한국마케팅교육연구소
미국마케팅협회 공인마케팅자격증 AMA PCM에 대한 여러가지 정보와 이야기를 공유하기 위한 블로그 입니다.
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[비공개] [AMA PCM® 제71강] 유통 집약도의 수준
14-2. 유통 집약도의 수준 1. 유통 집약도 1) Distribution Intensity (유통 집약도 = Intensity of Market Coverage = Target Market Coverage) 유통 집약도란 유통을 할 때 적용되는 밀도를 나타낸다. 주로 집중적 유통, 선택적 유통, 배타적 유통, 이렇게 세 개로 나눈다.▲ 리테일 채널의 집약도에 따른 분류 * Intensive distribution 집중적 유통 * Exclusive distribution 배타적 유통 * Selective distribution 선택적 유통 유통 집약도에 따른 각각의 유통 특징에 따라 적합한 제품이 있다. [도표] 유통 집약도와 각각에 적합한 제품 A. Intensive distribution (집중적 유통) 집중적 유통은 가능하면 많은 판매점에 물건을 파는 것을 말.......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제70강] 도매 및 소매
14-1. 도매 및 소매 1. 도매 도매는 되팔거나 비즈니스적으로 사용하기 위해 제품과 서비스를 판매하는 활동을 말한다. 제조업자가 상점에 물건을 파는 것도 도매이고, 부품 업자가 제조업자에게 부품을 파는 것도 도매이며, 되파는 것도 아니고 원료가 되는 것도 아니어도 비즈니스 기업에 제품을 파는 것도 도매라고 할 수 있다. 어떤 회사가 직원들 용도로 컴퓨터를 구입한다면, 이 회사에 물건을 파는 행위는 도매가 된다. 대량으로 제품을 구매하고 소유권을 인수하고 저장하고 물리적으로 취급하여, 그 제품을 좀 더 작은 수량으로 소매상이나 산업이나 비즈니스 사용자에게 판매하는 데 연관된 기업들 (도매는 최종 소비자에게 팔지 않는.......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제68강] 재고 관리
[AMA PCM® 제68강] 재고 관리 13-5. 재고 관리 1. 재고 재주문 시점 (Inventory Reorder Point) ▲ 재고 재주문 시점과 리드 타임 ■ Safety Stock (안전 재고) 어떤 기업이 평균 사용율 이상 또는 더 길어진 리드타임으로 인해 발생하는 품절을 막기 위해 보관하는 추가적인 재고의 양. JIT(just-in-time) 상황에서는 일반적으로 안전 재고를 설정하지 않는다. ■ Lead Time(리드 타임= Order Lead Time = Order Cycle Time = Replenishment Time) 리드타임이란 상품 주문부터 물건이 도착한 후 매장에서 판매할 수 있는 상태까지 소요되는 시간을 말한다. ■ Reorder Point = Inventory Reorder Point (재고 재주문 시점) 새로이 주문을 넣어야.......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제67강] 공급망 및 마케팅 채널 관리
13-4. 공급망 및 마케팅 채널 관리 1. 마케팅 채널 디자인 마케팅 채널은 중간상의 수에 따라 몇 가지로 나뉠 수 있다. ▲ 채널 전략(channel strategies) 1) Direct Marketing Channel 직접 마케팅 채널 직접 마케팅 채널에서는 구매자와 판매자 간에 중간상이 없다. 판매자가 제조업체이다. 일례로 목수업을 하는 기업은 매장이나 온라인에서 직접 만든 책장을 소비자에게 팔 수 있다. 또한 판매자가 개인일 수도 있다. 예를 들면, 개인이 뜨개질을 한 담요나 스카프를 이베이를 통하여 팔 수 있다. B2B 거래도 직접 마케팅 채널로 할 수 있다. 대한항공이 에어버스로부터 A380을 구입한다면 그 거래는 직접마케팅 채널을 통해 이루어 진다. 2).......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제66강] 공급망에서의 상품 및 정보의 흐름
13-3. 공급망에서의 상품 및 정보의 흐름 1. 데이터 웨어하우스 데이터 웨어하우스란 수백만 혹은 수십억개의 개인 자료들을 저장한 대형 컴퓨터 파일을 말한다. 다양한 차원과 수준에 따라 분류하고 접근할 수 있는 대형 데이터베이스를 말한다. 기업 조직도 수준, 날짜별, 주별, 월별, 연도별, 제품별로 분류할 수 있다. 데이터 베이스가 일상적인 관리를 위한 것이라면 데이터 웨어하우스는 분석과 의사결정을 위한 것이다. 2. 전자식 데이터 교환 (Electronic Data Interchange: EDI) EDI란 소매상과 공급자 간 주고받는(from a retailer to a vendor and back) 컴퓨터 기반의 비즈니스 문서 교환 방식(computer-to-computer exchange of bus.......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제65강] SCM의 정의 및 로지스틱스의 역할
