#뷰티브랜드 #화장품광고 #브랜드마케팅 지난번 "뷰티 브랜드 마케팅이 실패하는 5가지 이유" 에 이어 "잘 나가는 뷰티 브랜드 공통점" 에 대한 생각을 정리 해봤습니다. 브랜드사마다 공감 포인트가 다를 수 있지만 마케팅 진행하시는데 조금이라도 도움이 되셨으면 합니다. * 잘 나가는 뷰티브랜드 공통점 최근 성장이 빠른 뷰티 브랜드들의 특징은 퍼포먼스 마케팅+ 자사몰 운영 이라고 생각 합니다. 마케팅 경험이 없거나 자본이 부족한 초기 사업자가 구축하기 어려운 부분이기도 합니다. 1. 자사몰 운영을 통해 고객 분석과 관리가 가능 (판매채널도 일부 활용) 2. 1번을 디지털 고객 구매 여정으로 나누어 분석할 수.......

제가 만났던 대부분의 뷰티 브랜드 대표분들이 하시는 말이 있습니다. "우리 브랜드 제품은 정말 좋은데 안팔린다. " 써보기만 하면 무조건 재구매 한다고 말이죠. 그런데 왜 너무 좋은 제품을 가지고 대부분 실패할까요? 사업 성공과 실패에는 많은 이유들이 있겠지만 뷰티브랜드들의 경우 특히 디지털 마케팅이 중요하다고 생각합니다. 10여년간 뷰티 브랜드 마케팅 대행과 직접 브랜드를 운영하면서 했던 경험을 정리해봅니다. * 뷰티 마케팅 실패하는 이유 1. 영혼 없는 시딩 작업 - 동일한 키워드만 반복하는 블로그 체험단 - 팔로워만 많고 영향력은 없는 인스타그램 체험단 (팔로워 구매, 좋아요,댓글구매, 심지어 좋아요 주고.......

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온라인쇼핑몰 광고의 기여도에 대해. 광고 효율은 계속 좋은데 실제 매출을 오르지 않는다는 온라인 쇼핑몰 대표들의 하소연을 많이 경험한다. 이유를 들어보면 주로 이렇다. 네이버 검색광고, 카카오 검색광고, 네이버 상품광고, 네이버 쇼핑 광고, 구글 GDN, 카카오스타일, 지그재그 등 여러 매체 광고를 동시에 집행하고 있다. 각 매체 보고서에 나온 광고 매출을 합치면 전체 매출을 넘는 경우가 많다. 매출은 3천만 원인데 각 매체 광고를 통한 매출을 합치면 5천만 원을 넘어버린다. 제공받는 광고 보고서를 보면 광고 수익률이 1000%를 넘고 심지어 3000% 넘을 때도 많은데 여기에 대한 설명을 듣기 어렵고 물어봐도 이해하기 어렵다. 그.......

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여성의류 쇼핑몰을 시작하는 많은 창업자들이 "임블리" "스타일 난다" 같은 매출 500억 이상 대형 소호몰을 꿈꿉니다. 한편으로 온라인 의류 쇼핑몰은 이제 끝물이다. 매년 레드오션이다. 포화상태다. 등등 얘기를 많이 하고 관련한 언론 기사도 나오고 있는데요 과연 그럴까요? 제 생각은 조금 다릅니다. 통계청 자료를 보면 2018년 의복 온라인쇼핑 거래액은 전년 대비 14.6% 증가했습니다. 전체 온라인쇼핑 평균 증가율 22.6%에 비해서는 낮은 편이긴 하지만 매년 꾸준히 성장하고 있습니다. 여성의류 쇼핑몰에서는 매년, 매월 새로운 “강자”와 “패자”들이 발생하는데요 새로운 강자란 1년 미만 신생 쇼핑몰 월 매출.......