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서버·스토리지 유통 채널이 다양해지고 있다.　21일 관련 업계에 따르면 한국IBM·한국EMC·델코리아 등이 폭넓은 고객군을 대상으로 제품을 대량 공급하는 ‘볼륨 비즈니스’를 중심으로 새로운 유통 모델을 도입하고 있어 눈길을 끈다.　이들 업체는 대기업 위주로 진행되는 하이엔드 시스템과 달리 중소기업을 대상으로 벌이는 x86서버·중소형 스토리지사업은 유통 경쟁력이 관건이라고 보고 효율적인 유통 모델 구축에 공들이고 있다.　한국IBM(대표 이휘성)은 올해 들어 볼륨 비즈니스 유통 모델을 ‘런레이트(run rate)’로 명명하고 이를 강화하고 있다. 런레이트는 유통사와 제조사가 판매 규모에 따른 가격 할인 범위 등을 사전에 정해놓.......

직접판매 유통은 21세기 유망 신유통 방식으로 평가된다. 하이리빙은 12년 된 직접판매 전문기업이다. 순수 국내자본으로 설립됐으며 해외브랜드 일색이던 직접판매 시장을 한국적인 방식으로 개선했다는 평가다.생활용품·건강기능식품·화장품·패션 등 실생활에 필요한 다양한 제품들을 온·오프라인에서 언제나 살 수 있도록 시스템을 갖췄다.광고·유통 비용을 줄임으로써 품질 좋은 생활용품을 합리적인 가격대에 제공, 경제적인 소비문화를 이끌고 있다고 회사 측은 소개한다.건강기능식품 브랜드 ‘엔트리’, 화장품 브랜드 ‘세르본 프레스티지’, 헤어케어 브랜드 ‘오가테라피’, 패션 브랜드 ‘패션라인’ 등 다양한 생활용품 브랜드를 개.......

홈플러스 무형상품 매출이 2005년 이후 연평균 104% 가량 성장한 것으로 밝혀졌다. 　홈플러스의 무형상품은 현재 제휴카드·자동차·생명보험·신용대출·아파트담보대출·CMA 펀드 등의 금융서비스와 ‘모바일 클럽’·초고속인터넷·국제전화 등 통신서비스 상품, 여행클럽·웨딩서비스·이사서비스 등 생활서비스 상품으로 총 17종에 달한다. 　그 결과 이달 초 보험 이용고객만 25만명을 넘겼다. 대출서비스 이용고객도 늘었다. 4천 건에 금액만 2000억 원을 넘긴것이다. 롯데마트도 마찬가지다. 자동차 보험 상품의 경우 지난 5월 매출이 전년 동기 대비 62.5% 상승했다. 통신서비스의 전년 같은 기간 대비 365%가 증가했다.　이에 홈플러스는 최근.......

롯데쇼핑 '프리미엄 아웃렛' 적극 공략11월 김해 '1호점' 오픈 이어 파주·대구점도 건설키로 김현수 기자 hskim@sed.co.kr 롯데쇼핑이 프리미엄 아웃렛 시장 진출에 박차를 가하고 있다. 올해 11월 오픈 예정인 김해 프리미엄 아웃렛에 이어 파주, 대구에 잇따라 아웃렛을 오픈하며 신세계에 한발 뒤진 아웃렛시장 공략에 적극 나서고 있다. 롯데쇼핑은 2월1일 대구광역시ㆍ㈜이시아폴리스와 ‘이시아폴리스 복합상업몰 내 프리미엄 아웃렛 개발’을 주내용으로 하는 양해각서(MOU)를 체결한다고 31일 밝혔다. 대구 프리미엄 아웃렛은 올해 말 오픈 예정인 김해와 2009년 오픈 예정인 경기도 파주에 이은 롯데쇼핑의 프리미엄 아웃렛 3호점으로 4.......

'무형상품' 판매에 맛들인 유통업계 유통업체들이 저마다 ‘무형상품’판매에 뛰어들고 있다. 무형상품은 매출 정체를 타개하는데 도움을 줄 새로운 블루오션. 온라인쇼핑몰과 대형할인점.백화점을 막론하고 무형상품 판매에 관심을 보이지 않는 업체가 없다. 무형상품은 창고비와 배송비 등 물류비가 들지 않는 장점을 갖고 있다. 그러나 섬세한 서비스가 동반되지 않으면 고객에게 사후 만족을 주기가 쉽지 않다. 각 업체들이 무형상품 판매에 세심한 주의를 기울이는 이유다. 유형상품과 무형상품 판매가 서로 상승작용을 일으키기 때문에 무형상품 판매는 겉으로 드러난 것 이상의 파급효과를 낳고 있다는 게 전문가들의 분석이다. ◇한발 앞.......

드러그 스토어 ‘WOW’ 서울 방배동에 있는 회사에 다니는 박은경(28) 씨는 화장품이나 렌즈 세척액을 살 때마다 회사 근처의 GS왓슨스를 찾는다. 가격이 저렴한데다 화장품 회사가 운영하는 브랜드숍보다 상품 종류가 다양하기 때문이다. GS왓슨스의 경우처럼 대한민국에 서구형 ‘드러그 스토어(drug store)’가 서서히 기지개를 켜고 있다. 드러그 스토어는 약국과 뷰티숍, 편의점이 합쳐진 일종의 퓨전형 유통매장으로 미국 일본 홍콩 등 외국에선 이미 골목형 유통점으로 자리를 굳혔다. 국내에서도 지난 2000년 선보인 CJ그룹의 CJ올리브영을 필두로 GS리테일(GS왓슨스), 코오롱그룹(W-스토어) 등 대기업을 중심으로 진출이 잇따르고 있다.......

‘1000원샵’으로 유명한 다이소아성산업 상품개발팀 박종훈 차장. 그는 최근 분무기 생산업체와 미팅을 했다.▶ 업체 관계자(하소연하듯)=“요즘 원료값이 많이 올라 납품가 맞추기가 힘드네요.”▶ 박 차장(심각한 표정으로)=“그럼 외관 디자인을 더 단순화하면 어떨까요?”▶ 업체 관계자=“어떻게 하신다는 건지….”▶ 박 차장=“돈이 덜 드는 불투명 플라스틱으로 본체를 만듭시다. 발주량을 2만 개에서 3만 개로 늘릴 테니 원가를 맞춰 보죠.” 1000원 한 장으론 편의점에서 음료수도 맘 놓고 고를 수 없는 게 요즘 물가다. 그런데 11년 전부터 꾸준히 플라스틱 수납 바구니와 AA건전지 4개, 도자기 머그컵, 유리로 만든 와인잔을 1000원.......