판매연출(visiual merchandising) 비주얼 머천다이징이란 누구를 위해 어떠한 것을 어떻게 만들고 상품구색은 어떻게 갖추느냐는 것은 머천다이징이고, 만들어진 매장, 구색이 갖추어진 상품을 시각적으로 어떻게 더 효과적으로 팔 것인가 하는 것이 비주얼 머천다이징이다. 비주얼 머천다이징을 매장구성 수법으로 활용하기 위해서 ① 점포의 경영방침 및 판매전략 결정 ② 고객에 알맞은 상품구색 결정 ③ 구색이 갖추어진 상품에 대해서 최적의 매장 이미지를 결정(매장 레이아웃 결정) 이하~생략 비주얼 머천다이징 역할 ① 상품의 좋은 점을 최대한 표현한다. 상품이 갖고 있는 좋은 점은 디자인, 가격, 색채, 규격, 재료 따위가 복합된 것.......

POS시스템의 의의 POS 시스템 (1) 소매경영 활동에 기점이 되는 POS 유통활동에 종사하는 사람 모두는 최종 구매자인 소비자(생활자)니즈(needs)의 변화에 재빨리 대응하지 않으면 안되는 숙명을 가지고 있다. POS 시스템의 기능은 이러한 소비자 니즈 변화에 적응하는 경영활동 체제를 확립하고 통제하는 것이다. 그러기 위해서는 신속한 정보전달, 정보처리가 필요하다. 더욱이 POS 시스템은 사람 손 의존형(人手依存型)에서 기기 의존형(機器依存型)으로 고도화하는 것으로, 지극히 다면적 정합성(整合性)을 통한 시스템이다. 이러한 관점에서 유통 근대화를 지향하는 POS시스템은 소비자 판매기능의 최종수행 시점, 또한 소매업 경영활동을 기.......

POS시스템의 의의 POS 시스템 (1) 소매경영 활동에 기점이 되는 POS 유통활동에 종사하는 사람 모두는 최종 구매자인 소비자(생활자)니즈(needs)의 변화에 재빨리 대응하지 않으면 안되는 숙명을 가지고 있다. POS 시스템의 기능은 이러한 소비자 니즈 변화에 적응하는 경영활동 체제를 확립하고 통제하는 것이다. 그러기 위해서는 신속한 정보전달, 정보처리가 필요하다. 더욱이 POS 시스템은 사람 손 의존형(人手依存型)에서 기기 의존형(機器依存型)으로 고도화하는 것으로, 지극히 다면적 정합성(整合性)을 통한 시스템이다. 이러한 관점에서 유통 근대화를 지향하는 POS시스템은 소비자 판매기능의 최종수행 시점, 또한 소매업 경영활동을 기.......

POS시스템의 의의 POS 시스템 (1) 소매경영 활동에 기점이 되는 POS 유통활동에 종사하는 사람 모두는 최종 구매자인 소비자(생활자)니즈(needs)의 변화에 재빨리 대응하지 않으면 안되는 숙명을 가지고 있다. POS 시스템의 기능은 이러한 소비자 니즈 변화에 적응하는 경영활동 체제를 확립하고 통제하는 것이다. 그러기 위해서는 신속한 정보전달, 정보처리가 필요하다. 더욱이 POS 시스템은 사람 손 의존형(人手依存型)에서 기기 의존형(機器依存型)으로 고도화하는 것으로, 지극히 다면적 정합성(整合性)을 통한 시스템이다. 이러한 관점에서 유통 근대화를 지향하는 POS시스템은 소비자 판매기능의 최종수행 시점, 또한 소매업 경영활동을 기.......

ABC분석과 진열량 결정 중점관리 상품 파악 방법 판매실적 파악 시 상품의 중점관리는 매우 중요한 요소이며, 매출 전체에 큰 영향을 주는 품목(중점관리 품목)을 파악하는 것은 진열량의 결정 따위 중점적인 관리를 필요로 한다. ABC분석 ABC분석은 품목이 많은 상품군 경우에 그 품목을 ABC의 3가지 등급으로 나누어 각 등급별로 적합한 관리를 검토하는 것이다. 이 경우 ABC의 등급 구분은 보통 A는 매출 구성비의 75%를 점하는 품목, B는 매출 구성비의 20%를 점하는 품목, C는 5%를 차지하는 품목으로 구분하고 각각의 비중에 맞는 관리를 한다. 여기서 각각의 비중에 맞는 매출관리란 당연히 매출이 많은 A그룹 품목은 B그룹, C그룹 품목보.......

ABC분석과 진열량 결정 중점관리 상품 파악 방법 판매실적 파악 시 상품의 중점관리는 매우 중요한 요소이며, 매출 전체에 큰 영향을 주는 품목(중점관리 품목)을 파악하는 것은 진열량의 결정 따위 중점적인 관리를 필요로 한다. ABC분석 ABC분석은 품목이 많은 상품군 경우에 그 품목을 ABC의 3가지 등급으로 나누어 각 등급별로 적합한 관리를 검토하는 것이다. 이 경우 ABC의 등급 구분은 보통 A는 매출 구성비의 75%를 점하는 품목, B는 매출 구성비의 20%를 점하는 품목, C는 5%를 차지하는 품목으로 구분하고 각각의 비중에 맞는 관리를 한다. 여기서 각각의 비중에 맞는 매출관리란 당연히 매출이 많은 A그룹 품목은 B그룹, C그룹 품목보.......

ABC분석과 진열량 결정 중점관리 상품 파악 방법 판매실적 파악 시 상품의 중점관리는 매우 중요한 요소이며, 매출 전체에 큰 영향을 주는 품목(중점관리 품목)을 파악하는 것은 진열량의 결정 따위 중점적인 관리를 필요로 한다. ABC분석 ABC분석은 품목이 많은 상품군 경우에 그 품목을 ABC의 3가지 등급으로 나누어 각 등급별로 적합한 관리를 검토하는 것이다. 이 경우 ABC의 등급 구분은 보통 A는 매출 구성비의 75%를 점하는 품목, B는 매출 구성비의 20%를 점하는 품목, C는 5%를 차지하는 품목으로 구분하고 각각의 비중에 맞는 관리를 한다. 여기서 각각의 비중에 맞는 매출관리란 당연히 매출이 많은 A그룹 품목은 B그룹, C그룹 품목보.......

제2장 점내 설계 인스토어 머천다이징 정의 인스토어 머천다이징(in store merchandising)이란 점포에서 고객 행동·의식·구매 실태를 파악해 매장과 상품 및 매장 활동에 응용시켜 매장 전체 생산성을 극대화시키기 위한 시스템적 사고방식 이다. 인스토어 머천다이징 요점은 ‘고객’에게 있다. 물건을 파는 소매업자는 마케팅이 중요하다고 말하면서 과연 고객에 대해 얼마나 알고 있는가, 고객은 매장에서 어떤 행동과 의식 기반에서 상품 구매 의사를 결정하고 있는가 하는 질문에 대한 답이다. 상품은 점포와 매장을 통해 고객에게 전달된다. 같은 상품을 팔더라도 점포와 매장의 여러 가지 요인에 의해 매출 규모가 달라진다. 인스토어 머.......