에게 진실하라 - 윌리엄 세익스피어 (꿈명언,목표명언) 순응의 대가는 모든 사람들이 당신을좋아하는 것이다. 당신 자신만 빼고 ... - 리타 매 브라운 (꿈명언,목표명언) 염세주의자가 될만큼 세상일에 통달한 사람은 없다 - 노만 커즌즈 (꿈명언,목표명언) 문제의 좋은 점 하나는 그중 많은 수가 우리의 상상속에서만 존재한다는 것이다. - 스티브 앨런 (꿈명언,목표명언) 다른 사람을 아는 것은 지식이지만, 자신을 아는 것은 지혜다. 다른 사람을 휘두르는 것은 힘이지만, 자신을 휘드르는 것은 능력이다 - 라오 츄 (꿈명언,목표명언) 과거속에 사는 것은 지루하고.......

우리는 말의 매개를 통해서만 대상에 다가간다. 현대철학은 말을 중요시합니다. 심지어 현대철학이 언어학적 전회를 했다고 하는 얘기까지 나와있지요. 우리는 말의 매개를 통해서만 대상에 가까이 갈 수 있고, 대상의 침묵을 깨뜨릴 수 있습니다. 대상자에게 말을 빌려주어야 대상이 우리를 상대로 이야기할 수 있습니다. 그리고 우리도 말을 사용해야만 대상이 어떤 것인지, 자신의 상태가 어떤지, 내가 원하는 것이 무엇이고, 전하고 싶은 생각이 무엇인지를 표현할 수 있습니다. 이렇게보면, 우리와 대상은 말을 통해서만 만날 수 있고 말의 협조없이는 우리가 대상 사이의 틈을 좁힐 수 없는 것 아닐까요? 그보다도 우.......

직업 & 직장 마인드 (남자 여자의 차이) 결혼문제 상담가를 찾아가 엉망이된 결혼생활을 바로잡으려고 도움을 청하는 부부의 이야기를 들어본적 있는가? 남편은 말한다. "도무지 이해가 되지 않습니다. 우린 멋진 집을 갖고 있고아이들도 잘 키웠으며, 굉장한 차도 갖고 있어요. 그런데 이 사람이 원하는 것이 대체 뭔지 모르겠어요!" 그러면 아내는 이렇게 대꾸한다. '난 그저, 충만감을느끼지 못할 뿐이예요!" 남편은 난감한 표정을 짓는다. 부인의 말을 이해하지 못하는 것이다. 일에서충만감을 느끼고 싶어하는 쪽은 남성보다 여성이다. 평균적인 남성 위주의 보상이 (돈,권력,특권) 여성에도 똑같이.......

혁신적인 아이디어에 대한 2가지 보상방법 돌이켜보면, 지금까지 혁신적인 아이디어를 생각해내자마자 모든 사람의 기립박수를 받은 사람은 없었다. 모든 혁신적인 아이디어는 우리의 일상업무를 개선시키기 위한 제안에서 시작되었고, 그것은아주 간단하고 부담없는 것들이었다. 그저 평범한 제안이거나 때로는 어리석게 느껴지는 질문이었다. 그러나 그 제안은 스스로 생명력을 얻어 수익을 발생시켰다. 이런 제안에 보너스를 지급하면 어떨까? 많은 제안이나올것이분명하다. 그런데 쓸모없는 것으로 밝혀진 제안에대해서도 보너스를 지급한다면 어떨까? 아마도 방어적인 자세가 많이 사라지지 않을까? 방어적인 자세가 사.......

한국, 전쟁이후의 자본형성 패턴 귀속재산 불하 .. 귀속재산은 일본 제국주의가 패망함에 따라 한국에 남기곤 재산을 말한다. 귀속재산은 식민지체제에서 한국인에 의해 형성된 것이므로, 당연히 그것은 자립경제 건설의 물질적 기초에 사용되어야했다. 그러나 당시 미국의 이해 관계 및 이승만 정권하에서 그렇게 되지는 않았다.. 귀속재산 (특히 귀속기업체) 은 일단 국가 소유로 되었다가 거의 무상으로 민간에 불하되었다. 그런데 귀속재산의 불하는 정부와 결탁한 소수의 연고자를 중심으로 한 수의계약형태의 매각, 불하가격 및 대금 지불의 엄청난 특혜 (실제 가격을 밑도는 불하가격, 15년 분할납부, 거액의 장.......