[독학사 마케팅원론] 9-2. 통합적 마케팅 커뮤니케이션​​(참고서적: 마케팅원리14 pp.413, Principles of Marketing14 pp.409, 마케팅원리12)(업데이트: 2014.5.5)​​1) 새로운 마케팅 커뮤니케이션 모델​최근의 몇 가지 변화가 마케팅커뮤니케이션에 있어서의 변화를 가속하고 있습니다.​- 소비자들의 변화: 소비자들의 많은 정보 & 커뮤니케이션을 위한 힘- 마케팅전략의 변화:대량 마케팅에서 좁게 정의된 시장에 하는 마케팅으로- 커뮤니케이션 기술의 광범위한 발전​매스미디어는 아직도 중요하지만 지배력은 날이 갈 수록 감소하고 있음.지금은 브로드캐스팅보다 내로우캐스팅을 더 많이 사.......

[독학사 마케팅원론] 9. 촉진관리(1) / 9-1. 촉진 믹스(The Promotion Mix)​​(참고서적: 마케팅원리14 pp.412, Principles of Marketing14 pp.408, 마케팅원리12)(업데이트: 2014.5.5)​​촉진믹스(promotion mix)는 마케팅커뮤니케이션 믹스라고도 합니다. 4P의 마지막 네 번째인 프로모션(promotion)에 포함되는 여러가지 활동들을 말합니다. 무엇이 들어가는지 살펴볼까요?​■ 광고(Advertising): 특정 스폰서가 아이디어, 제품, 서비스에 대해 알리고 촉진하는 비개인적인 활동■ 판매촉진(Sales promotion): 제품 및 서비스의 구매(purchase) 혹은 판매(sale)를 조장하기(encourage) 위한 단기적인 인센티브■.......

[독학사 마케팅원론] 8-6. 가격 변화의 주도 및 대응​​(참고서적: 마케팅원리14 pp.335, Principles of Marketing14 pp.325, 마케팅원리12)(업데이트: 2014.5.5)​​가격결정 구조와 전략이 수립되었다고 해서 그것이 불변하는 것은 아닙니다.상황의 변화에 따라 가격 변화를 주도해야 할 때와 가격변화에 대해 대응을 해야 할 때가 생기게 됩니다.​1) 가격변화의 주도(Initiating Price Changes)■가격인하의 주도(Initiating Price Cuts)■가격인상의 주도(Initiating Price Increases)■가격변화에 대한 구매자 반응(Buyer Reactions to Price Changes)■가격변화에 대한 경쟁사 반응(Competitor Reactions to Pr.......

[독학사 마케팅원론] 8-5. 가격조정전략(Price Adjustment Strategies)​​​(참고서적: 마케팅원리14 pp.328, Principles of Marketing14 pp.319, 마케팅원리12)(업데이트: 2014.5.5)​기업들은 고객에 따라 그리고 상황의 변화에 따라 책정된 기본가격을 조정합니다. 다음과 같은 7가지 가격 조정전략을 살펴보겠습니다.1) 할인 및 공제 가격(Discount and Allowance Pricing)일찍 대금을 지불하거나 대량구매를 하는 등의 반응을 보인 고객들을 보상하기 위해 가격을 할인해 주는 것- 할인@ 현금할인@ 수량할인@ 중간상할인(trade discount)@ 계절적할인(seasonal discount)- 공제(allowances)@ 보상판매(trade-in allowa.......

​[독학사 마케팅원론] 8-4. 제품믹스 가격전략​​(참고서적: 마케팅원리14 pp.323, Principles of Marketing14 pp.315, 마케팅원리12)​(업데이트: 2014.5.5)​​어떤 제품이 (혼자 똑 떨어져 있는 독립 제품이 아니라) 다양한 제품으로 구성된 제품믹스의 구성요소 중 하나라고 생각해 봅시다. 그 제품의 가격을 정하는 것은 좀 더 복잡할 것입니다. 이 때 가격은 제품믹스 전체의 이익을 극대화 하는 방향으로 매겨질 것입니다. 예를 들어 질레트 면도기 구성품 각각의가격은, 질레트 면도기 전체 제품군으로부터의 이익 총량을극대화하는 방향으로 정해질 것입니다. 면도기 헤드를 한 번 구매하면 면도날의 판.......

[독학사 마케팅원론] 8-3. 신제품 가격 전략(New-Product Pricing Strategies)​​​(참고서적: 마케팅원리14 pp.322, Principles of Marketing14 pp.314, 마케팅원리12)(업데이트: 2014.5.5)​​1) 초기고가전략(Market-Skimming Pricing)​초기고가전략은 신제품 출시 때 비싸게 파는 전략입니다.​​"신제품을 개발한 많은 기업들이 신제품을 기꺼이 구매하려는 고객들로 구성된 세분시장을 표적으로 하여 고가격을 책정함으로써 초기에 최고의 수익을 올리려고 하는데, 이를 초기 고가 전략이라고 한다."(PM14)​이 가격 전략이 설득력 있으려면 다음 조건을 만족해야 합니다.​​- .......

[독학사 마케팅원론] 8-2. 가격결정시 고려 요인​​(업데이트 2014.5.5)​이 부분은 크게 두 부분으로 나누어 살펴 보도록 하겠습니다.​첫번째, 주요 가격결정 전략(Major Pricing Strategies)​두번째, 가격결정시 기타 고려사항(Other Internal and External Considerations Affecting Price Decisions​)​​-------​주요 가격결정 전략(Major Pricing Strategies)(참고서적: 마케팅원리14 pp.299, Principles of Marketing14 pp.291, 마케팅원리12)​​​1) 고객가치기반 가격결정(Customer Value-Based Pricing)​- 우수한 가치에 상응한 가격결정(Good-Value Pricing.......

[독학사 마케팅원론] 8. 가격결정 / 8-1. 가격의 의미와 역할​(업데이트: 2014.5.5)​​(참고서적: 마케팅원리14 pp.298, Principles of Marketing14 pp.290, 마케팅원리12)​"(가장 좁은 의미에서 보면) 가격은 제품 혹은 서비스에 대해 부과된 화폐량이다.​" - 출처: PM14​[용어] 가격제품 혹은 서비스에 대해 부과된 화폐량(amount of money). ​조금 더 넓은 의미에서 보면, 가격은 제품 혹은 서비스의 소유나 사용으로 얻게 될 편익을 위해 고객이 포기해야 할 모든 가치들의 합​"가격은 마케팅믹스 가운데 수익을 낳는 유일한 요소이며, 마케팅믹스의 나머지 구성요소들은 비용을 발생시킨다.......