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[비공개] 쇼핑의 과학
쇼핑의 과학 마케팅은 흔히들 고객의 니즈를 파악하고 이를 충족시켜줘야 한다고 한다. 여기서 니즈(Needs)는 우리말로 하면 '필요'가 된다. 고객이 무엇을 필요로 하는가? 배가 고프다면 먹을것을 필요로 할 것이다. 그들이 배고프다고 아무거나 먹지는 않는다. '특정의 음식'을 먹게 되는데 세상에 존재하는 수많은 음식중에서 내가 판매하고 있는 음식을 먹게 하기 위해서는 '니즈'를 채우기 보다는 한걸음 더 나아가서 '원츠(Wants)'를 자극할 수 있어.. 요즘에 보내기트위터에 보내기페이스북에 보내기미투데이에 보내기추천 -
[비공개] 마케팅의 시크릿 코드
마케팅의 시크릿 코드 딱딱한 이론서는 읽기 힘들다. 공부를 하려는건 아니기 때문이다. 그렇다고 그저그런 뻔한 이야기들을 읽고 싶진 않다. 깊이가 없기 때문이다. 그럼 뭘 읽어야 할까? 오랜시간 마케팅을 연구해온 홍성태 교수님의 책을 소개하고자 한다. 얼마전 화제가 되었던 위키 리크스의 영향 덕분일까? 책의 제목은 '마케팅의 시크릿코드'이다. Part 1. 기초 체력을 다지기 위한 시크릿 코드 첫번째 파트는 우리들의 머리속에 새로운 내용을 심어주기.. 요즘에 보내기트위터에 보내기페이스북에 보내기미투데이에 보내기추천 -
[비공개] 애플, 구글, 마이크로소프트의 삼국지
애플, 구글, 마이크로소프트의 삼국지 클라우드 컴퓨팅이라는 단어를 들어본적이 있는가? 본인도 몇해전부터 들어보긴 했지만 무엇인지 자세히 관심을 가져본적은 없다. 단어 자체만으로도 뭔가 뜬구름 잡는 느낌이었기 때문이다. 하지만 「애플, 구글, 마이크로소프트 삼국지」라는 책을 통해 클라우드 컴퓨터의 개념이 무엇인지 그리고 앞으로의 IT 세상은 어떻게 판도가 바뀔지 알아볼 수 있었다. 그럼 들어가기에 앞서 클라우드 컴퓨팅이 무엇인지 잠깐 짚고 넘어가자... 요즘에 보내기트위터에 보내기페이스북에 보내기미투데이에 보내기추천 -
[비공개] 미샤 종이백, 이건 아니잖아?
미샤 종이백, 이건 아니잖아? 초등학생시절(90년대 초) 우리들에게 종이백은 지금 여성들에게 명품백과 같은 의미를 갖고 있었다. 나이키에서 운동화를 샀다면 당연히 신발박스와 함께 나이키 봉투가 그려진 종이백을 받아오곤 했다. 그리고 학교가는 날이면 꼭 그 나이키 종이백에 준비물들을 챙겨갔다. 지금도 그런일들(?)이 벌어지고 있는지 모르겠지만 하여튼 그땐 그랬다. 나이키 제품을 산 이력이 있다는 하나의 과시 수단이었다. 스포츠 브랜드에도 나름 레벨이.. 요즘에 보내기트위터에 보내기페이스북에 보내기미투데이에 보내기추천 -
[비공개] 남양유업, 프렌치카페로 커피믹스 시장 공략
남양유업, 프렌치카페로 커피믹스 시장 공략 커피믹스 시장은 거의 독과점이다.이다. 전자제품 시장이 삼성전자와 LG전자가 나눠서 차지하고 있듯이 말이다. 커피믹스 시장을 차지하고 있는 브랜드는 맥심(동서식품), 테이스터스 초이스(네슬레)이다. 동서식품은 시장의 70%를, 네슬레는 25%를, 그리고 그 외의 기업들이 5% 시장을 차지하고 있다. 커피믹스 시장은 2009년 기준으로 9,758억규모 이며, 매년 성장하고 있는 추세로 볼때 2010년은 이미.. 요즘에 보내기트위터에 보내기페이스북에 보내기미투데이에 보내기추천 -
[비공개] 롯데마트 치킨 출시 첫날 반응 종합
롯데마트 치킨 출시 첫날 반응 종합 오늘 '롯데마트 치킨'은 대한민국을 흔들어 놓은 단어라고 해도 충분할것 같다. 이리치이고 저리치이면서 많은 이들의 질타를 받았던 이마트 치킨과는 상황이 매우 다른것으로 보인다. 롯데마트치킨의 출시 날인 오늘 온오프라인 세계에서는 굉장히 많은 일들이 벌어졌다. 다양한 에피소드와 함께 오랜만에 '인증샷'도 SNS등에서 급속히 확산되었다. 또한 맛에 대한 평가도 계속 이어지고 있다. 출시첫날의 반응을 종합해본다. 1...추천 -
[비공개] 롯데마트 치킨 노이즈 마케팅 성공했다.
롯데마트 치킨 노이즈 마케팅 성공했다. 노이즈 마케팅이란? 상품의 홍보를 위해 고의적으로 각종 이슈를 만들어 소비자의 호기심을 불러 일으키는 마케팅기법으로 특히 단기간에 최대한 인지도를 높이기 위한 경우에 쓰인다. 주로 좋은 내용보다는 자극적이고 좋지 않은 내용의 구설수를 퍼뜨려 소비자의 입에 오르내리게 한다. 비록 부정적인 이미지로 굳혀질 수 있는 위험이 있지만, 반대로 매출은 올라간다는 결과가 있다. 이미지와는 별개로 노이즈 마케팅으로 인해 머릿..추천 -
[비공개] 군인이 사랑한 브랜드 '맛스타' 리뉴얼 됐다.
군인이 사랑한 브랜드 '맛스타' 리뉴얼 됐다. 대한민국 국민으로서 군대에 다녀온 사람이라면 100% 마셔봤을 그 음료.. 바로 맛스타이다. 사실 맛스타는 식재료 등 군납되고 있는 일부 제품들에 들어가는 패밀리 브랜드였다. 맛스타 사과 등 우리가 흔히 기억하는 그 음료 뿐만 아니라 맛스타 참기름, 맛스타 고추장 등 많은 하위 제품을 거느리고(?) 있는 브랜드이다. 하지만 취사병이 아닌 이상 일반적으로 접할 수 있었던 제품은 역시 음료수였다. 한 여름..추천 -
[비공개] 소비자는 무엇을 원하는가?
소비자는 무엇을 원하는가? 고객은 왕이라고 한다. 소비자 전성시대라고 한다. 물건을 대량으로 생산하여 판매하던 시대는 이제 끝났다고 한다. 소비자에 대해 철저히 분석하고 그들에게 맞는 상품을 내놓아야 하는 시대가 왔다고 한다. 마케팅 분야에서도 소비자 심리학, 행동 경제학 등에 초점을 맞추고 연구가 활발히 되고 있다. 이러한 시점에서 2008~2010년, 3년간 소비 연구 및 트렌드에 관한 연구가 총 망라된 '소비자는 무엇을 원하는가'는 소비자 분..추천
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