불황에서 살아남기 그 두번째, 불황기에 소비자는 어떻게 행동이 변화 하는가... 경기가 호황기 일때와 불황기 일때의 소비자 행동에는 많은 변화가 있다. 이는 누구나가 다 아는 사실이지만.. 그렇다면 어떠한 방향으로 변화가 되는가.. 소비자의 구매 행동을 키워드로 살펴 보자. 1. Greater value - 제품의 가치와 내구성의 중요도 높아짐 - 금전, 에너지, 시간, 공간, 자존심, 자기 이미지( 작은 전자 제품, 다용도 전자 제품 등을 구입) 추구 " 최근 경기 불황으로 인해 중고가 노트북의 판매량은 줄고 있는 반면, 작은 크기와 편리한 휴대성을 지닌 ‘넷북’이 최근 소비자들 사.......

불황과 태풍은 서로 닮은 꼴이다.. 불황은 주기적으로 발생하고..태풍도..그러하다.. 그렇다면 우리는 이러한 불황에서 어떻게 살아 남아야 할까? 태풍을 통해서 불황을 바라보자... 태풍의 생성 3단계와 불황 1. 태풍의 발달 - 경제의 위기 신호 발생 2. 태풍 강타 - 실물경제에 반영 , 급격한 소비위축 3. 태풍 진정 - 경기가 바닥을 치고 서서히 회복 신호 불황기에 대처에 실패한 기업 1. 태풍의 바달 - 불황은 주기적 반복이므로 회복에 이를 것이라는 확신을 바탕으로 심리적 불안감을 갖음 .......

소비자들이 인지와 기억, 그리고 태도형성의 단계를 넘으면 가장 중요한 '행동'의 단계로 들어간다. 이 행동의 단계에서는 구매 현장에서 소비자들의 인식속에 결정되어 있는 구매 대상 브랜드가 60%에 달하는 비율로 바뀔 수 있다는 점에서 매우 중요한 접점관리 대상 프로세스이다. 이런 이유로 미국이나 유럽의 경우 이미 오래전 부터 'Shopper Matketing'이라는 영역이 발전해 오고 있다. 그동안 우리나라에서는 매장 판촉의 수준으로 인식되어 오던 것에 구매시점 마케팅은 'Shopper Matketing'의 영역에서 매우 빠르게 성장하고 꽃피워가고 있다. '행동'유발 단계의 BTL전략 수립과 실행에 있어 가장 중요한 것은 수.......

앞장에서 BTL마케팅에 있어서의 소비자 행동모델에 따른 BTL전략과 실행의 차별적 접근 필요성과 효과에 대하여 정리해 보았다. 마지막으로 그러한 소비자 행동모델과 그 소비자들의 해당 브랜드에 대한 충성도 수위에 따른 BTL전략의 수립과 실행은 어떠해야 할지 아래 그림으로 쉽게 정리할 수 있겠다.

요즘처럼 불황일수록 고전적인 4대매체 위주의 매스미디어 광고(ATL)보다 보다 소비자 접점 지향적이고 정확한 메시지 전달과 효과 측정이 가능한 BTL마케팅에 대한 관심과 활용도가 높아지고 있다. 하지만 BTL마케팅 역시 Target에 대한 정확한 분석과 세분화 그룹별 해당 브랜드에의 기여도 측정에 따른 한정적 마케팅 예산의 배분 및 투입이 중요하다. 이처럼 세분화 시장의 타겟이라 하더라도 우리 브랜드에 기여하는 정도에 따라 관리와 커뮤니케이션수준이, 그리고 방법이 달라져야 한다.

대표적인 여성 암인 유방암 없는 세상을 만들기 위한 글로벌 캠페인 “핑크리본 캠페인(Pink Ribbon Campaign)”이 10월 ‘유방암의 달’을 맞아 전 세계 60개국에서 동시에 열렸다. 우리나라에서는 대한암협회 주최로 10월 8일부터 10월 10일까지 서울의 새로운 랜드마크로 자리 잡은 청계천을 비롯해 전국 6개 광역시에서 열렸다.유방암 조기 진단의 중요성을 강조하고 유방암에 대한 의식 강화를 통해 유방암을 사전에 예방한다는 행사의 기본 취지에 부응하기 위해 핑크리본 점등식과 강연회 등의 다양한 프로그램이 진행되었고, 청계천에 18m 대형 ABR(에어벌룬로봇)과 희망 메시지 박스, 청계천 산책로의 핑크 벤치 등 이색 볼거리를 제.......

둥기를 부여하는 사람 - 모티베이터 그분은 전사다. 그분은 선생이다. 그분은 명강사다. 그리고 그분은 내 삶의 모티베이터다. 그분을 만난건 내가 광고회사 차장시절, 그분은 내가 담당하는 광고주의 마케팅 이사였다. 그렇게 만나 많이 깨지고눈물 쏙 빠지게 혼구녕나며배웠다. 마케팅을, 뜨거운 가슴과 냉철한 머리로살아가는 법을, 거품없는 광고의 길을................ 조서환 부사장님! 늘 건강하시고 건승하세요^^

타겟의 눈높이에 맞춘, 아이리버 BTL 마케팅 요즘 중,고등학교에 ‘핫이슈’로 떠오르고 있는 아이리버의 벽보 광고! 타겟의 로망, 니즈, 열망을 불러일으키기에 충분한 이 BTL 마케팅을 분석해 보고자 한다. 1. 소녀시대와의 1:1 데이트 만큼이나 달콤한 이벤트 먼저, 벽보에 적힌 이벤트 내용부터 살펴보겠다. 아이리버 딕플 이벤트에 참가하여 당첨되면, 반 전체를 일본여행에 보내준다는 것이다. 친구와의 관계를 가장 중요시하는 시기가 바로 중,고등학교 시절 아닌가! 자신이 참여한 이벤트 덕분에 반 친구들 모두가 일본여행에 가게 된다면, 이는 그야말로 ‘영웅’이 되는 것이다. 때문에, 친구들.......