마케팅
영리한 마케터들은 상품을 팔지 않는다. 그들은 고객에게 편의를 판매한다.
- 필립 코틀러-
"마케팅"
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[비공개] 10/ 90 법칙을 이해하라
프로의 조건 25. ‘10/90의 법칙’을 이해하라. 미국 비즈니스 스쿨에서 MBA 과정을 밟고 있는 각국 인재와 주요 기업의 프로젝트 담당자들을 대상으로 비즈니스 엘리트가 갖춰야 할 요소를 분석해 핵심 인재가 되기 위한 방법을 4가지로 나눠 제시했다. 창의적인 생각을 하고,합리적인 인간관계를 통해 모두에게 이로운 결과를 도출하고,자기계발에 열성적이고,자기실현을 위한 방식이 남달라야 한다는 것이다. 이제 핵심인재가 되기 위해서는 새로운 아이디어로 승리해야 할 때가 온 것이다. 패더럴 익스프레스의 창시자인 프레드릭 스미스는 학창시절 학기말 리포트에 항공화물 서비스에 대한 아이디어를 제.......추천 -
[비공개] [마케팅원론] 4P - Price
Price = 기업의 시장 점유율이나 수익성을 결정하는데 가장 직접적인 영향을 미침 - 기업의 수익을 극대화 할 수 있는 가장 빠른 방법은 가격설정에 있다. -매출량의 1%의 개선에서 얻는 수익성 개선효과보다(3.3%)는 가격 1%를 개선함으로서 얻는 수익석 개선효과(11.1%)가 3배 이상 높다. - 가격형성 : 구매자잉여와 판매자잉여 사이에 형성 + 경쟁가치 * 구매자잉여 : 구매자가 지불할 용의가 있는 최대 가격 - 실제 지불한 가격 * 판매자잉여 : 실제판매한가격 - 판매자가 받아야하는 최소 가격 *경쟁가치 - 가격결정기준 &.......추천 -
[비공개] [마케팅원론] 4P - Place
유통경로(Channel)은 점점 단순화 되어가고 있는 추세이다. 특히 인터넷과 개인 휴대기기의 발달로채널 또한 단순화 될 것이다. 유비쿼터스 시대가 가까워지면 Channel은 비용절감을 위한 고려가 아닌 마케팅의 일환이 될 가능성이 높다고 본다.(ex) 고가정책을 통한 대기업과의 오프라인 경로 or 온라인의 직접적인 Channel 양분화) 그러나 완벽한 유비쿼터스 시대(모든 사물에 컴퓨터가 내재)가 도래할려면 최소 15년~20년의 시간이 필요하다고 본다. 즉 Channel의 이해가 필요하다. Place : 유통경로, 거래비용 절감을 위한 수단 - 외부유통경로와 연관되어 있으므로 변경이 어렵고 많은 비용이 필요. - 유통경로.......추천 -
[비공개] [마케팅원론] 4P - Product
마케팅 믹스(Marketing Mix). 마케팅에서 가장 중요한 요소들을 배합하여 최종적으로 이윤을 이끌어내는 마지막 단계로써 현제 4P, 4C, 4E등 마케팅믹스에 대한 여러가지의견들이 분분하지만, 가장 기초적이고 보편적인 4P부터 정리해볼려고 한다. 4P(Product, Price, Place, Promotion) Product = 재화(Goods) + 용역(Service). - 상품이란 재화 즉 물건과 용역 즉 서비스와 커뮤니케이션을통합한 개념으로 이해하면 된다. - 서비스에 대한 예 : 이벤트(월드컵), 고급지식(부동상매매, 법률지식), 브랜드(삼성, LG) - PLC(Product Life Cycle) : 상품 수명 주기 PLC 1.......추천
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