시장세분화 이론과 실제 적용 방법 시장세분화는 다 잘 아시죠? 시장을 나누는 것이죠. 그런데 왜 시장 분화라고 하죠? 그러게 말입니다. 그냥 시장 분할이라고 말해도 괜찮을텐데 싶습니다. 일본에서 쓰던 말이 무비판적으로 들어온 것 같다는 생각도 해 봅니다. (실제로 일본에서 시장세분화라는 표현을 씁니다) 시장세분화는 시장을 나누는 것입니다. 시장은 왜 나눌까요? 시장을 나누지 않을 때에 비해 더 많은 수익을 낼 수 있다고 믿기 때문입니다. (미국마케팅협회 공인마케팅자격증 시험 문제에 나오는 내용입니다)타겟팅은 나누어 놓은 시장 중 우선적으로 공략할 시장을 정하는 것입니다. 시장세분화와 타겟팅은 아주 밀접한.......

경매와 역경매 미국마케팅협회 공인마케팅자격증 시험에 나오는 내용 중 경매와 역경매에 대해 알아 보겠습니다. 경매는 다 잘 아시죠? 영어로 auction이라고 합니다. 옥션이죠. 갑자기 문득 생각나서 질문 하나 던져 봅니다. 우리나라 오픈마켓 중 하나인 옥션이 과거에 경매 사이트였다는 사실을 아시나요? 아신다면 당신은 아마 40대 이상이실 겁니다. ㅎㅎㅎ 그건 그렇고 ㅎㅎㅎ 본론으로 들어가겠습니다.^^ 옥션 즉 경매에 대해 알아 보겠습니다. 역경매에 대해서도 곧 나옵니다.경매에는 그냥 경매(전통적 경매)와 역경매가 있습니다.이건 그냥 경매입니다. 유명한 소더비 경매장의 사진입니다.전통적인 경매 방식이죠. 파는 사람은 한 사.......

B2B 마케팅 정의와 본질 B2B 마케팅은 business to business marketing의 약자입니다. 기업간에 일어나는 마케팅이라는 뜻이지요. 마케팅이라는 것은 사는 사람과 파는 사람이 있는 일입니다. B2B 마케팅은 사는 사람이 비즈니스라는 뜻입니다. 개인이 제품(서비스 포함)을 사는 것이 아니라 기업 또는 조직이 제품을 사는 상황을 말합니다. 비즈니스 시장은 비즈니스를 위해 물건을 사는 고객들을 말합니다. 그렇다면 "비즈니스를 위해" 라는 뭘까요? B2B 마케팅 에서는 다음과 같은 세 가지 상황이 있을 수 있습니다. 1. 무언가를 생산하기 위해 무언가를 구입하는 상황 2. 되팔아 이익을 내기 위해 무언가를 구입하는 상황 3. 생산하는 것도 되.......

[AMA PCM 강의 슬라이드] 20. 마케팅 성과측정

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[AMA PCM 강의 슬라이드] 18. 온라인 마케팅 및 소셜미디어

[AMA PCM 강의 슬라이드] 17. CRM 및 직접마케팅

[AMA PCM 강의 슬라이드] 16. 광고, PR, 판촉