창업 및 장사는 수학보다 산수를 잘해야 한다. 수학이라는 단어가 나오면 왠지 모르게 거부감부터 생기는 사람들이 많다. 미적분, 함수, 삼각함수, 순열과 조합, 기하와 벡터 등 머리 아픈 단어만 빼곡하다. 창업 및 장사는 고도의 수학 개념보다 좀더 단순하고 간단한 산수에 집중해야 한다. 삼산체육관역 산수는 초등학교 수준의 기초적인 셈법을 말한다. 즉, 가감승제(加減乘除)를 말하는 것이다. 지난번 글에서도 가감승제를 말하면서 장사 잘하고 싶고 성공하고 싶다면 빼기를 잘하라고 했다. 창업자 자신에 대한 교만과 허세, 권위의식을 빼라고 했고 창업자금(임차보증금, 권리금, 인테리어비, 시설비, 이자 등)을 빼라고 했다. 그리고 소.......

예비창업자나 기존의 소상공인 및 자영업자가 가장 놓치기 쉬운 것이 원가계산과 가격결정이다. 원가계산이 무엇인지 어떻게 계산하는지 조차 모르다 보니 커피 한잔 원가가 400원~500원 밖에 안되는데 판매가는 40000원을 받으며 폭리를 취한다고 웃지 못할 이야기를 하고 있다. 가산디지털단지 원가계산은 창업할 때 가격결정에 반드시 필요하고 부진점포클리닉에서도 매출활성화를 위해서 빠지면 안되는 항목이다. 그렇다면 원가계산이 무엇인지 어떻게 하는지 먼저 알아보도록 하자. 원가계산은 매일경제 용어사전에 '제품이나 서비스의 1단위(자동차 1대, 전력 1kw)를 만드는데 비용이 얼마나 들었는가를 계산하는 일. 원가계산을 하려면 재.......

제4기 북한이탈주민 창업역량강화 지원사업 ok셰프 1차 심사에 심사위원으로 참석하게 되었다. 심사위원으로는 통일부, 남북하나재단, 대한적십자사, 현대자동차재단 관계자가 참석했다. ok셰프 프로젝트는 북한이탈주민의 시장경제 적응 및 안정적 정착을 지원하기 위한 창업교육이다. 등촌삼거리 필자가 1, 2차 ok셰프 프로젝트에 직간접적으로 관여하면서 애착이 많이 갔던 프로젝트였다. 3기 때는 일정이 맞지 않아서 참석을 하지 못했는데 4기에 참석하게 되어 더 큰 관심과 애착을 갖게 된다. 필자가 이번 4기에는 1, 2차 심사와 창업강연을 또 맡게 되었다. 등촌역 공항대로 무려 6시간 동안 북한이탈주민들을 심사하면서 느낀 것은 이들.......

광진구, 광진구상공회, 서울신용보증재단 주최 광진구 소자본 창업아카데미에서 120분 속사포 강연을 마치고 나왔는데 기가 좀 빠졌다. 최근 창업세미나, 창업강연, 창업교육 등으로 스케줄이 빡빡해서 그런 것 같다. 세종대역 능동로 소자본 창업 예비창업자 대상이어서 그런지 신경이 더 많이 써였다. 이유는 창업에 실패하면 재기가 거의 어렵기 때문에 창업 준비 단계에서부터 실패하지 않도록 집중해야 하기 때문이다. 필자가 한해 수 천 명의 예비창업자들을 만나는데 그들 중 적지 않은 분들이 1억 원 미만의 창업자금을 가지고 있다.건국대 후문사실 1억 원 미만으로는 점포 창업이 어렵다. 그래서 샵인샵이나 스토어쉐어링, 푸드트럭 등.......

점포개발과 관련해서 수 많은 강연과 글들을 통해 알렸다. 그런데도 여전히 예비창업자나 소상공인 및 자영업자들은 피부에 와닿지 않은 것 같다. 충분히 이해가 된다. 이론으로 아는 것과 현장에서 실전으로 움직이는 것은 확연히 다르기 때문이다. 구로디지털단지 교육을 통해 할 수만 있다면 누구든지 전문가가 되지 않겠는가? 그래서 내년엔 실전점포개발전문가 과정을 개설할 예정인데 이때 이론과 실전을 함께 할 수 있을 것으로 생각한다. 지난번 11월3일 '점포개발은 이렇게 하라'에서 자신의 창업자금 범위 안에서 손익분석상 순익분기점을 달성할 수 있는 점포를 발굴하는 것이 점포개발이라고 했다. 가산디지털단지 그리고 상권입지와.......

동아일보사가 주관하고 중소벤처기업부에서 후원하는 '소상공인을 위한 빅데이터 창업세미나'가 지난 11월7일 제1차 창업세미나에 이어 대한상공회의소 중회의실에서 제2차 창업세미나가 열렸다. 제1차 창업세미나가 워낙 성황리에 끝나면서 제2차, 제3차 창업세미나는 신청접수가 조기 마감된 상태였다. 숭례문 강연이 워낙 실전 위주로 현장감 있게 전하다보니 참석한 예비창업자나 소상공인 및 자영업자의 반응이 폭발적이었다. 이렇게 제1차 창업세미나가 성황리에 끝나다 보니 창업세미나 현장에서는 이미 60% 이상 신청접수가 끝난 상태였다. 세종대로 그 여파를 몰아 제2차 창업세미나 개최 일주일 전에 신청 접수가 마감되면서 추가 신청.......

생뚱맞게 경제학 법칙인 파레토법칙과 롱테일법칙을 거론할까? 궁금하신 분들이 있을 것이다. 왜냐하면 예비창업자들이 비즈니스모델 캔버스 9블럭(가치제안을 중심으로 고객세분화, 고객관계, 채널, 수익원, 핵심활동, 핵심 거래처, 핵심자원, 비용)을 통해 업종 및 아이템을 설정할 때 밑바탕이 되는 경제학 법칙이기 때문이다.신중동역파레토법칙과 롱테일법칙에 대해 알아보도록 하자. 파레토법칙은 소득분포에 관한 통계적법칙으로 20:80법칙이라고도 한다. 상위 20% 고객이 매출의 80%를 창출한다는 의미를 가지고 있다. 따라서 매장에서 고부가가치의 VIP고객이나 단골고객에게 서비스를 집중해서 매출을 올리려는 법칙이었다. 김영란법 시.......

예비창업자들이나 기존의 소상공인 및 자영업자들이 점포개발 하는 방법은 유일하다. 자신이 창업을 하려고 하는 지역 및 상권에 소재하고 있는 지역 부동산중개업소를 통해 소개를 받거나 의뢰를 하는 경우가 대부분이다.강남대로 필자가 자주 거론한 것이 지역 부동산중개업소의 90%는 주택 위주의 중개업소이기 때문에 해당 상권에서 오랫 동안 운영해 오고 있는 상가점포 전문 부동산중개업소를 찾아야 된다고 말했다. 그리고 3주 정도 그 지역의 상권을 골목골목 둘러본 후 자신의 업종 및 아이템과 궁합이 맞는 점포를 선정해서 상가점포 전문 중개업소에 의뢰하라고 했다. 강남대로 하지만 예비창업자나 소상공인 및 자영업자가 이렇게 하.......