한국생산성본부(KPC) 직무교육센터 공개교육 과정으로 영업사원 역량 강화 교육 3일차를 진행했다. 교육과정 안내 내용 영업부문에서 제대로 된 코칭을 수행했거나 받아 본 경험이 있는가에 대해 질문을 던지면 대부분의 영업리더나 영업사원은 그러한 경험이 없다라고 답변을 합니다. 가장 복잡하고 스트레스가 많은 직무를 수행하는 영업사원들이 구체적인 영업전략과 방법에 대해 확신을 가질 수 있는 길라잡이가 필요합니다. 본 과정에서는 전문적인 영업사원이 되기 위한 기본기 부터 시작해서 고객 심리에 대한 이해까지 영업사원의 역량강화를 위한 모든 부분들을 코칭해드립니다. 본 과정에서는 명품 영업사원이 되기 위해 갖춰야 기본기.......

21년부터 4년째 하절기 특강으로 연세대학교 창업보육센터 입주기업 대상으로 연세대학교 미래캠퍼스 컨버전스홀에서 ATM(Advance to Market) 프로그램을 진행했다. 영업 마케팅 교육 내용은 1. 마케팅의 개념 및 구성 요소 2. 고객 가치제안에 기반한 마케팅 전략 수립 3. 영업 전략의 수립 과정 4. 영업 커뮤니케이션 23년 이어 연속 참여하신 Alpion 육대표님의 계속된 질문과 토의로 이틀간 고민을 함께 해결하는 시간을 갖게 되었다. ATM을 진행할 때마다 겪는 상황이지만 창업보육센터 성격상 다양한 업종이셔서 사례나 내용 전달에 함께할 수 있도록 노력하지만, 참석하신 대표님들의 입장에서 계속된 질문을 시간상 다 해결 해 드리지 못.......

인천테크노파크(ITP) 연구원 대상의 전략경영 기획과정을 진행했다. 참석하신 분들은 경영지원단, 미래산업추진단, 기업지원단, 사업단 다양한 부서에서 참석하셨다. 과정 내용은 1. 무엇을 위해 하는가 - 전략적 사고와 전략경영 2. 왜! 해야 하는지 - 변화를 주도하는 전략 3. 어떻게 해야 하나 - 경영환경 분석과 전략수립으로 구성하였다. ★ MOT Partners 인덕수 박사 기업 강사/컨설턴트 (router114@naver.com) ▶ESG 전략: ESG 기본교육, ESG 진단, ESG 전략수립, ESG 보고서 교육 ▶전략기획 교육: 비전 수립, 경영기획, 사업 타당성, 사업계획수립, 기획력 개발과 보고서 작성, 기술과 제품 Roadmap ▶마케팅 교육: B2B 마케팅, 신상품.......

한국표준협회(KSA) 인천종합비즈니스센터 6층 인천지역본부에서 53분의 경영간부를 모시고 "경영간부를 위한 품질경영"을 진행했다. 학습목표 1. KS 인증 기업과 일반 기업 경영 간부가 꼭 알아야 할 품질 경영 트렌드의 이해와 마인드 함양 2. 경영 간부로서 품질 경영 역량 강화, 산업 표준화의 핵심 내용을 이해하고 관리 포인트 파악 3. 품질 경영의 이해와 사내 표준화 추진(활성화) 인식 확산 4. KS 인증 취득과 유지를 위한 필수 교육 학습대상 1. KS 인증 기업 경영 간부(품질 관련 부서장급, 관련 부서장급, 이 과정에 관심이 많아 학습하고 싶은 간부 등) 2. 일반 기업 경영 간부(부서장·팀장급)와 관련 임원 학습내용은 품.......

경기도 고양에 위치한 한국건설기술연구원에서 R&D 효과성 극대화를 위한 프로젝트 관리를 36분을 모시고 진행했다. 한국건설기술연구원 업무 수행 상 대부분 연구원께서 온라인으로 참석하는 온앤오프로 진행했다. 강의 중에 인터텟이 중단되는 독특한 상황까지 연출되며 어렵게 진행했다. 내용으로는 협력 프로젝트 관리전략과 고객가치 중심의 사업전개를 중심으로 전달드렸다. CTO 체제에서의 전사기술전략, 연구소에서 연구기획 직무를 하며 겪었던 경험을 덧붙여서 설명 드렸다. 형식적인 로드맵보다 실천적인 액션플랜이 더 주목 받는 요즈음 열정적인 행동으로 프로젝트를 완성하시길 당부 드린다. ★ MOT Partners 인덕수 박사 기업.......

정부지원 사업 중 하나로 기업의 서류평가를 통과한 기업들 대상으로 현장평가를 실시하고 있다. 현장평가를 실시하는 목적은 과제 운영 및 관리를 적절하게 하고 있는지 판단하는 것이다.. 다양한 업종을 현장 방문하면서 전 직장에서 수행했던 업무와 직결되는 사업장이 많아서 업체 대표님들께서 경영학박사가 기술적 현장 지식이 풍부하여 사업을 잘 이해한다는 말씀을 많이 들었다. 전직장에서 다양한 업무뿐 아니라 신규 프로젝트나 TFT가 만들어질 때마다 자의반 타의반으로 소방수 역할을 했던 것이 지금 컨설팅의 뒷받침이 되는 것 같다. 늘 새로움에 도전했던 젊은 시절의 성향이 나름 경쟁력이 생긴 것 같다. 실패를 두려워하지 않고.......

정부지원 사업 중 하나로 기업의 서류평가를 통과한 기업들 대상으로 현장평가를 실시하고 있다. 현장평가하는 목적은 과제 운영 및 관리를 적절하게 하고 있는지 판단하는 것이다.. 헌데, 심사나 평가를 할 때 가장 아쉬운 부분은 지원사업의 목적성을 명확히 인지하는 것, 지원 내용과 궁극적으로 성과관리까지 연계가 아주 조금 부족하다는 것이다. 물론 주어진 시간이 적고 기존 경영 활동이 우선이기에 많은 부분 공감은 하지만, 평가자 입장에서는 2%가 부족하다고 생각된다. 지원사업을 통하여 회사의 더 발전된 모습을 그리고 현재 무엇을 할 것인지, 해야 할 내용을 backward로 정리하고, 그 활동을 어떻게 관리할 것인지에 집중하시면.......

한국표준협회(KSA) 대전세종충남지역본부에서 43분의 경영간부를 모시고 "경영간부를 위한 품질경영"을 진행했다. 학습목표 1. KS 인증 기업과 일반 기업 경영 간부가 꼭 알아야 할 품질 경영 트렌드의 이해와 마인드 함양 2. 경영 간부로서 품질 경영 역량 강화, 산업 표준화의 핵심 내용을 이해하고 관리 포인트 파악 3. 품질 경영의 이해와 사내 표준화 추진(활성화) 인식 확산 4. KS 인증 취득과 유지를 위한 필수 교육 학습대상 1. KS 인증 기업 경영 간부(품질 관련 부서장급, 관련 부서장급, 이 과정에 관심이 많아 학습하고 싶은 간부 등) 2. 일반 기업 경영 간부(부서장·팀장급)와 관련 임원 학습내용은 품질경영의 이해와 경.......