[쿠마된장] 부동산/학원/자동차/보험/의료 등 광고가 요즘 신문 광고의 주요 매출원이라고 본다. Direct marketing 및 세일즈 차원의 광고물들로 분류하고 싶은데 브랜드 광고 채널로써의 접합성은 예전에도 그랬지만 낮을 것이라는 생각이 든다. 다만 딱히 대체할 만한 매체가 없었을때 Pre-인터넷 마케팅 채널 당시 브랜드 마케팅의 보조로 사용되어 왔다고 하면 관련 업계 분들께 너무 누를 끼치는 것인지 걱정이 된다. 하지만 신문 광고의 돌출구는 위와 같은 분야에서 성장하며 찾아내야 되지 않을까 생각해 본다. 한국도 이제 인건비 상승으로 인하여 Direct sales를 좀더 효율적으로 집행하려는 수요가 꾸준히 증가하고 있다. 불특정 다수.......

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Bayer 진통제 'Tylenol', 새 카테고리로 인정 받는데 수 십 년 걸려 여러 분은 특정 제품이 새 카테고리로 인정받는 데 어느 정도의 시간이 소요된다고 생각하십니까? Al Ries에 따르면, Bayer의 'Tylenol'은 수십 년이 흐른 후에야 비로소 새 카테고리로 인정받았습니다. Tylenol이 처방전 약으로 시장에 첫 등장한 시기는 1956년입니다. 4년 후에 Tylenol은 처방전 없이 살 수 있는 일반 의약품으로 전환했지만 매출은 미미했습니다. 일례로 1968년 Tylenol 매출액은 5백만 달러(약 50억 원)에 불과했습니다. Tylenol의 첫 광고는 1975년. Tylenol 첫 출시 후 19년이 흐른 후에야 광고가 시작된 것입니다. 현재 Tylenol은 미국에서 가장 잘 팔.......

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기본적으로 롱테일 법칙은 온라인상에서 그 효과가 극대화 됩니다. 온라인에서는 매대의 크기가 저렴한 비용으로 무한정일 수 있기 때문입니다. 오프라인 리테일에 롱테일을 적용시켜서 이론을 내세우는 것은 좋지 않다고 봅니다. 쿠마된장 중앙일보 미디어마케팅연구소 송명석입니다. 브랜드 전문가 Al Ries, "두 꼬리 중 어느 것을 택할 것인가가 문제로다" 여러 분은 물건을 사러 수퍼나 백화점에 들렀는데, 원하는 물건이 다 팔려 실망한 적 이 있으십니까? 그렇게 잘 팔리면 더 큰 공간에 채워 놓는 게 당연한데, 왜 팔리지도 않는 물건이 자리를 차지하고 있을까요? 이와 관련, 브랜드 전문가인 Al Ries가 광고전문 사이트 AdAge에 자신의.......

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