STEP1 아 · 이 · 스 · 브 · 레 · 이 · 크가장 첫 단계인 아이스브레이크에서는 분위기 전환을 강조한다. 잡답으로 표현되기도 하는 아이스브레이크는 초보 세일즈맨이 놓치기 쉬운 부분 중 하나다. 아이스브레이크가 중요한 이유는 누구나 설득당하는 것을 심리적으로 경계하기 때문이다. 웬만한 영업 활동에 내성이 생긴 고객은 방어벽을 세우고 세일즈맨을 맞이한다. 아이스브레이크는 이런 방어벽을 낮추는 데 도움이 된다. 취지를 이해한다면 너무 많은 말은 금물이다. 오히려 고객이 말을 하게끔 유도해야 한다. 때문에 고객이 말하기 쉬운 화제를 던져야 한다. 좋은 화젯거리는 날씨와 같이 평범한 소재가 아니라 상대에게 친숙한 주제다. .......

'부자' 소망을 이뤄주는 여섯 가지 실천 원칙 ①당신이 바라는 돈의 ‘금액’을 명확히 한다. ②당신이 원하는 만큼 돈을 얻기 위해 당신은 ‘무엇을 할 것인가’를 결정한다. ③소망을 달성하는 ‘기일’을 정한다. ④돈을 얻기 위한 계획을 철저하게 세우고 설령 그 준비가 덜 되었더라도 상관하지 말고 즉시 행동에 들어간다. ⑤지금까지의 네 가지 원칙, 얻고 싶은 돈의 금액, 그러기 위해 할 일, 기일, 철저한 계획을 종이에 상세히 적는다. ⑥이 종이에 적은 선언을 1일 2회, 잠자리에 들기 직전과 아침에 일어난 즉시 되도록 큰 소리로 읽는다.  성공철학의 세계적 거장 나폴레온 힐의 저서 『놓치고 싶지 않은 나의 꿈 나.......

● 한국야쿠르트 '쿠퍼스 프리미엄' 알약과 액상 분리한 이중캡 ● 아델홀츠너 '파워오투' 꺼꾸로 들어도 흐르지 않는 이중캡 ● 팔도 '왕뚜껑' 3등분 뚜껑에 반찬을 담을 수 있어 편리● 사조해표 '사조참치 안심따개' 손 베일 걱정없이 안전하게 개봉관련기사 바로가기 GO! GO!※식품업체들은 내용물만으로 더 이상 제품의 차별화를 이루기 어렵다는 사실을 절감하고 있었다. 그래서 조금이라도 더 안전하고 편리한 기능성 뚜껑을 만들기 위해 치열한 연구개발을 거듭했다. 그 피땀 어린 결과로 탄생한 게 바로 이들 제품이다. 남다른 뚜껑은 제품 가치를 '확' 끌어 올려 마침내 소비자 마음을 사로잡았다. 제조원가를 크게 올리지 않.......

한국정책재단, 2015년 소상공인 정책 인지도 및 실태 설문조사 결과 내년 폐업이나 업종전환을 고려하는 소상공인 38.1% 달해 한국정책재단이 지난 11월12일 소상공인 1,000명을 대상으로 실시한 ‘15년 소상공인 정책 인지도 및 실태 설문조사’ 결과 발표자료에 따르면 소상공인의 15.7%만이 2016년도 경기전망에 대해 긍정적으로 응답했다. 반면 84.3%는 부정적이거나 올해와 크게 다르지 않을 것이라는 전망을 내놓았다. 폐업 또는 업종전환을 고려하는 소상공인도 38.1%에 달해 불황의 한계점에 내몰린 소상공인들의 2016년 경기전망도 어려울 것으로 예상된다. 소공인 중 22%는 일일 12시간 과다 근로 … 10명 중 3명은 월 평균 100만원 미.......

경제 더 팍팍해 알바 하는 직장인 늘어 … 1위는 ‘사무보조’ 경제상황이 더 팍팍해진 직장인들이 아르바이트 전선에 뛰어들고 있다. 사무보조 아르바이트부터 매장관리, 판매 서비스, 리서치 아르바이트까지 직장인들의 ‘투잡족’의 형태도 각양각색이다. 취업포털 잡코리아가 남녀 직장인 533명을 대상으로 ‘직장인 아르바이트 현황’에 대해 조사한 결과, 설문에 참여한 직장인 중 29.8%(159명)가 현재 본업 이 외에 아르바이트(투잡)를 하고 있는 것으로 나타났다. 성별로는 남성 직장인들이 32.7%로 여성 직장인 27.4%에 비해 다소 높았으며, 미혼 직장인(27.8%)보다는 기혼 직장인(33.5%)들이, 연령대별로는 40대(35.9%)가 아르바이트를.......

창업을 준비하는 예비창업자, 업종전환을 고려하고 있거나 매출감소로 어려움을 겪고 있는 자영업자, 가맹본부를 위한 세미나를 개최합니다. ● 주최 : (사)한국프랜차이즈학회 · (사)한국소상공인컨설팅협회● 주관 : (사)프랜차이즈산업연구원 ○ 개최시기 : 2015년 12월2일(수) 오후 1시~5시 4시간○ 개최장소 : 서울 충무아트홀 컨벤션센터(지하철 6호선 신당역 9번 출구)○ 참가접수 : 문의 (02)2233-4777○ 참가비용 : 무료 《세미나 발표내용》1. 2015 우수 가맹점주 창업성공 토크쇼2. 「2016년 창업시장 전망과 업종별 아이템 분석」 주제 강연 - 나대석 한국사업연구소장3. 「2016년 창업 적정자금과 수익율」 주제 강연 - 정극재 이지.......

매월 일정한 금액을 내고 구독(구매) 신청을 하면 업체가 소비자에게 꼭 필요한 특정 분야의 상품들을 패키지로 구성해 한 달에 한 번 배송해주는 서비스를 뜻하는 말이다. 비근한 예로 잡지처럼 상품을 '정기구독'하는 방식을 들 수 있겠다. 2005년 미국에서 시작된 이후 2012년 소셜 커머스에 이은 미래지향적인 산업의 하나으로 급부상 중에 있다.※그럼, 국내에서 서브스크립션 커머스 태동이전에 그 서비스를 처음 시작한 곳은 어딜까? 2011년 나온 화장품전문업체 ‘글로시박스’를 꼽는다. 파운데이션, 클렌징 폼, 아이섀도 등을 담아 집으로 보내줬다.이후 간식을 비롯한 생활용품에서 옷, 임신·출산용품, 꽃, 커피 원두, 침대 등 50여가.......

비즈니스는 ‘싸움’이 아니다 ● ‘열정’이야말로 성공의 조건이다 - 사명감을 가지고 고객을 위해서 최선을 다한다 ● 비즈니스에서 심플한 본질이란? - ‘원하는 사람’과 ‘제공하는 사람’의 생태계 ● 비즈니스는 ‘싸움’이 아니다 - 경쟁 상대가 아니라 고객만 본다 ● 경영은 ‘관리’가 아니다 - 자유야말로 혁신의 근원 ● ‘돈’을 중심으로 생각하지 않는다 - 가치를 창출하는 데 집중한다 ● 회사는 ‘사람’이 전부다 - ‘굉장한 사람’이 ‘굉장한 사람’을 끌어당긴다 자신의 ‘감성’으로 살아간다 ● 일은 스스로 찾는다 - ‘하고 싶은 일’을 한다 ● ‘돈’과 ‘명예’를 추구하지 않는다 - 항상 성장을 실감할 수 있는 곳.......