거시환경 분석하기 시장조사의 첫 단계는 시장의 구조와 흐름을 큰 틀에서 파악하는 일이다. 즉 해당 시장이 속한 산업 분야의 거시환경 분석을 먼저 한 다음 세부시장 조사로 들어가는 것이 좋다. 거시적 수준의 시장조사 방법으로는 각종 유관 기관에서 발행하는 문헌 정보 및 학위논문 등의 자료를 조사하는 것이 대표적이다. 예를 들어 인터넷 쇼핑몰 창업 환경을 파악할 때는 한국전자거래진흥원이나 한국인터넷진흥원, 중소기업청, 통계청 사이트 등에서 제공하는 보도자료들과 서울시 전자상거래센터, 소상공인지원센터 등의 홈페이지에서 볼 수 있는 정보들이 크게 도움이 된다. 공식자료 조사를 위한 자세한 출처는 이번 챕터 말미의 참고 사이트 목록을 참고하기 바란다. 이러한 자료는 연도별 시장규모, 성장률, 업체별 매출액이나 시장 점..

창업 기회 모색 - 자기 분석하기 Seeds와 Needs 창업이나 기획 관련 책을 보면 사업 기회의 모색에는 ‘Seeds’ 형과 ‘Needs’ 형이 있다고 나온다. Seeds는 씨앗이란 뜻으로 내가 가진 잠재력, 강점, 기술 등을 말한다. Needs란 고객의 요구다. Needs로부터 시작한다는 얘기는 고객의 Needs에 대응할 수 있는 Seeds를 내가 갖추고 있다는 전제에서만 가능하다. 창업 기회의 모색 단계에서는 내가 그 씨앗을 가지고 있는지부터 확인해야 한다. 나의 씨앗이 고객의 니즈라는 환경에서 뿌리박고 자라서 꽃피고 열매 맺는 것이 창업이다. 공:이창업 씨는 스스로 옷을 잘 입는다고 생각하나? 이:아니요. 공:내가 보기에도 이창업 씨는 코디 센스가 없는 것 같군. 자기 옷도 못 입는데 남의 옷을 어떻게 골라주겠나? 더군다나 쇼핑몰을 운영한다는 것은 공짜로 선물을 하는 것이 ..

검색과 동영상 광고 온라인 광고가 쑥쑥 성장하고 있다. 2005년 8000억 원을 넘긴 데 이어 2007년 사상 처음으로 1조 원까지 치솟을 예정이다. 97년 210억 원에 비하면 대단한 성장 속도다. 온라인 광고 수요를 주도하는 게 키워드 검색 광고다. 키워드 검색 비중은 전체 온라인 광고의 60%에 육박했다. 마케팅에서 온라인 광고가 차지하는 비중은 절대적이다. 제일기획이 조사한 자료에 따르면 기존 유통 소매업은 매출에서 광고에 쏟아 붓는 비중이 채 5%를 넘지 않는다. 반면 쇼핑몰을 포함한 인터넷 업체 대부분은 매출의 65%를 마케팅과 광고에 투자하고 있다. 인터넷 비즈니스에서 광고와 홍보 마케팅 비용은 제조업의 기계 설비, 시설 투자와 같다. 인터넷 비즈니스 모델처럼 진화하는 인터넷 광고의 흐름을 제대로 짚어 내는 게 결국 인터넷 마케팅을 성공..

아이템 선정의 법칙‑극세분화 시장의 Top 3 전략 좋은 아이템이 남아 있지 않다고 생각하는 사람들이 많다. 모든 아이템마다 잘 나가는 업체들이 떡 하니 버티고 있으니 그렇게 보일 만도 하다. 하지만 과연 그럴까? 좋은 아이템이 남아 있지 않다는 얘기는 기존의 공급자들이 고객의 모든 요구를 완전히 충족시키고 있다는 의미가 된다. 고객들이 더 이상 바랄 것이 없는 지상 천국에 와 있다는 얘긴데 전혀 사실이 아니다. 고객은 항상 무언가에 불만족이기 때문이다. 고객이 불만족이란 사실은 아직 충족되지 않는 시장이 존재한다는 얘기와 같다. 고객의 불만족이 경쟁자의 약점이고, 경쟁자의 약점이 나의 시장이다. 고객의 입장에서 생각해 보라. 2만 개나 되는 패션쇼핑몰이 있다고 하지만 정작 고객들은 마땅히 입을 옷이 없다고 난리 아닌가? 고객..

중국 공장에서 직접 제조하기 1) 내 쇼핑몰 아이템에 맞는 공장 정보 어디서 얻을까? 중국이나 한국이나 어디에서든 내 아이템에 맞는 공장에 관한 구체적인 정보는 어렵지 않게 구할 수 있지만 중국에서는 서로 간의 의사전달이 어려울 수 있고 방대한 공장의 수에 기가 질리게 마련이다. 그럼에도 중국에서 생산을 하지 않을 수 없는 이유는 저렴한 원자재와 인건비 때문이다. 쇼핑몰에 맞는 아이템의 공장 정보는 우선 인터넷을 통해서 찾을 수 있다. 인터넷 검색이나 중국 전문 도매업체 커뮤니티 사이트 등을 통해서 찾을 수 있다. 인터넷 검색을 통해 공장 정보를 찾을 때는 과장된 광고가 많고 명확한 해답이 있는 것이 아니라 아닌 모호한 글들이 많기 때문에 주의해야 한다. 그 중에서 신용할 수 있는 곳을 찾는 것은 자신의 노력 여하에 따라 달..