13-2. SCM의 정의 및 로지스틱스의 역할 서플라이 체인 관리(Supply Chain Management)란 공급자, 생산자, 창고업자, 판매업자, 운송업자를 효과적이고 효율적으로 통합하여 매끄럽게 운영되게 하는 것을 말한다. 즉, 그 운영을 통해 올바른 수량을, 올바른 장소로, 올바른 장소에, 최저의 비용으로 생산하고 유통하면서도 고객이 원하는 서비스레벨을 만족시키는 것이 바로 SCM이다. Kerin 등의 교재에 의하면, 소비자에게 가치를 제공하는 제품과 서비스를 창출하고 전달할 목적으로 서플라이 체인에 속한 다양한 기업들의 정보와 물류활동(logistics activities)을 통합하고 조직화하는 것이 SCM이다. Pride & Ferrell은 SCM의 네가지 기.......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제64강]서플라이 체인 및 채널
TOPIC 13. SUPPLY CHAIN AND CHANNEL MANAGEMENT 서플라이 체인 및 채널 관리 13-1. 서플라이 체인 및 채널 1. 서플라이 체인 서플라이 체인이란 원료에서 부품 그리고 소비자에게 전달되는 최종 제품까지 뻗쳐 나가는 긴 채널을 말한다. 예를 들면 우유의 서플라이 체인은 다음과 같다. - 젖소로부터 원유(原乳) 채취 - 수송탱크로 옮겨 실음 - 공장으로 이동 - 살균 - 병입 - 출고 - 지역대리점 - 마트 또는 소매점 다음은 서플라이 체인에 대한 다양한 설명이다. * 주어진 제품과 서비스의 집합을 만들고 전달하는 기업의 집단(The group of firms that make and deliver a given set of goods and services) (Grewal) * 제품 및 서비스를 창.......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제63강]프라이싱의 법적 윤리적 이슈
[AMA PCM® 제63강]프라이싱의 법적 윤리적 이슈 1. 기만적이고 불법적인 가격 광고 다음과 같은 기만적 또는 불법적 광고의 사례가 될 수 있는 다양한 관행들이 있다. 그렇다고 모두 불법은 아니고 정도가 지나치다면 불법이 될 것이다. ■ Deceptive Reference Prices (기만적인 준거 가격) 기만적인 준거 가격은 할인율을 부풀리거나 할인된 가격을 훨씬 싸 보이게 하기 위해 거짓으로 매긴 준거가격을 말한다. 비교되는 가격이 부풀려진 경우가 이에 해당한다. “원래 100만원인데요, 70만원에 드릴게요”라고 판매자가 말했을 때 정말 원래 100만원이 아니었다면 이것 부풀려진 가격이 된다. ■ Loss-Leader Pricing (손실 유인 프라이싱) 손.......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제62강]프라이싱 전술 또는 가격 조정
[AMA PCM® 제62강]프라이싱 전술 또는 가격 조정 [도표] 프라이싱 전술1. 가격 전술 I Grewal & Levy의 교재에 가격 전술(pricing tactics)이라는 이름으로 정리되어 있는 부분이다. 1) 소비재 가격 전술 A. Markdowns (마크다운) 마크다운은 가격인하를 의미한다. 가격인하는 소매점이 제품의 초기판매가격보다 낮은 가격을 책정하는 것이다. 하이로 가격전략의 중요한 요소인 가격인하를 통해 더디게 판매되거나 한물간 상품들의 처리, 시즌이 지난 후에 계절 품목의 판매, 그리고 특정 품목을 경쟁자의 가격에 맞추는 것 등이 가능하다. B. Quantity Discounts for Consumers (수량할인) 수량 할인은 많이 샀을 때 단위 가격을 낮추어 주.......추천 -
[비공개] [AMA PCM® 제61강] 다양한 프라이싱 전략
12-5. 다양한 프라이싱 전략 1. 프라이싱의 기반 프라이싱 전략(pricing strategy)을 결정한다는 의미는 가격결정의 기본적인 근거(basis for pricing)를 정하고 그에 따른 개략적인 가격 수준(approximate price level)을 정하는 것을 말한다. [도표] 가격 결정을 위한 기본적인 근거 1) Cost-Based Methods (비용기반 가격결정법) 비용기반 가격결정법은 비용(원가)에서 출발하여 최종 가격을 정하는 방법이다. 먼저 관련된 총 비용(고정비용, 변동비용, 오버헤드)를 구한 후 이윤을 붙여서 가격을 결정하는 것이다. 고정비용(FC)이 200,000불이고, 변동비용(VC)이 100,000불이고, 예상 판매량이 30,000개라면, 단위 비용은 (200,000 + 100,000.......추천
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